2014-2019年中國直銷行業監測與未來發展策略咨詢報告

    現代直銷模式在20世紀40年代起源于美國，短短數十年時間從無到有，已經發展成為美國零售商業的主流模式之一。直銷在20世紀70年代由美國進入歐洲后，眾多直銷公司如雨后春筍般發展起來。
　從20世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規范的直銷企業、不規范的非法傳銷組織紛紛出現。1998年4月21日，國務院頒布了全面停止任何形式傳銷活動的命令，對整個傳銷業全面封殺。此后不久，國務院發出了要求原有傳銷企業全部轉型為傳統批發、零售銷售方式，從而實現一個過渡性的轉制工作。由此，中國傳銷業開始步入了一個前所未有的低谷時期。
　2005年9月1日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》同時出臺，政府對直銷業開始實施嚴格的監管。面對新的政策法規，獲牌后各直銷企業積極配合政府規范直銷市場的發展，直銷業進入了調整期，之后一直處于上升反彈趨勢。
　在逐漸明朗的政策和逐步規范的市場環境下，主流直銷企業不斷發展壯大，中國直銷行業持續快速增長。2010年中國直銷行業的市場總業績約為1200億元，我國已經獲得直銷經營許可證并完成服務網點核查備案的直銷企業為26戶。2011年，眾多直銷企業開始從硬件升級、研發升級、產品線升級等多方面來優化生產直銷產品。
　中國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，以外資直銷企業為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創造了具有中國特色的直銷經營模式。隨著我國經濟結構調整的不斷深入，直銷業務區域經營的逐步放寬，未來我國直銷行業的總體增長速度將有所提升，發展前景樂觀。
　本《2014-2019年中國直銷行業監測與未來發展策略咨詢報告》，主要依據國家統計局、國務院發展研究中心、國家發改委、國家廣播電影電視總局中國廣告協會、國內外相關刊物的基礎信息以及直銷行業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國直銷行業的發展現狀、競爭情況、行業總體水平、各細分行業市場現狀、對直銷行業領先企業等進行了研究，并對未來直銷行業發展的整體環境及發展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了直銷行業今后的發展與投資策略，為我國直銷企業在市場競爭中洞察先機，根據市場需求及時調整經營策略，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

報告目錄

第一章　直銷的定義及特征優勢
　　第一節　直銷的定義
　　　　一、　臺灣直銷協會的定義
　　　　二、　香港直銷協會的定義
　　　　三、　世界直銷聯盟對直銷的定義
　　第二節　直銷的特征及優勢
　　　　一、　直銷的基本特征
　　　　二、　直銷具有獨特優勢
　　　　三、　直銷與傳統市場營銷的區別
　　第三節　直銷與非法傳銷的區別分析
　　　　一、　直銷與傳銷的概念區別
　　　　二、　直銷和傳銷的區別
　　　　三、　金字塔式銷售定義
　　　　四、　合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
　　第四節　直銷的商德守則
　　　　一、　概念
　　　　二、　行為
　　　　三、　公司
　　　　四、　原則
　　　　五、　責任
　　第五節　世界直銷聯盟的概況及職能
　　　　一、　世界直銷聯盟的概況
　　　　二、　世界直銷聯盟的職能
　　　　三、　與中國直銷市場的關系

第二章　國際直銷業的相關法規分析及立法情況
　　第一節　世界直銷業相關法規綜合分析
　　　　一、　直銷中的違法現象
　　　　二、　反金字塔法
　　　　三、　冷靜期法規
　　　　四、　敲門訪問銷售問題
　　第二節　世界的直銷立法概況
　　　　一、　美國
　　　　二、　歐洲
　　　　三、　亞洲
　　　　四、　世界直銷商的約法

第三章　解讀中國直銷立法
　　第一節 中國直銷立法及監管概況
　　　　一、中國直銷業立法的背景及歷程
　　　　二、2010年國家工商總局嚴查違規電視直銷廣告
　　　　三、2011年北方7省市簽署規范直銷合作協議
　　　　四、2012年直銷監管局聯合多方力量抵制網絡傳銷
　　　　五、中國直銷法規的核心特征解析
　　　　六、中國直銷立法的意義及影響
　　　　七、我國直銷立法亟待進一步完善
　　第二節 中國直銷法規的形式主義缺陷簡析
　　　　一、陷入困境的管制技術——形式定義與準入制
　　　　二、粗獷嚴厲管制模式的必然結局
　　　　三、粗獷嚴厲管制模式的根源
　　第三節 直銷業的相關法規
　　　　一、《直銷管理條例》
　　　　二、《禁止傳銷條例》
　　　　三、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
　　　　四、《直銷員業務培訓管理辦法》
　　　　五、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》
　　　　六、《國家工商總局關于加強直銷監管工作的意見》
　　第四節 解讀《直銷管理條例》
　　　　一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
　　　　二、直銷企業及其分支機構的設立條件
　　　　三、條例對直銷員的一些規定
　　　　四、條例規定的監管措施和法律責任
　　第五節 《禁止傳銷條例》解讀
　　　　一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
　　　　二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
　　　　三、條例規定的查處措施及法律責任
　　　　四、貫徹實施好條例的具體措施

