2013年電力系統二次設備制造行業特有的經營模式

      首先，電力系統二次設備一般與發電廠及電網的建設和改造工程相配套。行業主要的經營模式是參與電力系統用戶的招標，中標后按照購銷合同及技術協議進行工程化設計和生產，因此電力系統二次設備針對每一個用戶來說都是專門定制的，是在通用研發、設計基礎上的定制化生產。

     企業除了按照用戶的要求進行產品設計和生產外，一般還要根據用戶的實際需求，參與用戶建設工程施工前期的設計，進行售前、售中的溝通交流，服務內容比較齊全。企業生產出來的設備在交付給用戶前必須經過出廠測試、驗收，企業負責現場安裝、調試，并提供售后服務。

     設備款項一般在產品安裝調試并經用戶驗收合格并正式投入運行后分期支付一定比例（如90%）的款項，余款（10%）作為質量保證金，在一年的質量保證期滿后支付；或者，在合同簽訂時支付一定比例（如10%）的設備款項，產品驗收合格并投入運行后支付一定比例（80%）的款項，余款（10%）作為質量保證金，在一年的質量保證期滿后支付。

     其次，行業內企業必須要積累一定的核心技術和行業經驗，并以此為基礎研發出相應的軟件產品和硬件裝置，進而形成繼電保護及電網自動化系統，因此開發并銷售軟硬件結合產品是本行業通行的產品經營模式。