我國工程機械企業穿上“棉襖”好過冬
http://www.xibaipo.cc 2008-12-26 22:33 中企顧問網
本文導讀：2008年11月28日，第四屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會在萬眾矚目中完美謝幕，多項數據紀錄再次被刷新，成為一屆非常成功的展會。其觀眾數量達到了11.3萬名，其中1.7萬名來自中國以外的123個國家和地區。
2008年11月28日，第四屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會在萬眾矚目中完美謝幕，多項數據紀錄再次被刷新，成為一屆非常成功的展會。其觀眾數量達到了11.3萬名，其中1.7萬名來自中國以外的123個國家和地區。來自印度、俄羅斯、日本、韓國和巴西的觀眾數量占據海外觀眾數量的前五名。此外還有來自15個國家的超過30個代表團參觀了展會。這既說明工程機械的熱點在中國，同時也從側面反映了建筑機械行業對中國經濟遠景的樂觀態度。
在次貸危機、貨幣惡性通脹、國際原油漲價、房地產行業增速下滑及原材料價格飛漲諸多不利因素的影響下，工程機械行業似乎并未受到重創。在這樣的大背景下，今年民族品牌企業徐工、中聯、三一等企業在展會上的高調亮相，既給人留下了深刻印象，又引起人們對市場乃至未來的許多思考……為探討展會映出的市場趨勢，我們邀請了徐工董事長王民、福田雷沃重工執行總裁王桂民、撫挖重工董事長徐楗元、三一重機有限公司董事長袁金華等企業老總，請他們談一談參加上海寶馬展的感受和對來市場的看法。
徐工董事長 王民
在今年的寶馬展覽會上，徐工產品得到了各界朋友的廣泛認可與肯定，這不僅增強了徐工對自身做強做大的信心，而且堅定了我們大發展的信念和責任。我堅信，徐工千億藍圖，徐工持續、跨越式的發展，在廣大用戶的支持下，在國家內需政策的落實下，必將給當前快速回落的工程機械市場，注入更加持續、更加強勁的新的增長動力。
在經濟發展的冬天，確確實實也是冬天。季節到了冬天，發展也到了冬天。怎么過冬，怎么迎春，個人有個體會不一定恰當，有三個三。第一：“要想過好冬，要想迎來春，必須有企業、經銷商和客戶以及供應商和協作伙伴這三位一體的共同努力，缺一不可。所以在這個時候，我們的企業、我們三方一定要通過這幾年、這十幾年、這幾十年的努力，一定要把我們的關系提升到一個高的層次。”這是第一點。第二：“第二個三指的是三種人。第一種人，在寒冷的冬天里能夠強身健體、能夠苦練內功、能夠抓住機遇、能夠深入市場、抓住市場每一個可能抓住的機遇發展自己。等到春天來到的時候，他可能又是一個新的形象。第二種人，病病怏怏、力不可支，但是會保暖、會經營、可以勉強過冬，能夠活下來，這種企業也不簡單。第三種人是病入膏肓、失去信心、不努力不勤奮、不去抓機遇、不去找御寒的棉衣，這種人要凍死。我相信這種人是我們最不希望看到的，當然也是值得憐憫的，這是我講的第二個三。”第三個三，也是溫家寶總理講的，企業一定要總結昨天、把握今天、展望好明天。這三天一定要抓好。
徐工不僅要提升徐工的實力，更要給全社會、全體用戶、包括全世界的用戶送去徐工的誠信。誠信才能有質量，誠信才能有尊嚴。
明年，我們將加強國外網絡建設，努力拓展海外市場。通過產品出口業務的集中管理，加快推進海外市場體系建設，加大出口備件等支持資源投入，完善備件供應、售后服務、客戶培訓等支持體系，加強經銷商的合作與管理，在產品出口較為集中的地區建立備件中心或徐工產品服務站。在目前已建立的40個海外經銷商、6個備件服務中心的基礎上，明年和后年再投資2億元，在中東、中亞、歐洲、北美、非洲等地區，全面建立徐工產品出口的服務支持體系，使徐工產品在技術、性能、價格、服務等各方面在國際市場上都有競爭力，支撐起徐工明年向超10億美元的目標邁進。
福田雷沃重工執行總裁 王桂民
