2013年中國保健品行業營銷渠道趨勢預測
http://www.xibaipo.cc 2013-03-08 09:28 中企顧問網
本文導讀：中國目前直銷品牌占整個市場的80%（安利、完美等），非直銷售占比僅20%左右，參照美國和日本的渠道結構（美國非直占80%左右，日本非直約占64%左右），可以預計中國未來非直銷渠道占比提升的空間較大。
保健品的銷售渠道分為直銷渠道和非直銷渠道，直銷渠道有直銷員、網購、私人醫生、郵購等，非直銷渠道有雜貨店超市等一般零售渠道、藥店、保健食品商店、保健品專賣店等專業渠道。
美國本土保健品市場的經驗表明，膳食營養補充劑行業中非直銷渠道的銷售占比在不斷上升，達到80%左右；直銷渠道的銷售占比則在不斷下降。（注，直銷中的網購渠道卻能夠保持很高的增速，預計隨著網絡購物的便利度提升、物流的便捷，網購渠道占比有望進一步提升）
而中國目前直銷品牌占整個市場的80%（安利、完美等），非直銷售占比僅20%左右，參照美國和日本的渠道結構（美國非直占80%左右，日本非直約占64%左右），可以預計中國未來非直銷渠道占比提升的空間較大。非直銷比例提升的原因很大一部分是因為，直銷模式培育消費者健康和消費膳食補充劑之后，消費者自行購買的比重也會逐步提升，非直銷為這種購買模式提供了便利。保健協會預測非直銷增速30%左右，預測未來發展會超過直銷。
美國本土保健品市場的經驗表明，膳食營養補充劑行業中非直銷渠道的銷售占比在不斷上升，達到80%左右；直銷渠道的銷售占比則在不斷下降。（注，直銷中的網購渠道卻能夠保持很高的增速，預計隨著網絡購物的便利度提升、物流的便捷，網購渠道占比有望進一步提升）
非直是美國膳食營養補充劑的主要銷售渠道
美國非直銷售渠道占比不斷增加
膳食營養補充劑非直市場快速發展
