2008年中國直銷業市場分析及投資前景預測報告

第三章　解讀中國直銷立法
一、中國直銷立法概述
（一）中國直銷立法的背景
（二）中國直銷業立法歷程
（三）2006年中國頒布的直銷重要政策法規
（四）中國直銷法規的核心特征解析
二、直銷業的相關法規
（一）《直銷管理條例》
（二）《禁止傳銷條例》
（三）《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
（四）《直銷員業務培訓管理辦法》
（五）直銷企業信息報備、披露管理辦法
三、解讀《直銷管理條例》
（一）出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
（二）直銷企業及其分支機構的設立的條件
（三）條例對直銷員的一些規定
（四）條例規定的監管措施和法律責任
四、《禁止傳銷條例》解讀
（一）制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
（二）條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
（三）條例規定的查處措施及法律責任
（四）貫徹實施好條例的具體措施
五、中國直銷立法的意義及影響
（一）直銷立法折射中國政府智慧
（二）中國直銷業邁入法制時代
（三）直銷法規推動中國直銷業發展
（四）中國直銷法規出臺后對直銷市場的影響分析
（五）直銷法規促進直銷業進入發展新階段

第四章　世界直銷業發展分析
一、世界直銷業發展概述
（一）世界直銷業的產生及發展
（二）世界直銷市場規模
（三）世界直銷業的發展狀況
（四）世界直銷新模式
（五）世界直銷業的六大走勢
二、美國直銷業
（一）美國直銷業的產生及發展
（二）直銷對美國經濟社會環境的影響
（三）美國直銷市場仍倍增
（四）美國直銷業動搖商場地位
三、日本直銷業
（一）日本直銷業的發展回顧
（二）日本直銷業發展詳解
（三）日本直銷業發展繁榮在即
（四）日本直銷市場發生變化
（五）日本直銷市場體制革命
四、臺灣直銷業
（一）臺灣直銷發展歷史
（二）臺灣直銷協會大力推進市場發展
（三）臺灣直銷業業績前十大排行榜回顧
（四）臺灣直銷所面臨的問題

第五章　中國直銷行業發展分析
一、中國直銷業發展回顧
（一）中國直銷業發展的幾個階段
（二）直銷在中國興起的背景
（三）直銷在中國成了傳銷的原因分析
（四）中國直銷業由亂而治
（五）中國市場直銷必定存在
二、中國直銷市場機制以及勢力透析
（一）中國直銷市場機制全面透析
（二）直銷行業中的壟斷勢力分析
（三）直銷市場的民間消費勢力綜合分析
（四）直銷市場中的政府管制勢力
三、2004-2007年中國直銷發展
（一）2004年度中國直銷業發展狀況分析
（二）2005年中國直銷業大事件
（三）中國直銷2006年市場變化解析
（四）2007年上半年中國直銷市場低迷
四、直銷行業發展特點解析
（一）直銷消費潛力不足導致回報效率較低
（二）行業集中導致競爭優勢變化
（三）直銷行業散亂現象得到逐步規范
（四）直銷資源不足難以持續發展
（五）直銷模式變革緩慢推進
（六）直銷經營仍遭遇傳銷影響
五、直銷業競爭狀況分析
（一）直銷市場的競爭格局分析
（二）直銷業的競爭焦點分析
（三）直銷品牌成為企業重要競爭力
（四）直銷市場未來展望
六、直銷行業問題對策解析
（一）直銷業發展中的問題
（二）中國直銷市場啟動仍需時日
（三）直銷企業運營存在問題分析
（四）規避直銷業同質化壁壘的思路

第六章　美容化妝品直銷
一、直銷業與美容業的相關性分析
（一）直銷業與美容業的相同點淺析
（二）直銷業與美容業嫁接的可能性分析
（三）美容業是直銷行業的發展熱土
（四）直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業的機遇分析
二、美容化妝品直銷發展狀況分析
（一）美容業營銷向直銷渠道模式轉變
（二）直銷解禁后中國化妝品市場的發展透析
（三）美容業推行直銷欲破競爭困局
（四）化妝品直銷企業進行人才爭奪戰
三、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
（一）中國美容直銷盛行的原因解析
（二）美容直銷的體系先進性分析
（三）消費心理的成熟與理性選擇是前提
（四）直銷能夠給消費者帶來諸多好處
四、美容化妝品直銷的問題對策分析
（一）美容業直銷模式運營存在相關問題
（二）直銷對中國美容業的沖擊分析
（三）中國化妝品非法直銷猖獗
（四）美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
（五）直銷環境下中國美容業的發展對策

