中國煙草企業SWOT分析
http://www.xibaipo.cc 2008-06-06 10:59 中企顧問網
本文導讀：中國 煙草企業 SWOT分析 提供能源礦產、石油化工、IT通訊、房產建材、機械設備、電子電器、食品飲料、農林牧漁、旅游商貿、醫藥保艦交通物流、輕工紡織等行業專業研究報告
SWOT分析是研究企業競爭的基本方法，它一般是以具體的產業或企業為對象，通過與競爭對手的比較，客觀地審視其所擁有的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat），并據此制定出有針對性的競爭戰略和發展思路。在認真分析了世界頭號煙草廠商菲利普•莫里斯公司的成功經驗之后，有必要把國內煙草企業放在中國加入WTO的宏觀背景之下，實事求是地分析其所擁有的優勢、劣勢、機會和威脅，進面確立提高其市場競爭力的戰略思路和具體措施。
一、中國煙草企業優勢分析
對于中國煙草企業而言，最大的優勢在于國家法律賦予的“政策性壟斷”。盡管國家正在嚴格履行降低煙草類商品進口關稅并取消進口配額、統一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但在分銷及加工領域，中國煙草市場目前及未來一定時期內仍將維持較為嚴格的“行政管制”，國家對國內煙草企業還會提供較為有力的制度性支持與保護。除此之外，中國煙草企業還擁有以下兩個相對優勢：其一，經過多年的技術引進和改造，中國煙草企業目前已擁有較為龐大的資產規模，在硬件裝備及制造能力方面普遍具有較高水平，部分重點企業的技術裝備甚至已領先于跨國煙草公司。其二，在國內市場上，中國煙草企業在利用成本相對較低的煙葉原料、勞動力和基礎設施等要素資源生產符合國內消費者口味的烤煙型產品、在保持與政府及社會各界的順暢溝通和有效利用現有卷煙銷售網絡等方面，總體上處于較為有利的位置，并享受著許多較為便利的條件。
二、中國煙草企業劣勢分析
與包括菲利普•莫里斯公司在內的幾大跨國煙草公司相比，中國煙草企業的劣勢是非常明顯的。首先，產權制度和治理結構不完善，企業作為獨立利益主體和市場競爭主體的資格和權屬無法得到根本保障，在享受到某些政策性支持的同時，也遭遇到太多的行政干預。特別是在由國家計劃部門確定的剛性生產指標約束下，中國煙草企業事實上更像一個計劃經濟下的定點加工廠，而不是一個可以按市場競爭法則自主行動的獨立經營實體。其次，中國煙草企業長期在計劃經濟模式下運行（在許多方面目前仍然如此），對“專賣專營”的制度性依賴過強。許多企業沒有自己的核心理念，也不清楚自己的目標和定位，參與市場競爭的意識和能力較為缺乏。第三，人才是企業競爭取勝最為關鍵的決定性力量，但無論是從員工自身素質還是從人才機制來看，中國煙草企業都存在一些較為明顯的缺陷。第四，技術及管理水平較低，缺乏具有較強競爭力的名牌產品。就現狀而論，中國煙草企業在減少產品有害成分、節約生產及交易成本、提升品牌競爭力等方面，明顯處于相對落后的水平。尤其是在品牌競爭力方面，與國際品牌相比存在著極其懸殊的差距。第五，長期以來，中國煙草企業基本依托于國內市場甚至是更為狹小的區域性市場生存和發展，其“走出去”拓展境外市場的經驗和能力嚴重不足，在國內市場承受外來競爭壓力的素質也較為欠缺。
三、中國煙草企業面臨的機會
對于那些有所準備的國內煙草企業來說，在中國加入WTO的宏觀背景下，在某些方面也涌現出一些難得的發展機會：其一，中國煙草企業特別是那些大型企業，長期以來一直深受市場分割和地方保護之害。但以履行加入WTO的各項承諾為契機。煙草行業在打破地區封鎖、規范市場秩序、凈化交易行為等方面有望取得實質性進展，而這將為中國煙草企業的健康成長提供相對改善的外部環境。其二，隨著國內市場國際化競爭的日漸加劇和國家對壟斷行業改革力度的不斷加大，中國煙草企業將會步入“以開放促改革、以競爭促發展”的大調整時期；在可以預見的將來，較大規模的產業重組會在國家有關政策的引導和支持下不斷發生，部分優勢企業有可能在此過程中突破那些不利于其規模擴張的制度性障礙，并進而實現經營機制和管理方式的有效轉變。其三，中國成為WTO的正式成員，在為外國煙草進入國內市場打開方便之門的同時，也改善了中國煙草企業“走出去”拓展國際市場的環境及條件。第四，由于必須在國內及國際市場上與跨國煙草公司展開競爭與合作，這對于長期處于“專賣專營”體制之中并且基本局限于國內市場的中國煙草企業而言，除了要承受一些不可避免的壓力之外，客觀上也將贏得許多學習和提升的機會。
