2022-2028年中國直銷行業發展趨勢與戰略咨詢報告
http://www.xibaipo.cc 2022-02-09 09:55 中企顧問網
2022-2028年中國直銷行業發展趨勢與戰略咨詢報告2022-2
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
2019年1月28日，國家市場監管總局和商務部對91家直銷企業召開集體約談和提醒告誡會。2019年02月14日，商務部召開例行新聞發布會，新聞發言人高峰就近期商務領域重點工作情況進行發布，并回答現場媒體的提問。
根據商務部發布的直銷產品類別及生產指引，直銷產品的類別包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類產品。
直銷行業作為中國健康市場的中堅力量，不論是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時隨著人民生活水平的不斷提高，對健康產品的消費的越加關注，尤其是國家相關政策的推進，將不斷促進保健食品的市場需求，技術進步和管理更新，相信在大環境多方面的推動下，直銷行業保健食品的市場會快速擴張，進入黃金時期。
中企顧問網發布的《2022-2028年中國直銷行業發展趨勢與戰略咨詢報告》共十四章。首先介紹了中國直銷行業市場發展環境、直銷整體運行態勢等，接著分析了中國直銷行業市場運行的現狀，然后介紹了直銷市場競爭格局。隨后，報告對直銷做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國直銷行業發展趨勢與投資預測。您若想對直銷產業有個系統的了解或者想投資中國直銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
報告目錄：
第.一部分 產業環境透視
第.一節 直銷的定義
一、直銷行業的定義
二、直銷商品的分類
三、直銷運作的考量
四、直銷消費群特征
五、直銷商群體特征
第二節 直銷的特征及優勢
一、直銷的基本特征
二、直銷獨特優勢分析
三、直銷與傳統市場營銷的區別
第三節 直銷與非法傳銷的區別分析
一、直銷與傳銷的概念區別
二、直銷和傳銷的運營區別
三、金字塔式銷售定義
四、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
第四節 直銷的商德守則
第二章 直銷行業市場環境及影響分析（PEST）
第.一節 直銷行業政治法律環境（P）
一、行業主要法律法規
1、《直銷管理條例》
2、《禁止傳銷條例》
3、《直銷員業務培訓管理辦法》
4、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
5、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》
6、《國家工商總局關于加強直銷監管工作的意見》
7、行業主要政策動向
二、政策環境對行業的影響
第二節 行業經濟環境分析（E）
一、宏觀經濟形勢分析
二、宏觀經濟環境對行業的影響分析
第三節 行業社會環境分析（S）
一、直銷產業社會環境
二、社會環境對行業的影響
第四節 行業技術環境分析（T）
一、行業主要技術發展趨勢
二、技術環境對行業的影響
第三章 國際直銷所屬行業發展分析及經驗借鑒
第.一節 全球直銷市場總體情況分析
一、全球直銷行業的發展特點
二、全球直銷市場結構
三、全球直銷行業發展分析
四、全球直銷行業競爭格局
五、全球直銷市場區域分布
六、國際重點直銷企業運營分析
1、安利日用品公司
2、雅芳全球公司
3、玫琳凱化妝品有限公司
第二節 全球主要國家（地區）市場分析
一、美國直銷行業發展分析
1、美國直銷行業銷售額分析
2、美國直銷行業從業人員分析
3、美國直銷市場產品結構分析
4、美國直銷行業銷售方式分析
5、美國直銷行業銷售主體分析
6、美國直銷行業渠道分析
7、美國直銷行業服務體系分析
8、美國直銷行業發展啟示
二、日本直銷行業發展分析
1、日本直銷行業發展歷程
2、日本直銷行業現狀分析
3、日本直銷行業市場規模分析
4、日本直銷行業從業人員分析
5、日本直銷繁榮原因分析
6、日本直銷行業發展啟示
三、其他國家和地區直銷行業發展分析
1、德國直銷行業發展分析
2、英國直銷行業發展分析
3、臺灣直銷行業發展分析
4、韓國直銷行業發展分析
5、馬來西亞直銷行業發展分析
第二部分 行業深度分析
第四章 中國直銷所屬行業運行現狀分析
第.一節 中國直銷發展行業分析