第四章　世界直銷業發展形勢分析
　　第一節 世界直銷業發展概述
　　　　一、世界直銷行業總體發展狀況
　　　　二、主要國家直銷業發展情況
　　　　三、2012年全球直銷業百強企業分析
　　　　四、世界直銷新模式分析
　　　　五、世界直銷業的六大走勢
　　第二節 美國直銷業
　　　　一、美國直銷業的產生及發展
　　　　二、美國直銷行業持續快速發展
　　　　三、美國直銷業動搖商場地位
　　　　四、美國葡萄酒直銷市場景氣上升
　　第三節 日本直銷業
　　　　一、日本直銷業的發展回顧
　　　　二、日本直銷業發展近況
　　　　三、日本直銷市場發生變化
　　第四節 中國臺灣直銷業
　　　　一、臺灣直銷發展歷史
　　　　二、臺灣直銷協會大力推進市場發展
　　　　三、2011年臺灣直銷行業發展格局
　　　　四、臺灣直銷所面臨的問題

第五章　中國直銷行業運行態勢分析
　　第一節 中國直銷業發展的背景
　　　　一、中國直銷業發展的幾個階段
　　　　二、中國直銷業興起的背景及必然性
　　　　三、直銷業發展有利于刺激消費繁榮經濟
　　　　四、中國直銷業保持增長的原因探析
　　　　五、我國直銷企業積極步入低碳經濟軌道
　　第二節 中國直銷市場機制分析
　　　　一、中國直銷市場機制全面透析
　　　　二、直銷行業中的壟斷勢力分析
　　　　三、直銷市場的民間消費勢力綜合分析
　　　　四、直銷市場中的政府管制勢力
　　第三節 2009-2012年中國直銷行業分析
　　　　一、2009年中國直銷業實現穩步發展
　　　　二、2010年我國直銷業主要發展特征
　　　　三、2010年中國直銷業銷售規模突破千億元
　　　　四、2011年中國直銷行業實現升級蛻變
　　　　五、2012年中國直銷市場發展特征及熱點
　　第四節 影響中國直銷業發展的因素
　　　　一、宏觀經濟環境
　　　　二、政策法規
　　　　三、直銷企業發展要素
　　　　四、社會環境
　　第五節 中國直銷業發展的整體格局分析
　　　　一、拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量
　　　　二、未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓
　　　　三、灰色準直銷企業的生存狀況
　　　　四、直銷行業的第二梯隊發展現狀
　　第六節 直銷業競爭狀況分析
　　　　一、中國直銷業競爭升級
　　　　二、直銷業的競爭焦點分析
　　　　三、中國直銷企業面臨的競爭威脅剖析
　　　　四、國際直銷巨頭加速拓展中國市場
　　　　五、直銷市場未來競爭展望
　　第七節 直銷行業面臨的問題及發展對策
　　　　一、中國直銷行業發展面臨的挑戰
　　　　二、國內直銷市場混亂格局的原因分析
　　　　三、我國直銷企業運營中存在的主要問題
　　　　四、中國直銷業可持續發展的措施思路
　　　　五、我國直銷企業應堅持安全有序發展
　　　　六、進一步規范我國直銷業發展的策略

第六章　美容化妝品直銷
　　第一節　直銷業與美容業的相關性分析
　　　　一、直銷業與美容業的相同點淺析
　　　　二、直銷業與美容業嫁接的可能性分析
　　　　三、美容業是直銷行業的發展熱土
　　第二節 美容化妝品直銷發展狀況分析
　　　　一、美容化妝品營銷向直銷模式轉變
　　　　二、中國化妝品直銷市場發展綜述
　　　　三、我國化妝品電視直銷運作透析
　　　　四、品牌化妝品企業爭相發力網絡直銷
　　　　五、直銷業競爭焦點轉向高端化妝品領域
　　　　六、美容化妝品直銷業未來發展趨勢
　　第三節 美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
　　　　一、中國美容化妝品業直銷盛行的原因解析
　　　　二、美容化妝品直銷的體系先進性
　　　　三、消費心理的成熟與理性選擇是前提
　　　　四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
　　第四節 美容化妝品直銷存在的問題及對策
　　　　一、美容化妝品直銷模式面臨的挑戰
　　　　二、中國美容化妝品業引入直銷模式的風險
　　　　三、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
　　　　四、直銷環境下中國美容業的發展對策

第七章　保健品直銷
　　第一節　中國保健品直銷市場綜合分析
　　　　一、　保健品直銷模式的主要優勢
　　　　二、　中國保健品市場發展回顧
　　　　三、保健品直銷模式的主要優勢
　　　　四、我國保健品直銷市場競爭加劇
　　　　五、中國保健品直銷發展前景展望
　　第二節 醫藥保健品直銷
　　　　一、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
　　　　二、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
　　　　三、醫藥保健品直銷路途坎坷
　　　　四、藥店面對保健品直銷挑戰的對策
　　第三節 保健品直銷行業存在的問題及對策
　　　　一、保健品行業向直銷轉型面臨的問題
　　　　二、中草藥保健品直銷面臨的環境及挑戰
　　　　三、保健品直銷的關鍵在于服務理念
　　　　四、保健品直銷應重視研發與教育
　　　　五、保健品直銷需要重視品牌運作

