2014年中國白酒行業市場發展趨勢探析

    14 年行業總體處于筑底期，基本面企穩，但缺乏整體機會，企業調整還在持續，但分化已經明顯，調整中蘊涵機遇，過去量價齊升，整體性繁榮的局面不復存在，未來的趨勢將是集中度提高、企業實現擠壓式增長的過程。所以現在投資白酒的邏輯是：把握個股機會，精選在競爭中擁有核心競爭力的優質企業。

    白酒企業的核心競爭力有兩個關鍵因素：一是品牌，作為傳統消費行業，白酒品牌代表著深厚的底蘊和內涵，承載傳統和文化，是支撐產品高價的保證，而白酒品牌的塑造需要歷史的積累和沉淀，因此行業內的品牌資源是稀缺的，產品價格越高，對品牌力的要求越強；二是營銷管理能力，白酒行業作為一個充分競爭的行業，渠道運作能力、市場推廣能力等是在競爭中勝出的保障，在行業危機下，營銷管理能力體現在積極主動的應對，及時調整策略保證業績平穩，逆勢擴張份額。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2019年中國白酒市場監測與發展趨勢研究報告》

    看好具有核心競爭力的企業：一是高端市場具有強大品牌力，通過降價釋放大眾需求，有穩定的消費市場，實現擠壓式增長的貴州茅臺、五糧液；二是依靠深度營銷、對渠道掌控力強、及時應對行業危機、有核心根據地市場的二線品牌區域龍頭的古井貢酒、洋河股份；

    高端酒由于茅臺、五糧液終端價被動下調，在900 元和600 元的價格定位釋放了大眾需求，性價比凸顯，對其他品牌形成擠壓；13 年高端市場空間萎縮背景下，茅臺五糧液終端實際的消費量依舊保持了增長；茅臺五糧液找到了市場的量價平衡點，淡季保持了良好的動銷，渠道庫存降低，走勢健康平穩。

    過去茅臺五糧液占據800 元以上的高端酒市場空間，300-800 元空間為次高端。如今通過價格下探，擠壓到500 元以上價位的其他品牌，高端市場容量雖萎縮，但目前茅臺五糧液占據 之前的“高端+次高端”空間，總體容量仍是擴張，足以支撐茅臺和五糧液銷量的增長。據估計，13 年飛天茅臺+高度五糧液企業發貨量約2.8 萬噸，考慮到市場去庫存的進展，實際終端消費量在3.3 萬噸以上。

    二三線品牌率先走出來的核心優勢在于“品牌+營銷”，看好“四有企業”：有品牌、有根據地市場、有營銷能力、有大眾定位主導產品。