中國中高端成熟女裝行業市場研究
http://www.xibaipo.cc 2013-01-31 09:58 中企顧問網
本文導讀：中高檔成熟女裝的消費群大多數人的消費觀和審美觀已相對成熟，對風格、時尚有自己的喜好，相對其他女裝及休閑服而言，品牌忠誠度更高，重復購買次數更多，加上產品單價和附加值較高。
中高端成熟女裝市場容量大，其面對的消費者是女性消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，經濟基礎最為雄厚，有較強的購買欲望。同時，該群體大多數人的消費觀和審美觀已相對成熟，對風格、時尚有自己的喜好。
1、成熟女裝與少淑女裝決策機制差異
成熟女裝與淑女裝的決策要素上，有很大的差異性。成熟女裝由于年齡的原因，對版型更為敏感，是第一決策要素。成熟女裝的消費群大多數人的消費觀和審美觀已相對成熟，對風格、時尚有自己的喜好，則相對更注重面料和品質，因此品質是第二決策要素，第三要素才是款式。
而少淑女裝消費者對時尚潮流變化更為靈敏，風格更為多變，對設計的要求和時尚的把握度更高，因此款式、風格、色彩成為核心決策要素。
2、中高端成熟女裝行業特點
精細化運作要求高，更注重單店運營能力：
中高檔成熟女裝的消費群大多數人的消費觀和審美觀已相對成熟，對風格、時尚有自己的喜好，相對其他女裝及休閑服而言，品牌忠誠度更高，重復購買次數更多，加上產品單價和附加值較高，其對百貨渠道的依賴程度較其他服裝子行業更高，因此，對中高檔成熟女裝品牌建設而言則更需要看重精細化運作的能力。精細化運作的能力包括品牌管理的能力、終端管理的能力、供應鏈管理的能力（包括快速反應能力和庫存管理能力）、貨品組合的能力、忠誠客戶管理的能力，更注重細節的到位和極致。
單店的運營能力決定了店的產出，店的產出決定了品牌的質量。因此，對中高端成熟女裝而言，往往會控制速度、注重經營品質，較外延擴張更重視內涵式增長。店效的變化是我們觀察分析中高端成熟女裝的核心指標。
提價能力相對較強，高毛利，產品附加值高：
由于原材料成本的波動和要素成本的上升，女裝行業在去年經歷了全行業普遍提價，未來的提價預期肯定沒有今年如此強勁，但相比男裝、休閑而言，女裝由于個性化差異化更大，相應地，提價能力相對較強，也保證了品牌維持較高的毛利率。
成熟女裝的毛利率普遍在50%以上，對于中高檔成熟女裝而言，還會更高，寶姿2011年零售業務的毛利率高達86.2%，朗姿的毛利率也近60%，較男裝和休閑裝的毛利率高出一截。因此，對中高檔成熟女裝而言，高附加值帶來高盈利能力。
單品牌易存在瓶頸，多品牌戰略意義重大，品牌差異化要求更高：
由于中高檔成熟女裝對設計和時尚較為敏感，同時諸多品牌依賴中高檔百貨商場進行擴張，這就對單一品牌而言，定位上存在局限性，中高檔百貨商場數量又有稀缺性，高端渠道的依賴性較強，這就容易形成天花板。因此，多品牌的運作對于女裝企業實現規模化發展而言意義重大。通過多品牌實現差異化競爭，不同品牌覆蓋不同的細分市場，以形成合力實現市場占有最大化。
國際品牌進入有一定壁壘，競爭更多在國內品牌間展開：
成熟女裝消費者由于年齡的原因，對版型更為敏感，是第一決策要素，而國際時裝品牌一般不會為中國消費者定制版型，這也在一定程度上限制了外資品牌的進入，競爭更多為國內品牌間展開。
3、中高檔成熟女裝市場行業格局
中高檔成熟女裝市場集中度較低，突破區域性的品牌較少。從現有的行業格局而言，主要品牌可分為領軍品牌、全國性品牌、區域性品牌三大類。
來自臺灣的哥弟是行業領軍品牌，旗下有哥弟、阿瑪施、易儷和梅四大品牌，公司網點數達四位數，但哥弟以代理商模式為主。
寶姿、雅瑩、卓雅、瑪絲菲爾、歌力詩、影兒和朗姿則是全國性擴張的品牌公司，除歌力詩外，其他都是多品牌運作，年銷售額大多在10-20億間，門店多在數百家。
