2013年企業品牌推廣分析

      目前，國內大多數企業通常都設有市場部，這個部門的功能大多是收集、分析市場銷售數據，指導市場營銷策略，然而真正要實踐好市場部的功能非常不容易。首先從視野來說，市場部往往通過企業的角度來看自己的產品，大多數企業做的數據分析是企業內部的對比分析，比如該產品的環比增長和同比增長等，但實際上更加需要產品在不同銷售領域內、不同銷售區域內產品市場份額的數據分析，以及所涉及相關品類中產品占比值的升降信息，只有這個數據才能幫助我們找準自己的定位。

     因此，企業要突破營銷瓶頸必須從高處著眼，站在整個行業的高度做好核心產品數據分析和戰略定位。依據企業清晰的產品戰略定位，按照企業核心產品的排序，進行細致的單產品市場規劃，才能在復雜的營銷環境中走好第一步。

     品牌營銷是重中之重

     當零售終端在經歷過高毛時代的浮躁期后，品牌產品的價值回歸戰早就吹響了號角。因此，無論是大型生產企業還是中小型企業都需要具備建立企業品牌、產品品牌的戰略思想。

     在未來的商戰中，國家對產品質量越來越重視，依靠假藥劣藥以及鉆營稅務漏洞引發的價格戰逐漸成為過去，產品的生產質量與療效將形成新一輪的比拼，所以營銷的源頭必須以優質產品為利器，零售終端的競爭也將回歸到品牌的競爭。品牌推廣需要獨到的企業品牌以及產品品牌的傳播策略，切忌一味走跟風路線，只有亮出自己的特色才有參與競爭的機會，到目前為止，還沒有哪一個成功上市的產品是依靠模仿出位的，因此品牌營銷是企業營銷戰中的重中之重。

     成功必須是全員營銷

     一個產品的成功或許需要100個成功的因素，但是一個產品的失敗卻只需要一個理由就足夠了。我們曾經無數次地看到以下現象：企業改變營銷政策，后勤部門不能及時保證物流速度，市場部門承諾的促銷政策不能及時兌現，促銷禮品常常不能及時到位，自覺高人一等的財務部門常常以這樣那樣的理由拖延年終返利的結算，以上等等行為引起經銷商的強烈不滿，導致產品銷售一再下滑，營銷團隊的工作積極性受到嚴重打擊。時至今日，很多企業依然在不斷重復這樣的情形，依然有不少職業經理人在市場中孤軍奮戰，最后死于企業的內耗。

     營銷是一個系統工程，每一盒達托霉素的銷售都需要企業各個部門的配合才能完成：采購部要采購地道的原料，生產部要生產出優質的產品，人力資源部要組建有戰斗力的營銷團隊，市場部要形成特色的市場推廣方案，后勤部門做好物流等配套服務，通過營銷部出色的營銷能力及推廣技術，才能實現一盒優質達托霉素的成功銷售。因此，企業的每一名員工都必須有足夠的營銷意識，都需要意識到自己在營銷環節中擔任的職責，一切以營銷為主體，一切為營銷讓路。