一、中國直銷業發展歷程分析
1、前直銷時代（1989-1998年）
2、轉型特殊時代（1998-2005年）
3、規范直銷時代（2005年-至今）
二、中國直銷步入產品營銷時代
三、中國直銷企業踐行低碳經濟
四、中國直銷行業發展形勢分析
1、企業發展形勢分析
2、產品發展形勢分析
3、制度發展形勢分析
4、系統發展形勢分析
五、中國直銷從業人員情況
第二節 中國直銷牌照情況分析
一、中國直銷行業歷年牌照發牌情況
二、中國直銷行業獲牌企業概況
三、拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量
四、未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓
五、直銷申牌高潮即將到來
六、直銷行業的第二梯隊發展現狀
第三節 中國直銷業市場分析
一、中國直銷零售規模分析
二、中國直銷市場業績分布
三、中國直銷市場業績分析
四、直銷市場的核心主體消費者分析
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用
第四節 直銷行業面臨的問題及發展對策
一、中國直銷行業發展面臨的挑戰
二、國內直銷市場混亂格局的原因分析
三、中國直銷企業運營中存在的主要問題
四、中國直銷業可持續發展的措施思路
五、中國直銷企業應堅持安全有序發展
六、進一步規范中國直銷業發展的策略
第五節 中國直銷行業發展前景分析
一、中國直銷行業面臨的問題
1、行業聲譽問題
2、申請許可問題
3、服務網點設立問題
4、報酬限制問題
5、獲準產品類別問題
二、中國直銷行業解決方案分析
三、中國直銷行業運作方式分析
四、中國直銷行業發展前景分析
第五章 中國直銷所屬行業整體運行指標分析
第.一節 中國直銷所屬行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、人員規模狀況分析
三、行業資產規模分析
四、行業市場規模分析
第二節 中國直銷所屬行業產銷情況分析
一、中國直銷所屬行業銷售量
二、中國直銷所屬行業銷售額
三、中國直銷所屬行業產銷率
第三節 中國直銷所屬行業財務指標總體分析
一、直銷所屬行業盈利能力分析
1、中國直銷所屬行業銷售利潤率
2、中國直銷所屬行業成本費用利潤率
3、中國直銷所屬行業虧損面
二、直銷所屬行業償債能力分析
1、中國直銷所屬行業資產負債比率
2、中國直銷所屬行業利息保障倍數
三、直銷所屬行業營運能力分析
1、中國直銷所屬行業應收帳款周轉率
2、中國直銷所屬行業總資產周轉率
3、中國直銷所屬行業流動資產周轉率
四、直銷所屬行業發展能力分析
1、中國直銷所屬行業總資產增長率
2、中國直銷所屬行業利潤總額增長率
3、中國直銷所屬行業主營業務收入增長率
4、中國直銷所屬行業資本保值增值率
第六章 中國直銷行業發展模式分析
第.一節 直銷模式的發展分析
一、直銷模式的發展歷程
二、直銷模式的形式分析
1、單層次直銷分析
2、多層次直銷分析
第二節 直銷企業經營模式分析
一、成功直銷企業必備因素
1、優質的產品
2、高質量服務
二、直銷企業主要系統分析
1、產品系統
2、教育系統
3、營銷系統
4、物流系統
第三節 案例分析：安利直銷模式
一、傳統產品分銷渠道概述
1、傳統分銷渠道類型
2、傳統分銷渠道利弊
二、安利直銷模式分析
1、安利直銷模式模型建立
2、安利銷售渠道模式評價
第七章 中國直銷行業經營模式分析
第.一節 “返利經濟”模式分析
一、“返利經濟”概念及特點
二、“返利經濟”優缺點分析
三、“返利經濟”運作分析
第二節 “特許經營”模式分析
一、“特許經營”概念及特點
二、“特許經營”優缺點分析
三、“特許經營”運作分析
第三節 “連鎖加盟”模式分析
一、“連鎖加盟”概念及特點
二、“連鎖加盟”優缺點分析
三、“連鎖加盟”運作分析
第四節 “會議營銷”模式分析
一、“會議營銷”概念及特點
二、“會議營銷”優缺點分析
三、“會議營銷”運作分析
第五節 “員工致”模式分析
一、“員工致”概念及特點
二、“員工致”優缺點分析
三、“員工致”運作分析
第八章 中國直銷企業獎勵制度分析
第.一節 級差制分析
一、級差制概念及特點
二、級差制優劣勢分析
三、典型企業——安利
第二節 矩陣制分析
一、矩陣制概念及特點
二、矩陣制優劣勢分析
三、典型企業——美樂家
第三節 雙軌制分析
一、雙軌制概念及特點
二、雙軌制優劣勢分析
三、典型企業——優莎娜
第四節 T90制度分析
一、T90制度概念及特點
二、T90制度優劣勢分析
