2022-2028年中國在線教育O2O市場深度分析與投資戰略咨詢報告
http://www.xibaipo.cc 2022-04-30 09:37 中企顧問網
2022-2028年中國在線教育O2O市場深度分析與投資戰略咨詢報告2022-4
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- 出版日期：2022-4
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- 2022-2028年中國在線教育O2O市場深度分析與投資戰略咨詢報告，首先介紹了中國在線教育O2O行業市場發展環境、在線教育O2O整體運行態勢等，接著分析了中國在線教育O2O行業市場運行的現狀，然后介紹了在線教育O2O市場競爭格局。隨后，報告對在線教育O2O做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國在線教育O2O行業發展趨勢與投資預測。您若想對在線教育O2O產業有個系統的了解或者想投資中國在線教育O2O行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
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客成本高企是在線教育公司普遍面臨的問題，也是盈利最大障礙，FY2019，典型在線教育公司銷售費用率普遍在50%上下，流利說則達94.8%。從絕對值看，英語培訓機構51Talk平均獲客成本在4000元左右。K12培訓機構獲客成本受益拓科相對更低，但2000元及以上仍是常態。跟誰學早期依靠微信流量紅利，獲客成本相對較低，FY2018獲客成本為159元/科次，但隨著微信流量紅利消失，其大量外采流量致獲客成本有所攀升，FY2019約為470元/科次左右，假設平均每人報4科，則按人次計算的獲客成本約為1880元/人左右。據跟誰學創始人陳向東對暑期大戰獲客成本的分析，一個K12大班課50元入口班，獲客成本約為500-600元，行業平均轉化率大約25%，則一個正價課學生，獲客成本在2000-3000元之間。
獲客成本能否降低成為在線教育公司商業模式能否跑通的關鍵，作為有大量流量且尚未被教育公司充分挖掘的短視頻平臺，開始引起培訓機構重視。
2017-2019年部分在線教育上市公司銷售費用率
2015-2019年部分在線教育公司獲客成本
2015-2019年部分在線教育公司客單價
中企顧問網發布的《2022-2028年中國在線教育O2O市場深度分析與投資戰略咨詢報告》共十章。首先介紹了中國在線教育O2O行業市場發展環境、在線教育O2O整體運行態勢等，接著分析了中國在線教育O2O行業市場運行的現狀，然后介紹了在線教育O2O市場競爭格局。隨后，報告對在線教育O2O做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國在線教育O2O行業發展趨勢與投資預測。您若想對在線教育O2O產業有個系統的了解或者想投資中國在線教育O2O行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
報告目錄：
第一章 O2O發展概述
第一節 O2O的相關概述
近年來，隨著O2O概念的浮現，在線教育行業也呈現出爆發式增長的趨勢，吸引眾多資本的投入。據統計，截至2015年8月，我國在線教育行業共有106個項目拿到了融資。其中種子輪及初創項目有40個，Pre-A輪5個，A輪38個，B輪17個，C輪4個，D輪2個。去年我國在線教育行業已知的融資總額多達20.3億美元，比2017年增長了160%。其中家教O2O就是最為火爆的細分領域之一。但縱觀整個在線教育O2O市場，數千家在線教育O2O創業平臺倒閉的信息比比皆是。
家教O2O的發展
- | 教育O2O平臺 | |
平臺層面 | 用戶基數 | 依靠補貼和助學金吸引老師及學生，規模分別在十萬及百萬量級 |
互動性 | 單向傳播為主 | |
技術研發的邊際投入 | 高 | |
商業模式 | 傭金、會員費 | |
內容生產者層面 | 內容生產者類型 | 專業機構及專業教師 |
內容形態 | 試聽課引流，以體系化的直播課及錄播課為主 | |
流量類型 | 公域流量 | |
內容消費者層面 | 內容消費者類型 | 有明確學習目的的人群 |
師生關系 | 陌生人 | |
使用場景 | 體系化時間 | |
使用頻次 | 低頻 | |
粘性 | 低 | |
