2008年4月中國家電連鎖行業發展現狀分析
http://www.xibaipo.cc 2008-07-10 15:38 中企顧問網
本文導讀：中國家電連鎖作為一種較為先進的業態，其豐富的家電產品、低廉的價格以及獨特的購物環境，使其發展極為迅速。以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業態，成為家電業價值鏈中最強勢的一方。家電連鎖業態的快速發展致使家電連鎖企業市場規模不斷擴大，一次性采購量逐漸增長
中國家電連鎖作為一種較為先進的業態，其豐富的家電產品、低廉的價格以及獨特的購物環境，使其發展極為迅速。以國美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業態，成為家電業價值鏈中最強勢的一方。家電連鎖業態的快速發展致使家電連鎖企業市場規模不斷擴大，一次性采購量逐漸增長，經銷渠道的作用日益突出。
DHD consulting Team（北京多慧達管理顧問有限公司）針對中國家電連鎖行業現狀分析：
一、中國家電連鎖業規模不斷擴大
（1）規模性經營：每家家電連鎖企業都有幾十家乃至上百家店面。由于規模經營帶來的進貨成本、營銷成本的降低和規模效益的提高，使其能夠在家電零售的微利時代獲得百貨商場的渠道無法比擬的競爭優勢。
（2）選擇性經營：家電連鎖企業一般選擇遠離中心商業區建店，這樣不僅可以降低租金，而且可以增大專賣店的規模。店內采用倉儲式陳列或樣品陳列，既可以匯集眾多品牌，為消費者提供選擇上的便利，又大大降低經營成本。
（3）網絡性經營：家電連鎖企業在一個城市和一個區域內擁有數家店面，形成一定的網絡，可以使消費者就近購買。同時，標準化經營又可以使顧客在任何一家店面享受同樣的服務和價格。而且，家電連鎖企業一般采取總部統一進貨、管理店(直營店、旗艦店)對加盟店進行管理、配貨的形式，幾十家乃至上百家加盟店產生非常巨大的商品需求量，帶來了采購商品的品種、數量的優勢。
二、中國家電連鎖業態進一步細化
首先，國內家電連鎖企業開始對目標市場做進一步細化。例如：國美在香港開出超大規模的連鎖店；十余家區域性家電零售企業聯手搭建中永通泰；上海華聯家電嘗試推出家電折扣店，國內家電連鎖企業在激烈的市場競爭中，正在積極探索新的行業發展路徑。
其次，國內家電連鎖企業對提供的貨源進行細化。針對不同城市的市場需求提供不同的產品貨源。同時對各個區域也要進行細化。例如：國美、蘇寧都按照自身的規劃成立了幾個區域，將一個寬泛的市場進行了相應的細化。
最后，國內家電連鎖企業在管理上突出細節化。例如：國美在全國成立了一個二級市場的管理中心。這個管理中心對各部門的協作、配合起到了一個橋梁紐帶的作用，從而強化了對二級市場的管理。從目前的形勢來看，國內家電連鎖企業都將競爭的重點放在了品牌和服務上。
三、中國家電連鎖經營地位日益突出
家電連鎖企業專注于家電經營，從而積累豐富的專業化經營經驗，在人力、物力和財力上都形成了自身優勢，與傳統的家電零售渠道展開了激烈的競爭，其經營地位日益突出。
（1）市場優勢：家電連鎖企業了解消費者需要什么樣的產品，通過向廠家定購市場最需要的產品，達到銷售利潤的最大化。反過來，專業化也使家電連鎖企業能夠有效地降低成本，加快企業的運作效率，減少操作失誤。
（2）渠道優勢：家電連鎖的專業化能夠保證銷售渠道的效率。城市規模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業連鎖的競爭能力越強。例如在電視銷售渠道中，專業連鎖的銷售效率最高，其次是百貨商場。
（3）品牌優勢：專業化經營使家電連鎖企業形成了極強的行業品牌優勢。作為家電流通領域的佼佼者，連鎖巨頭們在家電行業和消費者中具有了很高的知名度和美譽度。現在，大多數消費者購買家電產品首選家電連鎖專賣店，家電廠商也積極交由家電連鎖企業包銷產品。