三、典型企業——富爾
第五節 混合制度分析
一、混合制度概念及特點
二、混合制度優劣勢分析
三、典型企業——Unicity
第九章 中國直銷行業電子商務發展模式分析
第.一節 中國網購市場發展概況
一、中國互聯網發展規模分析
二、中國網購形態特征分析
三、中國網購市場發展現狀
第二節 直銷E化經營管理分析
一、電子商務直銷模式分析
二、E化直銷作業體系分析
三、E化直銷行業建構分析
四、直銷電子商務導入分析
五、電子商務社群建立分析
第三節 直銷電子商務模式分析
一、ERP整合
二、CRM管理
三、SCM管理
四、安全付款交易機制
五、知識管理
第四節 直銷行業電子商務發展前景分析
一、發展規劃分析
二、發展規模分析
三、發展方向分析
第三部分 市場全景調研
第十章 中國直銷產品市場分析及預測
第.一節 美容化妝品直銷市場分析預測
一、直銷業與美容業的相關性分析
1、直銷業與美容業的相同點淺析
2、直銷業與美容業嫁接的可能性分析
3、日化品牌渠道戰從商超轉向直銷
二、中國美容化妝品業發展分析
1、中國化妝品行業發展概況
2、中國化妝品市場規模
3、中國化妝品市場結構
4、中國化妝品市場消費特點
5、未來中國化妝品市場現狀
6、2022-2028年中國化妝品市場規模預測
三、中國美容化妝品直銷發展狀況分析
1、中國化妝品直銷現狀概述
2、美容業營銷向直銷渠道模式轉變
3、直銷解禁后化妝品市場發展透析
4、美容業推行直銷欲破競爭困局
四、中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
1、中國美容直銷盛行的原因解析
2、美容直銷的體系先進性分析
3、消費心理的成熟與理性選擇是前提
4、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
五、中國美容化妝品直銷的問題對策分析
1、美容業直銷模式運營存在相關問題
2、直銷對中國美容業的沖擊分析
3、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
4、直銷環境下中國美容業的發展對策分析
第二節 保健品直銷市場分析預測
一、中國保健品直銷分析
1、中國保健品市場發展分析
2、直銷業發牌刺激保健品發展
3、直銷模式在保健品營銷中的應用
4、中國保健品直銷未來發展展望
二、中國醫藥保健品直銷分析
1、中國保健品直銷零售規模分析
2、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
3、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
4、醫藥保健品直銷路途坎坷
5、藥店面對保健品直銷挑戰的對策
三、中國保健品直銷行業發展問題對策分析
1、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題
2、保健品行業向直銷轉型面臨的問題
3、保健品直銷需要肅清隊伍
4、保健品直銷的關鍵還在于服務理念
第三節 其他主要零售產品直銷市場分析預測
一、中國清潔用品直銷市場分析預測
1、市場發展概況
2、市場規模分析
3、市場競爭分析
4、市場消費特征
5、市場發展趨勢
二、中國炊具用品直銷市場分析預測
1、市場發展概況
2、市場規模分析
3、市場競爭分析
4、市場消費特征
5、市場發展趨勢
三、中國凈水器直銷市場分析預測
1、市場發展概況
2、市場規模分析
3、市場競爭分析
4、市場消費特征
5、市場發展趨勢
第十一章 中國直銷行業營銷趨勢及策略分析
第.一節 直銷渠道管理分析
一、建立和控制直銷渠道
1、吸納直銷商進入直銷渠道
2、對直銷渠道的控制方法和策略
3、合理設計和改進直銷渠道
二、直銷渠道管理的最佳狀態分析
1、三種產權分析
2、道德關系的產權分析
3、三種產權的統一
三、渠道管理重點分析
1、直銷員分析
2、直銷員的增長對直銷企業的管理
3、渠道管理的重點
第二節 中國直銷業市場營銷策略分析
一、中國直銷企業營銷存在的問題
1、企業市場定位不明確
2、選擇的營銷模式不恰當
3、直銷企業產品價格過高
4、企業的產品質量不過硬
5、企業的售后服務不到位
二、中國直銷運營策略分析
1、產品和服務至上策略
2、文化致勝策略
3、品牌運作策略
4、直銷管理的專業化和職業化策略
5、直銷復合化經營策略
6、內資企業的國際化和外資企業中國化策略
7、規范經營策略
8、有邊界的經營創新策略
三、直銷業轉型發展戰略分析
1、直銷與電子商務的結合分析