其后則是諸多區域性品牌，帶上很強烈的區域烙印，以深圳女裝（如歐柏蘭奴、馬天奴、藝之卉等）、杭州女裝（如江南布衣、敦奴、玖姿等）、北京女裝（如白領等）、武漢女裝（如紅人等）、上海女裝（如貝拉維拉、拉夏貝爾等）為主，在特定區域有較強優勢，公司銷售額一般在10億以內，領軍品牌在5-10億間。通過簡單劃分，可以說十億元的銷售，對成熟女裝而言是一個門檻。
1、成熟女裝與少淑女裝決策機制差異
成熟女裝與淑女裝的決策要素上，有很大的差異性。成熟女裝由于年齡的原因，對版型更為敏感，是第一決策要素。成熟女裝的消費群大多數人的消費觀和審美觀已相對成熟，對風格、時尚有自己的喜好，則相對更注重面料和品質，因此品質是第二決策要素，第三要素才是款式。
而少淑女裝消費者對時尚潮流變化更為靈敏，風格更為多變，對設計的要求和時尚的把握度更高，因此款式、風格、色彩成為核心決策要素。
成熟女裝與少淑女裝的決策要素
精細化運作要求高，更注重單店運營能力：
中高檔成熟女裝的消費群大多數人的消費觀和審美觀已相對成熟，對風格、時尚有自己的喜好，相對其他女裝及休閑服而言，品牌忠誠度更高，重復購買次數更多，加上產品單價和附加值較高，其對百貨渠道的依賴程度較其他服裝子行業更高，因此，對中高檔成熟女裝品牌建設而言則更需要看重精細化運作的能力。精細化運作的能力包括品牌管理的能力、終端管理的能力、供應鏈管理的能力（包括快速反應能力和庫存管理能力）、貨品組合的能力、忠誠客戶管理的能力，更注重細節的到位和極致。
單店的運營能力決定了店的產出，店的產出決定了品牌的質量。因此，對中高端成熟女裝而言，往往會控制速度、注重經營品質，較外延擴張更重視內涵式增長。店效的變化是我們觀察分析中高端成熟女裝的核心指標。
提價能力相對較強，高毛利，產品附加值高：
由于原材料成本的波動和要素成本的上升，女裝行業在去年經歷了全行業普遍提價，未來的提價預期肯定沒有今年如此強勁，但相比男裝、休閑而言，女裝由于個性化差異化更大，相應地，提價能力相對較強，也保證了品牌維持較高的毛利率。
成熟女裝的毛利率普遍在50%以上，對于中高檔成熟女裝而言，還會更高，寶姿2011年零售業務的毛利率高達86.2%，朗姿的毛利率也近60%，較男裝和休閑裝的毛利率高出一截。因此，對中高檔成熟女裝而言，高附加值帶來高盈利能力。
單品牌易存在瓶頸，多品牌戰略意義重大，品牌差異化要求更高：
由于中高檔成熟女裝對設計和時尚較為敏感，同時諸多品牌依賴中高檔百貨商場進行擴張，這就對單一品牌而言，定位上存在局限性，中高檔百貨商場數量又有稀缺性，高端渠道的依賴性較強，這就容易形成天花板。因此，多品牌的運作對于女裝企業實現規模化發展而言意義重大。通過多品牌實現差異化競爭，不同品牌覆蓋不同的細分市場，以形成合力實現市場占有最大化。
國際品牌進入有一定壁壘，競爭更多在國內品牌間展開：
成熟女裝消費者由于年齡的原因，對版型更為敏感，是第一決策要素，而國際時裝品牌一般不會為中國消費者定制版型，這也在一定程度上限制了外資品牌的進入，競爭更多為國內品牌間展開。
3、中高檔成熟女裝市場行業格局
中高檔成熟女裝市場集中度較低，突破區域性的品牌較少。從現有的行業格局而言，主要品牌可分為領軍品牌、全國性品牌、區域性品牌三大類。
來自臺灣的哥弟是行業領軍品牌，旗下有哥弟、阿瑪施、易儷和梅四大品牌，公司網點數達四位數，但哥弟以代理商模式為主。
寶姿、雅瑩、卓雅、瑪絲菲爾、歌力詩、影兒和朗姿則是全國性擴張的品牌公司，除歌力詩外，其他都是多品牌運作，年銷售額大多在10-20億間，門店多在數百家。
其后則是諸多區域性品牌，帶上很強烈的區域烙印，以深圳女裝（如歐柏蘭奴、馬天奴、藝之卉等）、杭州女裝（如江南布衣、敦奴、玖姿等）、北京女裝（如白領等）、武漢女裝（如紅人等）、上海女裝（如貝拉維拉、拉夏貝爾等）為主，在特定區域有較強優勢，公司銷售額一般在10億以內，領軍品牌在5-10億間。通過簡單劃分，可以說十億元的銷售，對成熟女裝而言是一個門檻。