第七章　保健品直銷
一、中國保健品直銷市場綜合分析
（一）中國保健品市場發展分析
（二）保健品直銷路的兩面性分析
（三）直銷環境下的保健品發展格局
（四）直銷業發牌刺激保健品發展
（五）直銷模式在保健品營銷中的應用
（六）中國保健品直銷未來發展展望
二、醫藥保健品直銷
（一）中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
（二）大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
（三）醫藥保健品直銷路途坎坷
（四）藥店面對保健品直銷挑戰的對策
三、保健品直銷行業發展問題對策分析
（一）中國保健品市場發展面臨瓶頸問題
（二）對保健品行業向直銷轉型面臨的問題
（三）保健品直銷需要肅清隊伍
（四）保健品直銷的關鍵還在于服務理念

第八章　直銷業經營模式解析
一、直銷模式發展綜合分析
（一）直銷經營的單層與多層模式對比分析
（二）直銷模式在中國的變形過程
（三）中國直銷模式與傳統營銷模式的契合分析
（四）傳統直銷作業模式運作的困惑
（五）直銷模式的效率低下問題解析
二、直銷經營模式與策略
（一）電視直銷的營銷策略
（二）會議直銷的管理升級
（三）定制直銷模式
（四）市場化經營下的家庭直銷模式
（五）直銷商心理定位模式分析
（六）整合直銷
三、直銷業的幾種制度分析
（一）直銷制度的特性
（二）直銷業獎勵制度的分類特性
（三）直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
（四）雙軌制度的發展與演變
（五）解析矩陣制度的弊端
四、直銷業企業經營模式評析
（一）直銷立法環境下的安利與雅芳模式解析
（二）安利傳統直銷模式分析
（三）戴爾公司的直銷模式的發展

第九章　直銷行業重點企業分析
一、安利
（一）安利公司綜合分析
（二）安利直銷模式的特點和優點
（三）安利的大市場營銷策略解析
（四）安利直銷進入理性發展時期
二、雅芳
（一）雅芳公司簡介
（二）2007年上半年雅芳中國經營狀況
（三）雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
（四）雅芳直銷的渠道沖突解析
（五）雅芳直銷模式第二階段重整待發
三、玫琳凱
（一）玫琳凱概述
（二）玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
（三）玫琳凱的面對面直銷模式解析
（四）玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
四、完美
（一）完美公司概況
（二）完美公司的獎金收入制度解析
（三）完美直銷模式的本土化分析
（四）完美公司產品的研發及生產
（五）完美公司在保健品市場“旺過十年”
五、仙妮蕾德
（一）仙妮蕾德公司概況
（二）仙妮蕾德發展歷程
（三）仙妮蕾德中國發展狀況解析
（四）仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展
六、本土直銷企業綜合分析
（一）南方李錦記
（二）天獅
（三）福龍
（四）九極
（五）新時代集團

第十章　直銷行業投資及前景分析
一、資本并購下的中國直銷市場
（一）中國近年直銷市場中的并購概況
（二）中國直銷市場的并購模式透析
（三）直銷立法對中國直銷市場的并購的影響
（四）其它法律法規對并購市場的影響
二、中國直銷市場的風險分析
（一）中國直銷風險的來源和分類
（二）中國直銷風險偏好及投資者分類
（三）中國直銷風險的防范和規避措施解析
三、直銷業發展前景趨勢分析
（一）中國直銷市場發展預測
（二）中國直銷業新趨勢分析
（三）電子商務成為直銷行業發展趨勢


圖表目錄：
圖表1　世界直銷人數和銷售額對比表
圖表2　2003年世界不同國家直銷業營業額
圖表3　2003年世界不同國家直銷從業人員數
圖表4　日本年度直銷總額
圖表5　前10大傳銷公司的營業額表現
圖表6　前11-20大傳銷公司的營業額表現
圖表7　前21-50大傳銷公司的營業額表現
圖表8　臺灣直銷業面臨問題的調查統計
圖表9　中國保健企業規模
圖表10　中國保健品企業狀況
圖表11　目前部分亞健康人數統計
圖表12　寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表13　安利公司個人銷售傭金量
圖表14　安利公司個人報酬算量——以A為例
圖表15　玫琳凱直銷員向普通貴賓顧客銷售產品獲得獎金的計算方法
圖表16　玫琳凱直銷員向VIP貴賓顧客銷售產品獲得獎金的計算方法
圖表17　2003-2005年中國直銷業的并購情況
圖表18　2003-2005年外資在中國直銷市場上的并購