購買/打賞決策流程 | 試聽覺得有用，評價較好→購買課程 | |
一、O2O的基本概念
二、O2O模式的發展
三、O2O營銷的特點
四、O2O的優勢分析
五、O2O模式的多元化
第二節 O2O營銷模式分析
一、O2O的廣場模式
二、O2O的代理模式
三、O2O的商城模式
第三節 O2O營銷主要方式
一、體驗營銷
二、直復營銷
三、情感營銷
四、數據庫營銷
第四節 中國城市O2O發展水平分析
一、各線城市O2O發展水平
二、各經濟帶O2O發展水平
三、重點城市O2O發展水平
四、用戶群體應用水平研究
第一節 “互聯網+”的相關概述
一、“互聯網+”的提出
二、“互聯網+”的內涵
三、“互聯網+”的發展
四、“互聯網+”的評價
五、“互聯網+”的趨勢
第二節 互聯網環境下在線教育行業的機會與挑戰
一、互聯網時代行業大環境的變化
二、互聯網直擊傳統行業消費痛點
三、互聯網助力企業開拓市場
四、電商成為傳統企業突破口
第三節 在線教育電商需要解決的難題和挑戰分析
一、線上與線下博弈問題分析
二、物流與客戶體驗問題分析
三、引流與流量轉化率問題分析
第四節 互聯網環境下在線教育行業的改造與重構
一、互聯網重構行業的供應鏈格局
二、互聯網改變生產廠商營銷模式
三、互聯網導致行業利益重新分配
四、互聯網改變行業未來競爭格局
第五節 在線教育與互聯網融合創新機會孕育
一、電商政策變化趨勢分析
二、電子商務消費環境趨勢分析
三、互聯網技術對行業支撐作用
四、電商黃金發展期機遇分析
第三章 在線教育行業市場規模與電商空間預測
第一節 在線教育所屬行業市場發展現狀分析
一、在線教育行業產業政策分析
二、在線教育行業發展現狀分析
三、在線教育行業市場規模分析
四、在線教育行業重點企業分析
五、在線教育行業市場競爭格局
第二節 在線教育行業發展前景預測分析
一、影響行業發展有利因素
二、影響行業發展不利因素
三、在線教育市場前景預測分析
第三節 在線教育電商所屬行業市場規模與滲透率
一、在線教育電商總體開展情況
二、在線教育電商渠道滲透率分析
第四節 電商行業未來前景及趨勢預測
一、在線教育電商行業市場空間測算
二、在線教育電商市場規模預測分析
三、在線教育電商發展趨勢預測分析
第四章 O2O模式的發展及主要類型
第一節 導流類O2O模式
一、團購
二、導航
三、APP入口
四、單品爆款
第二節 整合類O2O模式
一、線上線下整合
二、電子商務化
三、統一云收銀
四、全渠道零售
第三節 體驗類O2O模式
一、免費Wi-Fi
二、社區店
三、生活方式
四、1小時急達
第四節 定制類O2O模式
一、產品定制
二、按月訂購
三、私人定制
四、眾包定制
第五節 社交類O2O模式
一、社交矩陣
二、全民營銷
三、粉絲自媒體
四、口碑點評
第六節 平臺類O2O模式
一、通用積分平臺
二、優惠券平臺
三、價值鏈平臺
四、開放平臺
第五章 在線教育行業O2O商業設計及實施方案
第一節 在線教育行業O2O設計核心
一、O2O設計核心策略
二、O2O設計核心特點
三、O2O設計核心趨勢
四、O2O設計核心范圍
第二節 在線教育行業O2O藍圖規劃
一、O2O業務藍圖規劃
二、O2O技術藍圖規劃
三、O2O平臺方向規劃
四、O2O藍圖突出要點
第三節 在線教育行業O2O設計要點
一、O2O模式產品設計
二、O2O模式服務設計
三、O2O模式交互設計
四、O2O模式全渠道設計
五、O2O模式體驗店設計
六、O2O模式促銷體驗設計
第四節 在線教育行業O2O模式實施方案
一、電子商務化階段
二、精細化運營階段
三、客戶體驗階段
四、口碑推薦階段
五、開放平臺階段
第五節 在線教育行業O2O模式金融方案
一、O2O金融流程概述
二、O2O金融解決方案
三、O2O金融業務案例
第六章 在線教育行業O2O模式場景設計
第一節 在線教育行業O2O活動場景基礎
一、客戶細分
二、客戶接觸點
三、客戶生命周期
四、客戶體驗
第二節 在線教育行業O2O活動場景要素
一、O2O活動場景要素
二、O2O活動場景結構
三、O2O標準活動場景
四、O2O活動場景設計
第三節 在線教育行業O2O活動場景模式
一、爆款模式
二、專場定制模式
三、新品宣傳及預售模式
四、關聯產品銷售模式
五、消費者參與模式
第七章 在線教育行業O2O營銷推廣策略分析
第一節 O2O移動電商切入--微商城運營
一、微商城商戶接入流程/要求
二、微商城商戶接入資費標準
三、企業如何開發運營微商城
四、企業微商城運營風險分析
五、企業微商城推廣策略分析
第二節 O2O營銷推廣---APP開發營銷策略