本次展會，福田雷沃重工在近1500平方米的展位上展出了24臺工程機械產品，涵蓋了雷沃裝載機、挖掘機、兩頭忙、壓路機以及重型裝備。這其中包括了多款今年傾力研發的高技術含量、高性價比的新產品，如FL968G裝載機，集合了當今世界主流技術和優秀資源，達到了歐美嚴格的排放標準，定位于國際中高端市場。此次我們展出了12臺挖掘機產品，覆蓋了1.8噸微挖到36噸的大挖，其中FR360-7大挖的研制成功，標志著我公司已掌握了大型挖掘機的核心技術，并向大挖的產品領域邁進，也體現了雷沃挖掘機業務已形成較為豐富的產品系列和良好的成長性。而320噸履帶式起重機的展出，則標志公司在高技術含量、高可靠性的大型工程機械設備領域再次實現了重要突破。
由美國次貸危機引發的全球性金融風暴仍在蔓延和深化，世界經濟呈現出明顯的下行趨勢。受金融危機影響，預計未來兩年，世界工程機械市場將會受到一定程度的影響。
但是，經濟危機中也蘊含著機遇，隨著20國集團領導人金融市場和世界經濟峰會的召開，世界各主要經濟體均將拿出一系列的救市方案，尤其我國政府推出的4萬億元救市重拳，對于刺激內需和加快國內基礎設施建設將起到重要作用，鋼材等原材料價格逐步回落，這無疑對于工程機械行業的發展都是利好消息。而且，金融危機使得不少國家對歐美等大型工程機械企業產品的購買力下降，使性價比更高的中國產品受到市場青睞。這為我國工程機械產品海外市場的拓展提供了難得的歷史機遇。
作為有準備的企業，在這場挑戰與機遇并存的經濟危機中，我們福田雷沃重工將繼續堅持“結構調整、內涵增長、全球化”的發展戰略，通過產品技術的升級、產品結構的優化調整、供應鏈體系的優化以及嚴控產品質量等措施，打造一系列高性價比的產品。這個階段，福田雷沃重工將通過夯實基礎，力求變“危”為“機”，提高企業核心競爭力，在全球的工程機械舞臺上實現自身能力的有效提升。
撫挖重工董事長徐楗元
今年的寶馬上海工程機械展會給我們留下了深刻的印象。從參展規模上看參展商數量一屆勝過一屆。
展會雖然只有四天的時間，各路參展商充分利用有限的時間與空間在同一個平臺展示自己的產品和形象。更多的氛圍是通過產品進行技術、制造工藝的比拼，參展規模的較量，更深的層次是企業文化價值觀的展示。從參展的層次上可劃分為三大陣營：
一、大型知名企業參展商，所表現出的綜合實力較強，展會的視覺幾乎被有數的幾家知名企業所占據，將參展的方式與其他廣告宣傳形式相呼應。從參展形式上審視具有清晰的戰略考量和策略規劃。
二、行業內知名企業參展商，這類企業由于產品單一，參展目標有限。主要是通過新產品將其技術和制造的專業化加以展示。具有明確的市場細分定位。
三、一些小型企業和行業上游配套企業。大部參展商將最新的技術和產品帶來展示，為的是拓展新的用戶。
從這屆寶馬展上可以清晰地看到國內工程機械產品從技術到制造手段都有了明顯的進步，與國際工程機械知名企業的產品相比正在不斷縮短距離。
中國工程機械的高速發展得益于改革開放的30年。從上世紀80年代中期開始的模仿式生產，到上世紀90年代中期產品可靠性使用的跨越，以及新世紀2003年以來的飛躍式發展，中國工程機械的研發制造已形成了與國際知名品牌相抗衡的規模，在國際市場的競爭地位正在不斷上升。就撫挖重工來說，作為國內液壓履帶式起重機專業制造商，從2004年以來，一年一個臺階，5年來企業經營增長20倍，2008年產品出口數量已占公司總量的58%%。
雖然國內工程機械產品總體發展很快，但我們不應忽視的是，對于國內工程機械產品的核心技術的研發還有待進一步加強。只有不斷提高自主研發創新能力，才會更加穩健地推進中國工程機械產品在國際市場上的競爭力。
三一重機有限公司董事長 袁金華
兩年一次的上海寶馬展是工程機械企業展示自身實力的舞臺,也是工程機械市場的風向標。2008年上海寶馬展是自到中國舉辦以來規模最大的一次，這反映出在當前金融危機波及全球的背景下，全球各國工程機械制造商對中國市場的高度重視。
