2014年中國智能配用電市場主要壁壘分析

中企顧問網訊：

    1、技術壁壘
　　
    智能配用電系統及產品的研發、生產包含了微電子技術、計算機技術、通信技術、自動控制技術、新材料技術等多項技術的集成應用，屬于技術密集型行業。其中，智能電表除具有普通電表所有功能外，還具有實時監控、自動控制、信息交互及數據處理等功能，涉及諸多高端技術領域。
　　
    隨著全球智能電網的大力推行，電力系統用戶作為主要用戶，對智能配用電系統的計量精度、穩定性、安全性、可靠性、高效性、能耗程度、使用壽命、通訊技術等都有很高的要求。因此，智能電網的發展既增大了智能配用電系統及產品的發展空間，也將進一步提高本行業的技術壁壘。
　　
    2、質量壁壘
　　
    智能配用電系統產品是供電企業與用戶之間交易結算用的計量工具，其計量的準確程度、穩定性及可靠性涉及交易雙方的權益和誠信。國家電網及海外各國電力公司在選擇其供應商時，會優先考慮擁有大批量產品生產經驗和嚴格質量控制的企業。合格的供應商必須通過嚴格的評審，其產品生產工藝必須經過充分測試，并監控產品的各項性能，確保產品的高精準度、高可靠性、高穩定性和較長的使用壽命。
　　
    另外，智能配用電產品需要的零部件對于環境要求十分嚴苛，終端產品裝設的位置大多在戶外或地下室，而這些地方的環境一般較為惡劣。而終端產品必須要求在這些惡劣的環境下都能正常運作，這使得設備須具備高耐受性。綜上，本行業存在較高的質量壁壘。
　　
    3、資質壁壘
　　
    在海外市場，各國在智能電網發展過程中結合其電力工業發展的具體情況，形成了各自的發展方向與技術領域，導致配用電系統產品的發展受到包括監管環境、支持技術等很多因素的影響，形成了較為本土化的進入標準。以智能電表為例，目前全球電表入網標準以ANSI 和IEC 為主，但不同國家與地區根據其要求，對兩大標準作出相應修改。
　　
    與此同時進入一些地區市場還需滿足其他地區性的資質要求。因次，獲得這些資質成為新企業進入國外市場的一大壁壘。
　　
    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2019年中國智能電網市場調研與投資前景評估報告》

    自 2009 年12 月，國家電網智能電能表（含用電信息采集）實施統一招標開始，國內大多企業都是通過參與國家電網、南方電網集中招標的方式獲取合同并實現銷售。國家電網、南方電網對參與招標企業提出了一系列具體的要求，包括企業注冊資本規模、研發人員的比例、擁有國家權威部門頒發的3C 認證證書、擁有國家權威部門頒發的計量器具生產制造許可證、具有ISO9000 系列質量保證體系認證證書及年檢記錄等。因此，對于新進企業而言存在一定的資質壁壘。
　　
    4、渠道壁壘
　　
    與國家電網招標不同的是，海外市場客戶尤其是發展中國家客戶需要電能計量設備提供商在提供電能表的同時提供一套完整的系統解決方案，并且在不同地區、不同客戶存在差異化的需求，需要定制開發。由于地域、文化以及上述市場需求的差異，拓展海外市場渠道需要對海外不同市場需求的深刻理解，并提供除智能配用電系統設備以外的本地化維護和運營服務。因此，海外市場需要廣泛的本地化經營網絡，存在較高的渠道壁壘。
　　
    目前，國內智能電表及用電信息采集終端大部分通過國家電網、南方電網集中招標采購的形式實現銷售。國家電網和南方電網招標通常是以省級電力公司上報的本次招標需求為依據。為更好的與電網公司客戶建立長期聯系，需要企業擁有完善的市場銷售、
　　
    服務網絡以及專業的銷售服務團隊，通過專業的售前、售中、售后服務，把握客戶需求、優化產品設計、提高產品服務品質。全國范圍內市場銷售服務網絡的建設，對新進企業形成了一定的渠道壁壘。
　　
    5、品牌壁壘
　　
    智能配用電系統產品不同于普通消費品或者普通工業品，產品的可靠性、穩定性和功能多樣性要求很高，并且直接影響客戶對于產品的滿意程度。在全球電力市場，品牌效應是進入客戶招標入圍和決定中標結果的一個重要考量因素，因此，企業需要在行業內擁有多年的生產運營經驗和成果，樹立良好的品牌形象，才能獲得客戶的認同。先行者在客戶面前樹立起的品牌及信譽形成了對后來者的壁壘。