2013年銀行軟件行業經營模式及特點

      1、銀行軟件行業的經營模式

      目前，我國銀行業在軟件采購時，通常采取招投標或與軟件提供商進行競爭性談判或商務談判的方式進行，主要采購模式包括：①軟件提供商通過參與項目的公開招標，中標之后簽訂銷售合同；②軟件提供商通過參與客戶組織的邀標，中標之后簽訂銷售合同；③軟件提供商通過參與客戶組織的競爭性談判，談判成功之后簽訂銷售合同；④軟件提供商直接與客戶進行商務談判，談判成功之后簽訂銷售合同。

      2、銀行軟件行業的特點

      （1）周期性

      從過去十多年來看，銀行業IT 解決方案領域一直保持快速增長，沒有明顯的周期性特點。由于我國銀行業正在進行提高業務效率、提升客戶服務水平和全面增強競爭力的持續改革，而銀行業IT 解決方案在幫助銀行實現上述改革目標中發揮不可或缺的重要作用，同時由于我國銀行業的信息化水平與國際先進國家尚有一定的差距，所以在可預見的未來，銀行業IT 解決方案領域將一直保持快速增長的態勢。

      （2）區域性

      銀行業IT 解決方案的應用呈現一定的區域性特征。由于不少新的銀行業務模式都是由沿海城市的某些分行率先試點，然后向行內的其他分行推廣，所以相應地對新的銀行業IT 解決方案來說，也存在首先被華南、華東等沿海城市的銀行分行所采用，然后逐漸擴展到其他內陸市場的現象，軟件提供商可以在市場逐漸擴展的過程中持續地提高解決方案成熟度，并且避免項目時間過度集中帶來的解決方案實施壓力。