2014年中國珠寶首飾市場競爭格局分析

中企顧問網訊：

    行業發展趨勢

    （1）品牌競爭趨勢凸顯

    盡管國內的珠寶首飾行業目前正處于品牌競爭的初級階段，國內品牌與國際及傳統港資品牌實力相差較大，但國內市場龐大的消費需求給予了國內品牌相當大的發展機遇。而且正因為國內首飾行業目前正處于品牌競爭的初級階段，在這個階段，已經具有品牌效應的珠寶企業如果能抓住國內市場旺盛的契機開始發力，有望實現品牌騰飛。

    越來越多的珠寶商開始認識到品牌競爭的重要性，加入到品牌競爭的行列中來，而具有一定品牌效應的企業之間競爭也愈來愈激烈。品牌競爭將成為中國珠寶玉石行業壯大的必經之路。

    （2）鉆石飾品增長迅速

    隨著中國經濟的發展和消費者消費觀念的轉變，鉆石鑲嵌首飾消費文化近年來逐漸成為珠寶首飾市場中重要組成部分，而且正在被越來越多消費者所接受，鉆石飾品消費在中國呈現出快速增長趨勢，鉆石零售市場占全球鉆石零售市場份額也由 2010 年的 8%提升到 2011 年的 11%，首次超越日本，位居世界第二。

    由于大多數八十年代出生的人都是伴著電視機的普及和“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的廣告語而步入青年時代，鉆石對愛情、婚姻寓意的表達遠非傳統意義上的黃金可以代替，并且隨著中國經濟的發展和消費者消費觀念的轉變，鉆石鑲嵌首飾消費文化獲得更多認可，現階段的鉆石飾品消費已經從單純的婚慶剛性消費逐步向情感消費擴展，從單一的鉆石戒指消費到成套鉆石飾品擴展，鉆石飾品消費迎來新的發展機遇。

    （3）二、三線城市呈現出巨大的增長潛力

    貝恩公司研究顯示，2008-2009 年，中國奢侈品消費增長中超過 60%來自珠海、紹興、無錫這樣的二、三線城市。隨著上世紀九十年代開始中國經濟的高速增長，人民生活水平的提高，我國二、三線城市居民也開始表現出一定的高端珠寶消費能力。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2020年中國珠寶首飾市場調研與發展前景研究報告》

    （4）渠道拓展成為競爭核心

    從珠寶首飾產業鏈環節來看，主要涉及到原材料開采、加工冶煉、毛坯加工、珠寶首飾制作和銷售等五個步驟。隨著產業化分工深化和市場競爭漸趨激烈，純粹的制造業務在產業鏈中的地位不斷下降，設計開發、營銷網絡和售后服務價值不斷增強。因此，快速擴張，通過建立全國性范圍的營銷網絡控制終端從而獲得銷售主動權，為品牌帶來更多溢價，成為更多品牌的必然選擇。

    從渠道建設方式來看，珠寶首飾行業營銷模式主要分為自營、經銷和加盟。

    這三種模式在渠道拓展、品牌建設和盈利能力方面都各有利弊，如何選擇最適合企業經營現狀的渠道拓展模式，實現渠道的精細化管理和運營成為現階段珠寶首飾企業面臨的主要問題。

    （5）款式、工藝日益成為消費者購買飾品的重要標準

    首飾的最大功能是裝飾，因此款式設計是消費者購買珠寶時的首要考慮因素。從《2008 年中國黃金珠寶消費白皮書》的調查數據來看，首飾的款式是消費者選擇購買產品的最重要因素。款式設計是否能夠符合消費者的審美觀，直接決定了消費者是否有興趣購買該款式、品牌的首飾。

    隨著行業設計能力的不斷提高，珠寶飾品款式更加復雜，制造難度不斷加大，對生產設備、生產工藝提出更高要求。工藝在消費者購買飾品考慮的因素中，也越來越重要。

    （6）行業集中度逐步提高

    資金實力和品牌影響力對珠寶首飾品牌企業的發展至關重要，是其拓展渠道的基礎。由于普通的消費者對珠寶首飾的質量和價值難以鑒別，大多數消費者在購買珠寶首飾時，只能依靠對珠寶首飾品牌的知名度和信任度來判斷。因此，對于珠寶首飾企業來說，其資金實力越強、品牌的美譽度越高，就越能直接帶動產品銷量的增加，這促使整個市場份額進一步向知名品牌聚集，行業集中度不斷提高。