2013年我國膳食營養補充劑行業的主要障礙

      （1）政策壁壘

      膳食營養補充劑與一般普通食品不同，對人體健康、疾病預防均起到積極的作用。因此，國家在膳食營養補充劑的行業準入、生產經營等方面制定了一系列法律、法規，以加強對行業的監管。目前，我國對膳食營養補充劑均實行許可證管理制度。如營養素補充劑、保健食品必須按照《保健食品注冊管理辦法（試行）》的規定，取得國家食品藥品監督管理局的注冊批件；生產場地必須符合《保健食品良好生產規范》（GMP），并取得所在地省、自治區、直轄市食品藥品監督管理局的生產許可。

      2009 年 6 月 1 日，《食品安全法》正式實施，與之配套的食品和膳食營養補充劑等政策、法規也將陸續出臺，加強監管的政策勢必對市場產生深遠的影響，可以預見在政府加強監管力度之后，將繼續提高進入本行業的政策壁壘。

      （2）銷售網絡壁壘

      膳食營養補充劑的非直銷領域目前主要銷售渠道是藥店和商超。渠道資源，尤其是優質渠道資源是有限的，先進入的產品與渠道商在長期合作中已經形成了良好的合作關系，占據了有利位置，面對龐大的銷售網絡和復雜的市場管理，新進入企業很難在短時間內形成優勢。

      （3）市場品牌和信譽壁壘

      膳食營養補充劑的銷售已逐漸向品牌化發展，膳食營養補充劑的品牌是企業研發技術、產品質量、售后服務和市場網絡等多方面因素的綜合體現，創立知名品牌需要長期、大量的投入，新進企業短期內難以形成。渠道商也更愿意與具有品牌知名度和經營規模的企業合作，從而形成良性循環。

      （4）技術壁壘

      目前，我國營養素補充劑和保健食品批準證書的申報需要經過產品研發、產品穩定性測試、毒理和功能試驗、人體功能試驗（部分），經省級食品藥品監督管理局初審、省級藥檢所復檢，報國家食品藥品監督管理局終審，一般需要 2-3年甚至更長時間，對企業的研發水平、經驗積累以及資本實力均有較高的要求。擁有批準證書的產品更容易被零售藥店及渠道接受，也更容易獲得消費者的信任，銷售的覆蓋面大大增強。因此，技術壁壘也是進入本行業不可忽視的因素。

      （5）進入直銷領域的特有障礙

      進入膳食營養補充劑直銷領域還有其獨特的也是最重要的一個門檻——直銷牌照。2005 年 12 月 1 日，我國《直銷管理條例》正式生效，此后在我國進行直銷的企業必須取得國家商務部頒發的直銷牌照。《直銷管理條例》對企業申請直銷牌照設置了較高標準，同時國家商務部結合直銷市場狀況對牌照的發放也會有所控制，所以企業進入直銷領域存在行政管制的門檻。