2、直銷企業轉型的商業模型
3、網絡直銷市場現狀
四、直銷企業的家族制與股份制分析
1、家族制應向現代化管理過渡
2、股份制是企業發展的世界性潮流
3、管理模式的博弈重點是體現人性
五、直銷企業發展戰略分析
1、重視品牌形象建設
2、選擇適當的營銷模式
3、要嚴把產品質量關
4、充分加強售后服務
第四部分 競爭格局分析
第十二章 2022-2028年直銷行業競爭形勢及策略
第.一節 行業總體市場競爭狀況分析
一、直銷行業競爭結構分析
1、現有企業間競爭
2、潛在進入者分析
3、替代品威脅分析
4、供應商議價能力
5、客戶議價能力
6、競爭結構特點總結
二、直銷行業企業間競爭格局分析
1、不同地域企業競爭格局
2、不同規模企業競爭格局
3、不同所有制企業競爭格局
三、直銷行業集中度分析
1、市場集中度分析
2、企業集中度分析
3、區域集中度分析
4、各子行業集中度
5、集中度變化趨勢
四、直銷行業SWOT分析
1、直銷行業優勢分析
2、直銷行業劣勢分析
3、直銷行業機會分析
4、直銷行業威脅分析
第二節 中國直銷行業競爭格局綜述
一、直銷行業競爭概況
1、中國直銷行業品牌競爭格局
2、直銷業未來競爭格局和特點
3、直銷市場進入及競爭對手分析
二、中國直銷行業競爭力分析
1、中國直銷行業競爭力剖析
2、中國直銷企業市場競爭的優勢
3、內資企業與外企比較分析
4、國內直銷企業競爭能力提升途徑
三、直銷行業主要企業競爭力分析
1、重點企業資產總計對比分析
2、重點企業從業人員對比分析
3、重點企業營業收入對比分析
4、重點企業利潤總額對比分析
5、重點企業綜合競爭力對比分析
第三節 中國直銷行業競爭現狀分析
一、人才競爭分析
二、牌照爭奪分析
三、品牌競爭分析
第四節 中國直銷行業競爭主流分析
一、卓越的行業影響力
二、有力的自我約束機制
三、深厚的社會責任感
四、持續的生命力
五、良好的公眾形象
六、出色的市場業績
七、直銷牌照的取得
第五節 中國直銷企業競爭焦點
一、團隊
二、質量
三、牌照
四、品牌
五、文化
第十三章 2022-2028年直銷行業領先企業經營分析
第.一節 中國直銷企業總體發展狀況分析
一、直銷企業主要類型
二、直銷企業資本運作分析
三、直銷企業創新及品牌建設
四、直銷企業國際競爭力分析
五、直銷行業企業排名分析
第二節 中國領先直銷企業經營形勢分析
一、安利（中國）日用品有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業服務體系分析
4、企業經濟指標分析
二、完美（中國）有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業產品銷量分析
4、企業營銷網絡分析
三、無限極（中國）有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業服務體系分析
4、企業經濟指標分析
四、湯臣倍健股份有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業營銷網絡分析
4、企業經濟指標分析
五、玫琳凱（中國）化妝品有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業經營業績分析
4、企業經濟指標分析
六、如新（中國）日用保健品有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業產品銷量分析
4、企業經濟指標分析
七、天津天獅生物工程有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業經濟指標分析
4、企業服務體系分析
八、權健自然醫學科技發展有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業技術水平分析
4、企業經營業績分析
九、富迪健康科技有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業產品銷量分析
4、企業消費群體分析
十、新時代健康產業（集團）有限公司
1、企業發展概況分析
2、企業產品結構分析
3、企業營銷網絡分析
4、企業服務體系分析
第五部分 發展前景展望
第十四章 2022-2028年直銷行業前景及投資價值
第.一節 零售行業五年規劃現狀及未來預測
一、“十二五”期間零售行業發展成果
二、“十二五”實現互聯網渠道布局
三、直銷行業“十三五”發展方向預測
1、零售行業“十三五”規劃制定進展