一、APP營銷的特點與價值
二、企業APP營銷背景分析
三、APP體系功能策略方向
四、APP營銷創意路徑分享
六、APP用戶體驗設計技巧
六、如何找準APP目標客戶
七、APP推廣的技巧與方法
八、APP如何提升運營效果
第三節 O2O營銷推廣---二維碼營銷策略
一、二維碼基本定義及分類
二、二維碼與移動營銷應用
三、二維碼O2O模式應用類型
四、二維碼O2O模式應用實例
五、二維碼會員制營銷策略
第四節 O2O營銷推廣---微信營銷戰略
一、微信功能概述及營銷價值
二、微信用戶行為及營銷現狀
三、微信的主要營銷模式分析
四、微信營銷的步驟方法與技巧
五、微信營銷優秀案例詳解
六、微信營銷效果的評估標準
第五節 O2O營銷推廣---微博營銷戰略
一、微博營銷的特點與價值
二、微博用戶行為營銷現狀
三、微博營銷的策略與技巧
四、微博營銷優秀案例詳解
五、中小企業微博營銷對策
六、微博營銷風險應對策略
第八章 移動支付助力在線教育行業O2O發展
第一節 移動支付產業發展現狀
一、移動支付產業的發展歷程
二、影響移動支付發展的因素
三、移動支付產業的發展特征
第二節 移動支付產業鏈結構分析
一、移動支付產業鏈簡介
二、移動支付產業鏈構成
三、移動支付產業鏈特征
第三節 移動支付發展規模分析
一、移動支付行業用戶規模分析
二、移動支付行業市場規模分析
三、移動支付行業市場容量預測
第四節 移動支付用戶消費調研分析
一、移動支付用戶區域分布情況
二、移動支付用戶手機操作系統
三、移動支付用戶使用手機支付方式
四、移動支付用戶認知程度分析
五、消費者移動支付額外成本接受度
第五節 中國移動支付用戶調研結果分析
一、影響用戶使用移動支付的關鍵因素
二、移動支付用戶交易支付方式分析
三、移動支付用戶期待使用支付方式
四、移動支付服務用戶認為需做改善
第九章 在線教育行業O2O應用模式及案例分析
第一節好學網
一、企業產品及發展現狀
二、企業O2O商業模式分析
三、企業O2O模式核心資源
四、企業O2O模式客戶細分
五、企業O2O模式合作伙伴
六、企業O2O模式運營策略
第二節 一起作業網
一、企業產品及發展現狀
二、企業O2O商業模式分析
三、企業O2O模式核心資源
四、企業O2O模式客戶細分
五、企業O2O模式合作伙伴
六、企業O2O模式運營策略
第三節 請他教
一、企業產品及發展現狀
二、企業O2O商業模式分析
三、企業O2O模式核心資源
四、企業O2O模式客戶細分
五、企業O2O模式合作伙伴
六、企業O2O模式運營策略
第四節 決勝網
一、企業產品及發展現狀
二、企業O2O商業模式分析
三、企業O2O模式核心資源
四、企業O2O模式客戶細分
五、企業O2O模式合作伙伴
六、企業O2O模式運營策略
第五節 清大世紀
一、企業產品及發展現狀
二、企業O2O商業模式分析
三、企業O2O模式核心資源
四、企業O2O模式客戶細分
五、企業O2O模式合作伙伴
六、企業O2O模式運營策略
第十章 在線教育行業O2O市場機遇及前景分析
第一節 在線教育行業O2O市場機遇及挑戰()
一、在線教育行業O2O模式優勢分析
二、在線教育行業O2O模式劣勢分析
三、在線教育行業O2O模式發展機遇
四、在線教育行業O2O模式面臨威脅
第二節 在線教育行業O2O模式潛力指標分析
一、恰當的使用頻率
二、運營推廣的能力
三、線下商務談判能力
四、匹配的服務能力
五、O2O商業化的設計
第三節 在線教育行業O2O模式選擇及前景分析
一、在線教育行業O2O模式切入點尋找
（一）客戶基數大領域
（二）客單價高的領域
（三）高頻率單價領域
二、在線教育行業O2O運用團隊組成
（一）產品及技術人才建設
（二）線下團隊營銷推廣實施
三、在線教育行業O2O模式的選擇及前景
（一）在線教育行業O2O模式的選擇
（二）在線教育行業O2O盈利模式構建
（三）在線教育行業O2O運營前景分析()
圖表目錄
圖表 O2O的定義
圖表 O2O模式簡介
圖表 O2O發展階段分析
圖表 O2O產業結構圖
圖表 O2O應用分布情況
圖表 O2O市場細分領域
圖表 各線城市發展水平評估
圖表 各經濟帶發展水平評估
圖表 重點城市發展水平評估
圖表 用戶群體應用水平研究
圖表 2015-2019年中國O2O市場規模分析
圖表 2015-2019年在線教育O2O市場交易規模趨勢圖
圖表2022-2028年在線教育O2O市場交易預測趨勢圖
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