第八章　直銷業經營模式解析
　　第一節 直銷模式發展綜合分析
　　　　一、直銷經營的單層與多層模式對比分析
　　　　二、直銷模式在中國的變形過程
　　　　三、中國直銷模式與傳統營銷模式的契合分析
　　　　四、傳統直銷作業模式運作的困惑
　　　　五、直銷模式的效率低下問題解析
　　第二節 直銷經營模式與策略
　　　　一、電視直銷的營銷策略
　　　　二、會議直銷的管理升級
　　　　三、定制直銷模式
　　　　四、網絡直銷的特點及優點
　　　　五、市場化經營下的家庭直銷模式
　　　　六、直銷商心理定位模式分析
　　第三節 直銷業的幾種制度分析
　　　　一、直銷制度的特性
　　　　二、直銷業獎勵制度的分類特性
　　　　三、直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
　　　　四、雙軌制度的發展與演變
　　　　五、解析矩陣制度的弊端
　　第四節 直銷業企業經營模式評析
　　　　一、直銷立法環境下的安利與雅芳模式解析
　　　　二、安利傳統直銷模式分析
　　　　三、戴爾公司直銷模式的發展

第九章　直銷行業重點企業分析
　　第一節 安利
　　　　一、公司簡介
　　　　二、2011年安利在華經營狀況簡析
　　　　三、2012年安利在華業績持續快速增長
　　　　四、安利的大市場營銷策略解析
　　　　五、安利直銷的廣告策略透析
　　第二節 雅芳
　　　　一、公司簡介
　　　　二、2010年雅芳公司經營狀況分析
　　　　三、2011年雅芳公司經營狀況分析
　　　　四、2012年前三季度雅芳公司經營狀況分析
　　　　五、雅芳在中國市場深陷泥沼
　　第三節 玫琳凱
　　　　一、公司簡介
　　　　二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
　　　　三、2011年玫琳凱中國啟用移動電子商務平臺
　　　　四、2012年玫琳凱在華展開新一輪投資
　　　　五、玫琳凱的面對面直銷模式解析
　　第四節 完美
　　　　一、公司簡介
　　　　二、完美直銷模式的本土化分析
　　　　三、2011年完美公司專賣店總數突破4000家
　　　　四、2012年完美公司新建醫藥研發生產基地
　　第五節 天獅集團
　　　　一、公司簡介
　　　　二、天獅集團的經營策略解析
　　　　三、天獅集團保健品的直銷模式分析
　　第六節 其他直銷企業介紹
　　　　一、愛茉莉太平洋集團
　　　　二、無限極（中國）有限公司
　　　　三、中脈科技集團
　　　　四、三生（中國）健康產業有限公司
　　　　五、廣東九極日用保健品有限公司
　　　　六、新時代健康產業（集團）有限公司

第十章　2014-2019年中國直銷行業投資及前景分析
　　第一節 資本并購下的直銷市場
　　　　一、2011年直銷市場并購案例盤點
　　　　二、中國直銷市場的并購模式透析
　　　　三、直銷立法對中國直銷市場并購的影響
　　　　四、其它法律法規對并購市場的影響
　　第二節 其他行業涉足直銷市場
　　　　一、服裝直銷市場潛力巨大
　　　　二、航空公司布局直銷節約成本
　　　　三、直銷渠道提升車險銷售盈利空間
　　　　四、2012年家居行業初涉直銷模式
　　第三節 中國直銷市場的風險分析
　　　　一、中國直銷風險的來源和分類
　　　　二、中國直銷風險偏好及投資者分類
　　　　三、直銷行業面臨的投資壁壘分析
　　　　四、中國直銷風險的防范及規避措施
　　第四節 2014-2019年直銷業發展前景趨勢分析
　　　　一、中國直銷市場發展前景展望
　　　　二、未來中國直銷業持續快速發展的動因
　　　　三、歐債危機給我國直銷業帶來發展契機
　　　　四、2014-2019年中國直銷行業預測分析

圖表目錄
圖表：美國直銷營業額情況
圖表：美國直銷從業人員情況
圖表：美國直銷業1年、5年和10年的成長率
圖表：美國直銷業主要產品種類及比較
圖表：臺灣直銷業面臨問題的調查統計
圖表：中國保健品行業的生命周期
圖表：寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表：安利公司個人銷售傭金量
圖表：安利公司個人報酬計算——以A為例
圖表：2008-2010年雅芳綜合損益表
圖表：2008-2010年雅芳不同地區收入和營業利潤情況
圖表：2009-2011年雅芳合并損益表
圖表：2009-2011年雅芳主要市場銷售額及利潤情況
圖表：2011-2012年雅芳合并損益表
圖表：2011-2012年雅芳主要市場銷售額及利潤情況
圖表：2011-2012年雅芳不同產品收入情況
圖表：2014-2019年中國直銷企業銷售收入預測
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