2013年中國建筑業市場競爭的發展趨勢

      ① 向資本經營發展，具備雄厚的資金實力和強大的融資能力。隨著國際上BOT、交鑰匙、EPC等發包模式的不斷增加，要求承包商單純從承擔施工任務向資本經營方向發展，需要具備很強的資金實力和融資能力，如果沒有資金和融資能力，將很難躋身建筑業產業鏈的上游。因此，近年來國際大型承包商都將擁有雄厚的資金實力和強大的融資能力，作為企業做強的關鍵點。為了達到這個目的，

     國外大型承包商通常采取上市募股、與銀行等金融公司形成互相持股的關系（日韓企業居多）、與世界主要的出口信貸機構、多邊金融組織、商業銀行及資本市場建立良好的業務往來關系等方式，使得企業具有非常良好及穩定的財務狀況。

     ② 縱向一體化發展，提供全方位的工程服務。隨著建筑行業的不斷發展變化，企業具備可以提供策劃、設計、融資、施工以及設施管理等在內的全方位服務能力變得越來越重要。例如美國的福陸公司是一家綜合性工程公司，目前已經很少承接單純的施工業務。該公司提供的服務可以是一站式的（項目的開發到運行維護直至拆除)，也可以是提供整個服務鏈中的某一項。主要服務內容包括：項目的可行性研究報告、環評、項目融資、概念設計、基礎設計、工程施工及管理、設備材料采購及管理、項目管理、運行維護、人員培訓等。

     ③ 橫向價值鏈拓展，具備國際通行的以人才密集、管理密集、技術密集、跨行業、多領域為特征的工程總承包能力，提升一體化綜合服務能力。 隨著全球經濟的發展、建筑市場競爭的加劇、勞動密集型工程的萎縮和復雜工程項目的增多，業主越來越希望由一家大型承包商來承擔設計、采購和施工的全部責任，以往的對工程某個環節的單一承包方式逐漸被各種形式的綜合承包所取代。相對于傳統單純的施工業務，無論其前向延伸的勘察、設計和咨詢業務領域，還是后項延伸的維護、運營領域，都是建筑產業鏈上具有高附加值的領域。從建筑行業上市公司中涉及工程設計和咨詢業務的企業毛利率水平來看，相對于普通建筑施工領域不足10%的毛利率，設計咨詢業務高達30%以上的毛利率確實顯示出其高附加值的特性。 我國部分特大型建筑公司憑借自身優勢和政府的產業整合，已經基本具備了相當的工程總承包能力，如亞洲最大的綜合建設集團中國中鐵和中國排名前幾的建設集團如中國鐵建、中國建筑等。此外，一些區域的優勢建筑公司憑借自身努力和兼并收購等手段不斷延伸產業鏈，也具備了較高的工程總承包能力，如寧波建工等。

     ④ 積極開展運營業務：采用BT、BOT等資本運營模式，從源頭上獲取項目，進入高端市場，變革建筑企業傳統角色和盈利模式。

     我國的固定資產投資逐漸呈現投資主體多元化、資金多渠道的特征。也就是說，在國家投資比重持續上升的背景下，民間投資也逐漸成為了我國社會固定資產投資增長的重要來源，尤其是隨著經濟快速發展，外資已成為我國固定資產投資的重要主體。另外，資金募集渠道也由國家單一投資逐步轉變為國家財政、銀行貸款、證券市場集資以及部門、地方和企事業單位以及外資等多渠道融資。隨著這些特征的出現，建筑企業參與市場競爭的模式也隨之改變，出現了BT模式（即融資+建造+移交）、BOT模式（即融資+建造+運行+移交）和BOOT模式（即融資+建造+占有+運行+移交）等。

     在BT、BOT等運營模式下，建筑公司的角色和地位會發生深刻變化，建筑公司由傳統承包模式下單一角色（如設計方、施工方或設備供應方等角色）轉變為既是傳統模式下的承包商，又是項目的直接投資者、經營者和管理者，甚至可以是項目的發起人等多重角色。建筑公司通過投入資本金，直接參與設立項目公司，從源頭上獲取項目，控制項目的建設和運營管理，掌握項目的現金流，從而占據高端市場。從已有的運營案例來看，相比傳統施工業務2%左右的凈利率，BT、BOT等運營模式的凈利率可以達到10%以上。許多跨國性的建筑企業巨人也正是通過運營管理來完成蛻變的，如全球最大的建筑工程承包商之一法國萬喜公司。 ⑤ 努力整合提升管理水平，增強盈利能力。 在傳統盈利模式仍占主導的建筑行業，從直接盈利能力上看，建筑企業很少有超額利潤，凈利潤率普遍偏低。在這種情況下，成本和費用的控制就成為提升盈利能力的主要手段。 由于建筑企業是資金密集型和勞動密集型企業，同時建筑材料在生產成本中的比重超過60%，所以，如果建筑企業能不斷改善管理、提高管理效率、嚴格控制成本，則建筑行業利潤會有較大上升空間。目前，完成資本市場融資的大型建筑公司如中國中鐵、中國鐵建等，其運作越來越規范，三項費用率有明顯下降趨勢，其也基本實現了大型設備、建筑材料的集中購銷，成本控制能力也顯著增強。

     ⑥ 高度重視企業文化，尤其是誠信和品牌建設。

     隨著業主對安全、質量、價值等需求越來越高，越來越看重建筑公司的誠信度和品牌美譽度。如果建筑公司信譽不好，往往做完一個工程，就會丟失一片市場。一些優勢建筑公司都是能順應市場變化，都是在質量、成本、工期、技術創新和滿意服務等方面狠抓管理的公司，企業文化尤其是誠信經營和品牌建設已成為建筑市場競爭的有力武器。建設主管部門也經常對建筑公司進行信譽評價，給企業評分排序，并獎優罰劣，這些措施的本質就是看重建筑企業品牌和誠信的體現。