四、中國煙草企業面臨的威脅
從發展趨勢來看，中國煙草企業即將面臨的巨大威脅主要來自如下幾個方面：首先，菲利普•莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等幾大跨國煙草公司一直視中國為“最后堡壘”和“最大福地”，它們對進軍中國市場都已做好了非常充分的準備。隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消（2003年底以前）和WTO基本規則在國內市場的普遍實施，它們必然會千方百計地加大對國內市場的進攻。從可能造成的實質性影響而言，由于跨國煙草公司的強力滲透而導致原有市場份額的不斷收縮和減少，這是中國煙草企業必須正視的最大威脅。其次，全球反吸煙運動的蓬勃發展、尤其是由世界衛生組織倡導的《煙草控制框架公約》的簽署實施（預計在2003年5月第56屆世界衛生大會上將會通過此公約），這對中國煙草企業的未來發展將產生諸多方面的約束和限制。第三，隨著跨國煙草公司及其它外國資本不斷進入中國市場，在其推行本地化策略和著眼于打擊國內競爭對手的戰略安排下，他們將通過支付高薪或提供更好的發展機會等為誘餌，不斷從中國煙草企業挖走優秀人才。第四，就客觀實情來看，中國煙草企業對主要由“灰色消費”支撐起來的“高檔高價卷煙”存在較高的依賴度（根據2002年全國123家卷煙工業企業的“量本利”匯總數據推算，當年每條零售價超過100元的“高檔高價”卷煙銷量占全國卷煙銷售總量的比重不到5％，但利潤所占比重已超過40％）。然而，隨著國家各方面改革的日漸深入和與全球經濟與文化的日益融合，支撐“灰色煙草消費”的外部環境將發生較大改變，消費者的行為選擇也將日趨成熟和理智。未來中國煙草市場的炫耀性消費和交際性消費將會逐漸減少，而追求文化品味和國際時尚將成為一種消費潮流。在這種大趨勢下，原先一直以購買和消費“高檔高價卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷轉向和流失，這對中國煙草企業的生存與發展將產生一定影響。
一、中國煙草企業優勢分析
對于中國煙草企業而言，最大的優勢在于國家法律賦予的“政策性壟斷”。盡管國家正在嚴格履行降低煙草類商品進口關稅并取消進口配額、統一卷煙零售許可證程序等加入WTO承諾條款，但在分銷及加工領域，中國煙草市場目前及未來一定時期內仍將維持較為嚴格的“行政管制”，國家對國內煙草企業還會提供較為有力的制度性支持與保護。除此之外，中國煙草企業還擁有以下兩個相對優勢：其一，經過多年的技術引進和改造，中國煙草企業目前已擁有較為龐大的資產規模，在硬件裝備及制造能力方面普遍具有較高水平，部分重點企業的技術裝備甚至已領先于跨國煙草公司。其二，在國內市場上，中國煙草企業在利用成本相對較低的煙葉原料、勞動力和基礎設施等要素資源生產符合國內消費者口味的烤煙型產品、在保持與政府及社會各界的順暢溝通和有效利用現有卷煙銷售網絡等方面，總體上處于較為有利的位置，并享受著許多較為便利的條件。
二、中國煙草企業劣勢分析
