2013年輸電線路鐵塔行業壁壘分析

      1、生產許可經營的壁壘

     為了保證電力運行的安全，國家對輸電線路鐵塔的生產實行嚴格的生產許可證制度，公司必須取得國家質檢總局頒發的生產許可證才能進行輸電線路鐵塔生產活動。目前，我國的輸電線路鐵塔許可證按照電壓等級劃分可以分為110KV、220KV、330KV、500KV、750KV 五種，取得高電壓等級的生產許可證，可生產等于和低于所取證電壓等級的產品，獲取高電壓等級的許可證對企業的資質條件要求較高。

     2、資質壁壘

     出于對電網安全運行的考慮，電力系統對電力設備制造商實行嚴格的標準化管理和資質審查，產品實行認證制度，廠商新研制的各類設備要取得入網運行資格，除了需要有半年至一年的試運行考驗外，還必須通過國家或行業權威檢測機構的各種試驗檢測并通過產品鑒定。產品銷售一般都要通過招投標方式獲得，而招標方對投標單位都有較為嚴格的資質要求和以往的業績要求，這對新進入的企業形成一定的資質壁壘。

     3、品牌壁壘

     與普通的工業產品不同，輸電線路鐵塔質量涉及到國家的用電安全，因此品牌形象是進入國家電網以及下屬各省公司招標入圍時的重要因素。良好的品牌取決于公司管理水平、技術水平、售后服務水平和產品安全運行記錄等多個要素，是企業在本行業內多年積累的成果。新進入企業即使獲得了生產許可證，短期內也很難在品牌形象、項目經驗這一重要認證要求中獲得客戶認同。輸電線路鐵塔是一個實踐性比較強的行業，在行業管理體制、產品特性、客戶群體、市場競爭狀況等諸多方面都具有不同于其他行業的特點。

     目前國內市場鐵塔設計一般都是由電力設計院或電網公司根據輸電線路的具體要求進行現場勘查并設計。鐵塔制造企業一般按照客戶提供的圖紙進行放樣加工，因此放樣技術至關重要，對于放樣能力較弱的企業，在激烈的市場競爭中很容易被淘汰。

     國際市場上，鐵塔產品在設計方面區別很大，各國的設計標準不同，原材料制造標準也不同。在設計方面，一般由客戶負責，國內部分鐵塔生產企業也可以根據客戶的要求進行設計。因此，進入國際市場，須具備一定的自行設計能力。

     現在鐵塔放樣已逐步由傳統手工計算放樣發展到利用計算機軟件放樣，產品升換代壓力加大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰，對鐵塔生產企業提出了更高的技術要求。鐵塔企業須根據不斷變化的市場需求，快速開發出具有高性能、適用于高端領域的鐵塔產品，并率先占領市場。對于后進入市場的企業，如果無法解決技術瓶頸，產品很難進入主流市場。

     5、資金壁壘

     鐵塔生產需要大型數控沖床和鉆床、大型液壓折彎機、大型熱浸鋅鍍池等設備，進入本行業需投入較大資金購買大型生產設備。同時，為了規避原材料價格大幅波動帶來的風險，鐵塔企業一般在招標成功后，需及時采購原材料，并需向原材料供應商支付一定比例的定金；同時需向國家電網公司等支付合同總金額10%的履約保證金；項目完成后，國家電網公司等一般將10%的合同尾款作為質量保證金，因此生產商須有足夠的流動資金來應對日常經營，本行業存在著較高的資金壁壘。