2013年銀行業IT解決方案行業的進入壁壘

      銀行業IT 解決方案領域在研發技術、專業知識、人才儲備和資金投入等方面均有較高要求，在市場方面也存在一定壁壘。隨著主要競爭者地位的確立，新進入的壁壘將逐漸提高，新的競爭者難以在短期內形成上述幾方面優勢，競爭將主要在現有市場參與者之間展開。

     （1）技術壁壘

     銀行業作為金融業的重要組成部分，關系著國家金融安全和社會經濟的穩定，國家對于金融產品和金融交易的安全性要求極高，因此，銀行業對軟件產品的安全性和穩定性要求也極為嚴格。銀行軟件產品的形成過程非常復雜，周期也比較長。首先只能通過對國內銀行的業務進行長時間的了解和深入研究才能形成明確的需求，開發出適合目前國內銀行管理需要的軟件系統；在軟件投入使用后，需要2～3 年的實際運行和不斷調整修改才能成為較為穩定實用的系統，同時需要有優質的客戶在使用中不斷提出改進意見和新的管理需求才能保證軟件產品的先進性和實用性，從而最終形成擴展性強，靈活、成熟、先進的產品。

     行業內發展時間長、技術領先、產品成熟、團隊經驗豐富、客戶資源豐富、用戶基礎好的軟件開發企業具有先發優勢，并可以取得較高的利潤水平，保證對研發和客戶維系的持續投入，產品更新換代能力強，能夠及時根據市場需求不斷推出新產品。技術水平的提升，也提高了行業進入門檻，避免了惡性競爭，有利于行業的健康發展。

     （2）人才壁壘

     銀行業IT 解決方案屬于知識密集型行業，擁有優秀、高端的管理、技術研發和銷售團隊是企業得以成功的核心競爭力之一。該行業不僅要求軟件開發人員精通軟件開發技術，而且還要對銀行業務非常熟悉；此外，成功的企業還需要具有豐富的軟件開發經驗和團隊管理能力、熟悉項目開發規范的管理人才和營銷人才，能夠準確把握行業發展趨勢，對客戶所在行業業務規則、業務特征具有深刻理解和經驗積累，具備很強的市場開拓能力，這對軟件開發和服務企業都提出了很高的要求。尤其是管理軟件方面，對管理業務的理解和認識水平在一定程度上比技術更為重要，需要長期的行業經驗積累。

     （3）資金壁壘

     銀行業IT 解決方案行業對企業的資金實力要求較高，新產品從研發到獲得客戶認可周期較長，若無雄厚資金支持，則難以承擔較長投資回報期的投資風險，無法和已取得一定市場份額的優勢企業進行有力的競爭。

     （4）市場壁壘

     中國銀行業經過多年的信息化建設，大中型的銀行業金融機構已逐步建立了適應自身發展需要的IT 系統，通常轉換IT 系統需要學習成本，因而在各細分市場，銀行對其認可的軟件供應和服務商已形成一定的依賴性和忠誠度，銀行的IT 投資規模越大，服務周期越長，忠誠度越高。行業的新進入者通常難以在短期內取得客戶認同，突破現有市場競爭格局。