中國獸用生物制品銷售渠道分析
http://www.xibaipo.cc 2013-03-28 14:06 中企顧問網
本文導讀：非強制免疫所需獸用生物制品主要采取市場化銷售，企業可將相關產品直接銷售給使用者，也可以委托經銷商銷售。
國家強制免疫獸用生物制品由農業部指定的企業生產，依法實行政府采購，由省級人民政府獸醫行政主管部門組織分發。具備相應獸醫技術人員、運輸儲藏條件等直接采購條件的規模化養殖場也可直接向定點生產企業采購強免產品。目前養殖場直接采購的強免產品以豬類疫苗為主，且在銷售總量中占比較小，但隨著我國規模化養殖的發展及養殖水平的提高，自主采購有逐漸上升的趨勢。此外，發生重大動物疫情、災情或者其他突發事件時，國家強制免疫用生物制品由農業部統一調用，生產企業不得自行銷售。
非強制免疫所需獸用生物制品主要采取市場化銷售，企業可將相關產品直接銷售給使用者，也可以委托經銷商銷售。此外，地方防疫機構通過招標采購部分非強免產品，但此類采購占比較小。
2009-2010年國內獸藥銷售各渠道占比
銷售渠道 | 2010年 | 2009年 |
政府采購 | 61% | 68% |
代理商/經銷商 | 28% | 21% |
終端養殖戶 | 11% | 11% |
資料來源：中企顧問網整理