2、零售行業“十三五”規劃重點指導
3、零售行業在“十三五”規劃中重點部署
4、“十三五”時期零售行業發展方向及熱點
第二節 2022-2028年直銷市場發展前景
一、2022-2028年直銷市場發展潛力
二、2022-2028年直銷市場發展前景展望
第三節 2022-2028年直銷市場發展趨勢預測
一、2022-2028年直銷行業發展趨勢
二、2022-2028年直銷市場規模預測
三、2022-2028年直銷區域市場趨勢預測
第四節 影響企業生產與經營的關鍵趨勢
一、市場整合成長趨勢
二、需求變化趨勢及新的商業機遇預測
三、企業區域市場拓展的趨勢
四、行業運營模式發展完善
五、政府監管趨于科學、理性
六、輿論引導日益公正、客觀
七、影響企業銷售與服務方式的關鍵趨勢
第五節 直銷行業投資特性分析
一、直銷行業進入壁壘分析
二、直銷行業盈利因素分析
三、直銷行業盈利模式分析
四、直銷牌照申請及下發分析
第六節 2022-2028年直銷行業投資價值評估分析
一、行業投資效益分析
1、行業活力系數比較及分析
2、行業投資收益率比較及分析
3、行業投資效益評估
二、產業發展的空白點分析
三、投資回報率比較高的投資方向
四、新進入者應注意的障礙因素
第十五章 2022-2028年直銷行業投資機會與風險防范
第.一節 直銷行業投融資情況
一、行業資金渠道分析
二、固定資產投資分析
三、兼并重組情況分析
四、直銷行業投資現狀分析
1、直銷產業投資經歷的階段
2、直銷行業投資狀況回顧
3、中國直銷行業風險投資狀況
4、中國直銷行業的投資態勢
第二節 2022-2028年直銷行業投資機會
一、產業鏈投資機會
二、重點區域投資機會
三、直銷行業投資機遇
第三節 2022-2028年直銷行業投資風險及防范
一、政策風險及防范
二、技術風險及防范
三、供求風險及防范
四、宏觀經濟波動風險及防范
五、關聯產業風險及防范
六、產品結構風險及防范
七、其他風險及防范
第四節 中國直銷行業投資建議
一、直銷行業未來發展方向
二、直銷行業主要投資建議
三、中國直銷企業融資分析
1、中國直銷企業IPO融資分析
2、中國直銷企業再融資分析
第六部分 發展戰略研究
第十六章 直銷行業發展戰略研究
第.一節 直銷行業發展戰略研究
一、戰略綜合規劃
二、技術開發戰略
三、業務組合戰略
四、區域戰略規劃
五、產業戰略規劃
六、營銷品牌戰略
七、競爭戰略規劃
第二節 對中國直銷品牌的戰略思考
一、直銷品牌的重要性
二、直銷實施品牌戰略的意義
三、直銷企業品牌的現狀分析
四、中國直銷企業的品牌戰略
五、直銷品牌戰略管理的策略
第三節 直銷經營策略分析
一、直銷市場細分策略
二、直銷市場創新策略
三、品牌定位與品類規劃
四、直銷新產品差異化戰略
第四節 直銷行業投資戰略研究
一、直銷行業投資戰略
二、2022-2028年直銷行業投資戰略
三、2022-2028年產品行業投資戰略
第十七章 研究結論及發展建議（）
第.一節 直銷行業研究結論及建議
第二節 直銷子行業研究結論及建議
第三節 直銷行業發展建議
一、行業發展策略建議
二、行業投資方向建議
三、行業投資方式建議（）
圖表目錄：
圖表：直銷行業生命周期
圖表：直銷行業產業鏈結構
圖表：2015-2019年全球直銷行業市場規模
圖表：2015-2019年中國直銷行業市場規模
圖表：2015-2019年直銷行業重要數據指標比較
圖表：2015-2019年中國直銷市場占全球份額比較
圖表：2015-2019年直銷行業銷售收入
圖表：2015-2019年直銷行業利潤總額
圖表：2015-2019年直銷行業資產總計
圖表：2015-2019年直銷行業負債總計
圖表：2015-2019年直銷行業競爭力分析
圖表：2015-2019年直銷市場價格走勢
圖表：2015-2019年直銷行業主營業務收入
圖表：2015-2019年直銷行業主營業務成本
圖表：2015-2019年直銷行業銷售費用分析
圖表：2015-2019年直銷行業管理費用分析
圖表：2015-2019年直銷行業財務費用分析
圖表：2015-2019年直銷行業銷售毛利率分析
圖表：2015-2019年直銷行業銷售利潤率分析
圖表：2015-2019年直銷行業成本費用利潤率分析
圖表：2015-2019年直銷行業總資產利潤率分析
圖表：2015-2019年世界直銷零售額種類結構
圖表：2015-2019年世界直銷業地區分布狀況
圖表：2015-2019年世界直銷銷售額區域分布
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