三一重機作為民族挖掘機企業的代表，本次攜具有“神州第一挖”美譽的中國最大的200噸履帶式液壓挖掘機SY2000C高調參展，取得了很大的成功。SY2000C的展出引起了參展各方的廣泛關注和極大興趣，成為本屆展會的明星機器。
雖然受當前金融危機影響，挖掘機市場出現一定的下滑。但三一重機對2009年的市場依然充滿信心。我們要加大研發投入，不斷推出具有競爭力的新品，同時提升現有產品的品質，打造核心競爭力。用技術提升、產品創新來化解企業當前面臨的危機，并使之轉變為企業發展的機遇，從而以品質改變世界的決心，努力構建挖掘機市場的新格局。
在次貸危機、貨幣惡性通脹、國際原油漲價、房地產行業增速下滑及原材料價格飛漲諸多不利因素的影響下，工程機械行業似乎并未受到重創。在這樣的大背景下，今年民族品牌企業徐工、中聯、三一等企業在展會上的高調亮相，既給人留下了深刻印象，又引起人們對市場乃至未來的許多思考……為探討展會映出的市場趨勢，我們邀請了徐工董事長王民、福田雷沃重工執行總裁王桂民、撫挖重工董事長徐楗元、三一重機有限公司董事長袁金華等企業老總，請他們談一談參加上海寶馬展的感受和對來市場的看法。
徐工董事長 王民
在今年的寶馬展覽會上，徐工產品得到了各界朋友的廣泛認可與肯定，這不僅增強了徐工對自身做強做大的信心，而且堅定了我們大發展的信念和責任。我堅信，徐工千億藍圖，徐工持續、跨越式的發展，在廣大用戶的支持下，在國家內需政策的落實下，必將給當前快速回落的工程機械市場，注入更加持續、更加強勁的新的增長動力。
在經濟發展的冬天，確確實實也是冬天。季節到了冬天，發展也到了冬天。怎么過冬，怎么迎春，個人有個體會不一定恰當，有三個三。第一：“要想過好冬，要想迎來春，必須有企業、經銷商和客戶以及供應商和協作伙伴這三位一體的共同努力，缺一不可。所以在這個時候，我們的企業、我們三方一定要通過這幾年、這十幾年、這幾十年的努力，一定要把我們的關系提升到一個高的層次。”這是第一點。第二：“第二個三指的是三種人。第一種人，在寒冷的冬天里能夠強身健體、能夠苦練內功、能夠抓住機遇、能夠深入市場、抓住市場每一個可能抓住的機遇發展自己。等到春天來到的時候，他可能又是一個新的形象。第二種人，病病怏怏、力不可支，但是會保暖、會經營、可以勉強過冬，能夠活下來，這種企業也不簡單。第三種人是病入膏肓、失去信心、不努力不勤奮、不去抓機遇、不去找御寒的棉衣，這種人要凍死。我相信這種人是我們最不希望看到的，當然也是值得憐憫的，這是我講的第二個三。”第三個三，也是溫家寶總理講的，企業一定要總結昨天、把握今天、展望好明天。這三天一定要抓好。
徐工不僅要提升徐工的實力，更要給全社會、全體用戶、包括全世界的用戶送去徐工的誠信。誠信才能有質量，誠信才能有尊嚴。
明年，我們將加強國外網絡建設，努力拓展海外市場。通過產品出口業務的集中管理，加快推進海外市場體系建設，加大出口備件等支持資源投入，完善備件供應、售后服務、客戶培訓等支持體系，加強經銷商的合作與管理，在產品出口較為集中的地區建立備件中心或徐工產品服務站。在目前已建立的40個海外經銷商、6個備件服務中心的基礎上，明年和后年再投資2億元，在中東、中亞、歐洲、北美、非洲等地區，全面建立徐工產品出口的服務支持體系，使徐工產品在技術、性能、價格、服務等各方面在國際市場上都有競爭力，支撐起徐工明年向超10億美元的目標邁進。
福田雷沃重工執行總裁 王桂民
本次展會，福田雷沃重工在近1500平方米的展位上展出了24臺工程機械產品，涵蓋了雷沃裝載機、挖掘機、兩頭忙、壓路機以及重型裝備。這其中包括了多款今年傾力研發的高技術含量、高性價比的新產品，如FL968G裝載機，集合了當今世界主流技術和優秀資源，達到了歐美嚴格的排放標準，定位于國際中高端市場。此次我們展出了12臺挖掘機產品，覆蓋了1.8噸微挖到36噸的大挖，其中FR360-7大挖的研制成功，標志著我公司已掌握了大型挖掘機的核心技術，并向大挖的產品領域邁進，也體現了雷沃挖掘機業務已形成較為豐富的產品系列和良好的成長性。而320噸履帶式起重機的展出，則標志公司在高技術含量、高可靠性的大型工程機械設備領域再次實現了重要突破。
