2015年中國地板發展壁壘分析

中企顧問網訊：

    我國雖是一個地板生產大國，卻不是一個強國。產品以中低檔為主，附加值較低，在國際市場售價并不高。隨著地板企業不斷擴張、生產線不斷擴充、生產總量不斷擴大，產能出現過剩，供需失去平衡。企業為了提高銷量并占有市場份額不惜降低價格，薄利多銷，這就導致了行業利潤的普遍微薄。

    業內人士分析，我國地板企業利潤微薄，主要原因在于成本高企以及銷售價格相對便宜。這其中一個深層原因就是激烈的市場競爭；由于產品同質化嚴重，且各大廠家銷售市場集中度高導致市場競爭激烈，除此之外，上游原材料價格高漲也是造成地板企業利潤微薄的原因之一。

    地板企業大部分采用的都是層層代理的方式，這種機制最大的影響就是會影響到了價格，根本不可以統一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務，這對于全國的經銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務的門檻很低，但是地板行業還是不敢貿然的進入，地板企業還是依靠強大的經銷商的支持，所以對于實木地板企業涉足電子商務，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現在傳統的渠道還是占據了主要的地位。

    據智妍研究中心了解，近年來，隨著大數據時代的到來，電子商務的競爭也更加的白熱化和激烈化。從競爭的程度來看，我們也不難判斷電子商務的應用也會越來越廣泛。因此，如果有能力的地板企業都應該快速進入或者是優化自己的電商市場。

    而且電子商務相對于實體店有一個最大的競爭優勢，就是最大限度的讓價格透明化、公開化。在實體店如果你不是一家一家店面參觀走訪，咨詢導購，是很難有其它渠道了解到每個品牌的地板價格的。如果地板實現了電商化，消費者就不用再為價格的對比而揪心了。消費者直接在網上就可以看出來價格的變化，從而可以選擇出來我們所滿意的性價比最好的地板產品。

    在這樣一個內外環境下，地板電商的發展其實在一定程度上緩解了地板行業價格體系混亂的現狀，它在為地板企業帶來新市場的同時，也推動著地板行業朝著更健康的道路上發展。

    毋庸置疑，電商將成為行業未來趨勢，然而面對競爭愈發激烈的電商平臺，地板企業更應自省。怎樣跳出價格戰的怪圈，怎樣做到不隨波逐流，盲目發力，都是地板企業值得深思的問題。兵家常言：知己知彼，方能百戰不殆。商場如戰場，地板企業需要有足夠的耐心摸清電商來龍去脈，只有這樣才能取得有利地位，才能在電商圍剿下順利突圍。

    相關市場調研報告請見中企顧問網發布的《2014-2020年中國地板市場調研與投資前景研究報告》

    因此，無論電商混戰如何激烈，地板企業都需看清行業真相——電商只能作為部分企業發展的主流，并不能取代所有傳統經營，受價格和品牌因素影響，傳統渠道仍將占據地板主流位置。盡管電商來勢洶洶，但這并不意味著電商的崛起會撼動傳統地板渠道的地位。

    但據有關數據顯示，目前地板產品在電商渠道的銷售占比不足10%。這表明在這塊市場面前，地板企業還扔將有很長一段時間可以準備。企業也只有提前做好準備，才能在未來的電商市場中取勝。

    地板行業在中國已經發展過了二十個年頭，雖然現在市場已經趨于成熟，但是還仍然有許多不完善的地方，尤其是這幾年，地板行業已經逐漸進入了瓶頸期。當然地板企業也并沒有放棄前進的步伐，在這段多事之秋，地板行業更應該進行自我調節以促行業的轉型。
　　在多年的快速發展中，未來追求發展的規模和效率導致了企業管理、人才培養滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后等諸多問題的存在。

    許多地板企業已經認識到了這種滯后，大規模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變。許多大型集團企業加入到地板行業，帶來了有別于傳統地板企業的傳統營銷方式。

    從中國地板行業了解地板招商加盟已經從以往的跑渠道轉變為現代的網絡，通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

    地板的快速發展，對于整個地板定制的市場都會形成一個的大的變動，諸如招商方式、管理方略以及消費者消費意識等等，這些變動即是為了迎合現代地板市場的需要。