2013年金融機具進入壁壘分析

      (1) 技術進入壁壘

     金融機具產品的技術含量較高，涉及機械、電子、光學、軟件、測控等多學科，屬于技術密集的行業，關鍵技術已基本被行業內主要企業掌握，而且多數已以專利方式設立了技術壁壘。以捆鈔機、裝訂機等為代表的光、機、電、磁的集成系統，結構復雜，技術含量高，通常包括機械平臺、檢測控制模塊、算法和軟件等要素。其中，全自動捆鈔機針對不同幣種、不同新舊紙幣，一次壓緊完成三道同步捆扎，并滿足銀行的“五好錢捆”要求；全自動裝訂機對不同厚度票據、檔案一次完成鉆孔、切管、熱融、壓鉚，裝訂效果美觀牢固。這些都以較高的產品研發技術和復雜的生產制造工藝為基礎。同時，產品技術更新較快，要求企業的技術研發實力較強。這些都要求企業有長時間、大規模的研發生產實踐，需要持續的經驗積累，均為進入該行業的主要障礙。

     (2) 資質認證壁壘

     在國內市場上，銀行、大中型企事業單位和政府機關在采購金融機具產品時，都會要求供應商具備相應資質，限定供應商的入圍資格，包括對供應商的產品質量、服務質量、資信狀況、財務狀況、解決方案的能力和過往成功的案例等條件進行審查，因此，嚴格的供應商認證使新企業進入行業的難度增大。目前，在競爭最為激烈的商業銀行總行招標采購中入圍的供應商基本上都是國際著名品牌和國內一線品牌，存在較高的資質認證壁壘。

     在國際市場上，歐美發達國家對金融機具產品的采購都有比較規范的流程，對產品的質量和性能都有嚴格的測試，存在市場準入門檻。歐盟對金融機具產品實行分類管理，所有銷往銀行金融機構的金融機具都要履行供應商認證程序，如歐洲央行的ECB認證、CE 或者CB 認證；對普通的商用或民用機具則沒有認證要求。

     (3) 資金壁壘

     金融機具企業的投入主要有設備、模具、原材料、人工等。由于金融機具高端產品要達到全自動、智能化、高性能和高穩定性的要求，必須依賴于高水平的生產技術。在金融機具骨干企業的生產過程中，自動化的程度相對很高，比如自動化程度很高的機加工生產線、高效的裝配流水線在金融機具的生產中應用很廣。高端數字化設備的廣泛使用減少了傳統金融機具制造行業中人工作業帶來的誤差，使得各種部件精密度提高、相同部件之間差異縮小，部件之間的公差配合達到較高的水平。設備投入在初期投入中占據較大比重，設備主要有研發設備、機械加工設備、檢測設備等。在產品研發方面，由于金融機具產品研發是中高端企業發展的核心因素，大中型企業每年研發投入較多。

     (4) 品牌壁壘

     點驗鈔機、捆鈔機、裝訂機和清分機等金融機具涉及國家金融安全、公眾日常生活和社會秩序，產品品質是市場競爭的核心要素。其研發能力、產品性能、實際銷售情況和服務網絡等因素構成金融機具企業的核心市場競爭力，客戶對金融機具產品的品牌認同度及忠誠度是金融機具行業進入的壁壘之一。