與包括菲利普•莫里斯公司在內的幾大跨國煙草公司相比，中國煙草企業的劣勢是非常明顯的。首先，產權制度和治理結構不完善，企業作為獨立利益主體和市場競爭主體的資格和權屬無法得到根本保障，在享受到某些政策性支持的同時，也遭遇到太多的行政干預。特別是在由國家計劃部門確定的剛性生產指標約束下，中國煙草企業事實上更像一個計劃經濟下的定點加工廠，而不是一個可以按市場競爭法則自主行動的獨立經營實體。其次，中國煙草企業長期在計劃經濟模式下運行（在許多方面目前仍然如此），對“專賣專營”的制度性依賴過強。許多企業沒有自己的核心理念，也不清楚自己的目標和定位，參與市場競爭的意識和能力較為缺乏。第三，人才是企業競爭取勝最為關鍵的決定性力量，但無論是從員工自身素質還是從人才機制來看，中國煙草企業都存在一些較為明顯的缺陷。第四，技術及管理水平較低，缺乏具有較強競爭力的名牌產品。就現狀而論，中國煙草企業在減少產品有害成分、節約生產及交易成本、提升品牌競爭力等方面，明顯處于相對落后的水平。尤其是在品牌競爭力方面，與國際品牌相比存在著極其懸殊的差距。第五，長期以來，中國煙草企業基本依托于國內市場甚至是更為狹小的區域性市場生存和發展，其“走出去”拓展境外市場的經驗和能力嚴重不足，在國內市場承受外來競爭壓力的素質也較為欠缺。
三、中國煙草企業面臨的機會
對于那些有所準備的國內煙草企業來說，在中國加入WTO的宏觀背景下，在某些方面也涌現出一些難得的發展機會：其一，中國煙草企業特別是那些大型企業，長期以來一直深受市場分割和地方保護之害。但以履行加入WTO的各項承諾為契機。煙草行業在打破地區封鎖、規范市場秩序、凈化交易行為等方面有望取得實質性進展，而這將為中國煙草企業的健康成長提供相對改善的外部環境。其二，隨著國內市場國際化競爭的日漸加劇和國家對壟斷行業改革力度的不斷加大，中國煙草企業將會步入“以開放促改革、以競爭促發展”的大調整時期；在可以預見的將來，較大規模的產業重組會在國家有關政策的引導和支持下不斷發生，部分優勢企業有可能在此過程中突破那些不利于其規模擴張的制度性障礙，并進而實現經營機制和管理方式的有效轉變。其三，中國成為WTO的正式成員，在為外國煙草進入國內市場打開方便之門的同時，也改善了中國煙草企業“走出去”拓展國際市場的環境及條件。第四，由于必須在國內及國際市場上與跨國煙草公司展開競爭與合作，這對于長期處于“專賣專營”體制之中并且基本局限于國內市場的中國煙草企業而言，除了要承受一些不可避免的壓力之外，客觀上也將贏得許多學習和提升的機會。
四、中國煙草企業面臨的威脅
從發展趨勢來看，中國煙草企業即將面臨的巨大威脅主要來自如下幾個方面：首先，菲利普•莫里斯公司、英美煙草公司、日本煙草公司等幾大跨國煙草公司一直視中國為“最后堡壘”和“最大福地”，它們對進軍中國市場都已做好了非常充分的準備。隨著“特種煙草專賣零售許可證”的取消（2003年底以前）和WTO基本規則在國內市場的普遍實施，它們必然會千方百計地加大對國內市場的進攻。從可能造成的實質性影響而言，由于跨國煙草公司的強力滲透而導致原有市場份額的不斷收縮和減少，這是中國煙草企業必須正視的最大威脅。其次，全球反吸煙運動的蓬勃發展、尤其是由世界衛生組織倡導的《煙草控制框架公約》的簽署實施（預計在2003年5月第56屆世界衛生大會上將會通過此公約），這對中國煙草企業的未來發展將產生諸多方面的約束和限制。第三，隨著跨國煙草公司及其它外國資本不斷進入中國市場，在其推行本地化策略和著眼于打擊國內競爭對手的戰略安排下，他們將通過支付高薪或提供更好的發展機會等為誘餌，不斷從中國煙草企業挖走優秀人才。第四，就客觀實情來看，中國煙草企業對主要由“灰色消費”支撐起來的“高檔高價卷煙”存在較高的依賴度（根據2002年全國123家卷煙工業企業的“量本利”匯總數據推算，當年每條零售價超過100元的“高檔高價”卷煙銷量占全國卷煙銷售總量的比重不到5％，但利潤所占比重已超過40％）。然而，隨著國家各方面改革的日漸深入和與全球經濟與文化的日益融合，支撐“灰色煙草消費”的外部環境將發生較大改變，消費者的行為選擇也將日趨成熟和理智。未來中國煙草市場的炫耀性消費和交際性消費將會逐漸減少，而追求文化品味和國際時尚將成為一種消費潮流。在這種大趨勢下，原先一直以購買和消費“高檔高價卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷轉向和流失，這對中國煙草企業的生存與發展將產生一定影響。