由美國次貸危機引發的全球性金融風暴仍在蔓延和深化，世界經濟呈現出明顯的下行趨勢。受金融危機影響，預計未來兩年，世界工程機械市場將會受到一定程度的影響。
但是，經濟危機中也蘊含著機遇，隨著20國集團領導人金融市場和世界經濟峰會的召開，世界各主要經濟體均將拿出一系列的救市方案，尤其我國政府推出的4萬億元救市重拳，對于刺激內需和加快國內基礎設施建設將起到重要作用，鋼材等原材料價格逐步回落，這無疑對于工程機械行業的發展都是利好消息。而且，金融危機使得不少國家對歐美等大型工程機械企業產品的購買力下降，使性價比更高的中國產品受到市場青睞。這為我國工程機械產品海外市場的拓展提供了難得的歷史機遇。
作為有準備的企業，在這場挑戰與機遇并存的經濟危機中，我們福田雷沃重工將繼續堅持“結構調整、內涵增長、全球化”的發展戰略，通過產品技術的升級、產品結構的優化調整、供應鏈體系的優化以及嚴控產品質量等措施，打造一系列高性價比的產品。這個階段，福田雷沃重工將通過夯實基礎，力求變“危”為“機”，提高企業核心競爭力，在全球的工程機械舞臺上實現自身能力的有效提升。
撫挖重工董事長徐楗元
今年的寶馬上海工程機械展會給我們留下了深刻的印象。從參展規模上看參展商數量一屆勝過一屆。
展會雖然只有四天的時間，各路參展商充分利用有限的時間與空間在同一個平臺展示自己的產品和形象。更多的氛圍是通過產品進行技術、制造工藝的比拼，參展規模的較量，更深的層次是企業文化價值觀的展示。從參展的層次上可劃分為三大陣營：
一、大型知名企業參展商，所表現出的綜合實力較強，展會的視覺幾乎被有數的幾家知名企業所占據，將參展的方式與其他廣告宣傳形式相呼應。從參展形式上審視具有清晰的戰略考量和策略規劃。
二、行業內知名企業參展商，這類企業由于產品單一，參展目標有限。主要是通過新產品將其技術和制造的專業化加以展示。具有明確的市場細分定位。
三、一些小型企業和行業上游配套企業。大部參展商將最新的技術和產品帶來展示，為的是拓展新的用戶。
從這屆寶馬展上可以清晰地看到國內工程機械產品從技術到制造手段都有了明顯的進步，與國際工程機械知名企業的產品相比正在不斷縮短距離。
中國工程機械的高速發展得益于改革開放的30年。從上世紀80年代中期開始的模仿式生產，到上世紀90年代中期產品可靠性使用的跨越，以及新世紀2003年以來的飛躍式發展，中國工程機械的研發制造已形成了與國際知名品牌相抗衡的規模，在國際市場的競爭地位正在不斷上升。就撫挖重工來說，作為國內液壓履帶式起重機專業制造商，從2004年以來，一年一個臺階，5年來企業經營增長20倍，2008年產品出口數量已占公司總量的58%%。
雖然國內工程機械產品總體發展很快，但我們不應忽視的是，對于國內工程機械產品的核心技術的研發還有待進一步加強。只有不斷提高自主研發創新能力，才會更加穩健地推進中國工程機械產品在國際市場上的競爭力。
三一重機有限公司董事長 袁金華
兩年一次的上海寶馬展是工程機械企業展示自身實力的舞臺,也是工程機械市場的風向標。2008年上海寶馬展是自到中國舉辦以來規模最大的一次，這反映出在當前金融危機波及全球的背景下，全球各國工程機械制造商對中國市場的高度重視。
三一重機作為民族挖掘機企業的代表，本次攜具有“神州第一挖”美譽的中國最大的200噸履帶式液壓挖掘機SY2000C高調參展，取得了很大的成功。SY2000C的展出引起了參展各方的廣泛關注和極大興趣，成為本屆展會的明星機器。
雖然受當前金融危機影響，挖掘機市場出現一定的下滑。但三一重機對2009年的市場依然充滿信心。我們要加大研發投入，不斷推出具有競爭力的新品，同時提升現有產品的品質，打造核心競爭力。用技術提升、產品創新來化解企業當前面臨的危機，并使之轉變為企業發展的機遇，從而以品質改變世界的決心，努力構建挖掘機市場的新格局。
