2013年煙氣凈化與灰渣處理行業進入壁壘分析

      （1）技術和工藝壁壘

     煙氣凈化與灰渣處理系統設備屬于非標系統設備，對產品設計、制造集成、安裝的要求都很高，而產品方案設計一般是設備供應商競爭的重點，設備供應商需根據每一個項目客戶的具體需求進行方案設計、設備選型和設定技術參數，具有較高的個性化成分，技術含量高、集成難度大；對系統設備提供商技術和工藝要求高。

     以垃圾焚燒發電領域為例，垃圾焚燒產生的煙氣較為特殊，所含污染物成分復雜，除SO2、HCL、HF 等酸性氣體外，還包括顆粒物和劇毒的二噁英等有害物質，因而針對每一個垃圾焚燒發電廠的煙氣凈化項目都需要根據焚燒技術、具體垃圾成分等特點來進行設備選型和技術參數設計。同時隨著《生活垃圾焚燒污染控制標準》（征求意見稿）正式頒布執行，將對煙氣凈化技術和工藝提出更高的要求，行業內企業紛紛加大了技術研發的力度，所應用的技術也在不斷更新，且上述部分技術屬于非專利技術（如工藝設計），難以直接從市場中獲得或借鑒，行業外企業要掌握相關技術體系有較大的困難，因此，對于新加入者來說，本行業具有較高的技術和工藝壁壘。

     （2）業績和經驗壁壘

     一般來說，不同細分行業的煙氣凈化與灰渣處理均有著不同的行業認證要求，除了某些涉及許可經營的行業以外，行業內絕大部分投資運營商均較為看重煙氣凈化與灰渣處理設備供應商的業績狀況，在項目招標過程中，往往會要求設備提供商有類似項目供貨業績和經驗，供應商過往服務客戶質量的高低將會在較大程度上影響能否獲得新客戶。以垃圾焚燒發電領域為例，煙氣凈化與灰渣處理系統作為焚燒發電廠必備重要系統，客戶對產品凈化效率、穩定性、安全性等要求很高，通常以招標的形式進行采購。參與競標的企業不僅要有相應的資質，還必須具有相應的供貨業績和經驗才能進入客戶的投標程序。此外，煙氣凈化與灰渣處理系統建設涵蓋工藝設計、調試、設施維護等多個環節，在項目施工過程中，需要根據各種不可預料的因素對設備進行參數、工藝調整，有豐富項目經驗的設備提供商對焚燒爐工作原理、焚燒工況、環保要求有更深刻的理解，能夠更好的發現和解決出現的各種問題。因此，是否具有同類型項目的過往業績和豐富項目經驗構成進入本行業的重要壁壘。

     （3）品牌壁壘

     煙氣凈化與灰渣處理系統設備屬于大型設備，具有價值大、技術成熟度要求高的特點，客戶除了采取招投標形式選擇供應商外，還對設備供應商的項目經驗、品牌知名度、美譽度以及綜合實力都有較高的要求。以垃圾焚燒發電領域為例，包括公司在內的部分企業，較早進入該行業，通過前期項目積累，在行業內已具有較高的認知度和美譽度，與國內大部分垃圾焚燒發電投資運營商建立了穩定的合作關系，對行業的新入者而言，這種基于長期合作而形成的客戶關系和品牌效應是進入本行業的較大障礙。