2013年廣電設備行業進入壁壘分析

      1、技術壁壘

      行業屬于高新技術行業，產品具有較高的技術含量。前幾年，有線電視光網絡傳輸設備還不能完全國產化，只有部分國產電纜傳輸設備產品。近年來，國內廣電設備制造行業通過引進國外先進技術，消化吸收，逐步掌握了生產技術，光設備開始大范圍國產化。但在電路設計、電路調試、生產過程控制等多方面仍存在較高的技術門檻，產品的性能不但取決于設計能力，還取決于諸多生產工藝水平。因此，產品從實驗室階段過渡到大規模生產階段并不簡單。GEPON、EoC和其它新型產品則具有更高的技術含量，需要先期投入大量人力和物力進行研發。

      行業的另一個特點是技術更新速度較快，隨著電視媒體消費者的需求不斷增長，人們對有線電視網絡的要求不斷提高，網絡設備的技術更新速度大大加快。要想在本行業生存并發展，需要跟上行業技術更新的步伐，這對企業的研發能力和綜合實力提出了很高的要求，新進入企業達到這種高標準難度很大。

      2、市場壁壘

      行業的下游客戶是各地方有線電視網絡運營商，網絡運營商進行網絡設備采購時一般采取集中招標方式，制訂招標標準，邀請各廠商參與競標，根據評標方法綜合各項指標排定各廠商的名次，并選擇簽約。與省會級城市和經濟發達地區的網絡公司開展合作對公司的規模、產品性能、管理水平、過往業績、售后服務能力等諸多方面提出了較高的要求，一般的小型廠商或新進入企業難以進入該核心市場。

      隨著經濟不斷發展，一些經濟欠發達地區的經濟水平逐步提高，當地居民的有線電視消費水平和需求隨之提高，當地有線電視網絡的性能需要改善，當地網絡公司將選擇性能更加優秀的大型廠商的設備，整體的市場進入門檻將更進一步提高。

      3、資金壁壘

      為了保證產品的性能質量，目前國內生產設備無法完全滿足要求，部分核心生產設備如高速貼片機、射頻網絡分析儀、自動回流焊機等需要采用進口設備，這些進口設備大多單價較高，需要一定的資金實力。要達到規模化生產，新進入本行業的企業需要一次性投入大量資金采購生產設備。

      行業的生產成本大部分是電子元器件成本，采購原材料需要占用大量資金，尤其是一些核心處理芯片和功能模塊需要從國際大型生產商進口或向其在國內的代理商購買，這部分采購的付款期限較短，對資金的占用較大；本行業獨特的銷售模式決定了較長的銷售回款期，造成對資金的大量占用；后續的技術更新和產品升級同樣需要較大的研發投入，這些因素對新進入者形成了較高的資金壁壘。

      4、品牌信譽度壁壘

      所處細分行業的業務開展不但取決于企業的技術實力、產品的性能價格比、市場銷售能力、資金實力等硬性標準，還取決于企業的規模、企業在行業內的經營業績、售后服務質量、產品的品牌忠誠度等軟性標準。

      廣電網絡傳輸設備和數字電視設備是廣電網絡和數字電視系統的關鍵部件，網絡的整體性能很大程度上決定于網絡設備的性能和穩定性。因此，各地方網絡運營商對設備供應商的選擇非常慎重。老客戶出于對產品質量可靠性和服務穩定性的考慮，傾向于選擇長期合作、產品質量穩定、售后服務及時的供應商。新客戶在不了解產品質量的條件下會將產品的品牌和市場聲譽作為最重要的參考因素之一。因此，良好的品牌形象可以使得產品供應商獲得新老客戶的信任，幫助其獲得產品訂單。一些新進入該行業的產品供應商由于缺乏知名度，很難在短時間內獲得客戶的認同。因此，行業存在一定的品牌信譽度壁壘。

      5、管理壁壘

      行業生產的大部分產品需要經過嚴密的產后調試才能使其達到最佳性能，各項技術指標達到優秀，產品調試需要大量精密的調試設備和熟練且經驗豐富的技術工人，產品的各項性能指標是評價產品質量的重要標準，是客戶選擇產品的重要依據。由于本行業小批量、多型號、大批次的生產特點，對企業組織采購、生產、調試和銷售配送都提出了很高的要求，要求生產企業需要具備較高的生產工藝管理水平和嚴格的質量控制體系，才能保證產品按時交貨、性能達標。對于新進入企業，這些較高水平的生產管理能力是在短期內難以達到的。