家電網購瞄準三四級市場挑戰傳統營銷業態

http://www.xibaipo.cc 2009-03-26 14:51 中企顧問網

本文導讀：近日，國內家電網購第一門戶世紀電器網對外公布了新一輪擴張計劃，將進軍南京、廣州、廈門等沿海城市，實現全國戰略布局，以達到與國美蘇寧等傳統家電連鎖企業抗衡的目的。

近日，國內家電網購第一門戶世紀電器網對外公布了新一輪擴張計劃，將進軍南京、廣州、廈門等沿海城市，實現全國戰略布局，以達到與國美蘇寧等傳統家電連鎖企業抗衡的目的。

相對于國美、蘇寧等傳統家電連鎖企業而言，作為一種新型家電銷售渠道，網購這一新型銷售方式正在被廣大網民所接受。據統計，2008年中國網購注冊用戶達1．2億，同比增長18．5％，且超過70％網購用戶集中在二三線區域。有關咨詢機構分析認為，繼大城市后，二三線區域將在2009年進一步成為中國網購市場主要推動力量，這也將保證2009年中國網購市場繼續保持高增長態勢。

“為什么金融危機了，還有那么多的跨國公司爭相到中國來？因為中國的市場太大了，消費的絕對需求非常大，尤其是中國農村市場對家電的消費。”世紀電器網CEO王治全指出，就中國的三四級市場來說，白電中冰箱、洗衣機是生活必需，黑電中電視甚至一家一臺都不夠，農村也不例外。

業內人士認為，由于家電網購企業與主流電器供應商建立起全面直供協議，通過集中的大單采購以及不需要“進店費”等費用，家電網購企業可以從貨源和渠道兩方面降低成本，從而獲得比傳統家電連鎖企業更強的價格優勢。不過，業界人士同時認為，家電網購企業在全國擴張的過程中會遭遇許多難題，如要建立高效的物流系統、信息系統、實現全國的整合運營等等。伴隨“家電下鄉”等開拓農村市場政策的實施，各家電網購企業將共同面臨進一步做大做強的挑戰，面臨如何在三四級市場對物流服務的規范化管理以及品牌廠商如何在縱深市場提供優質的技術服務實力等許多實際問題。

王治全表示，隨著網絡、支付、物流等各方面條件的不斷成熟，隨著家電網購服務提供商經營模式、管理模式逐漸成熟，實現越來越便捷的網購，提供到位的售后服務，打造覆蓋全國縣級地區的大型物流配送網絡，是國內各大家電網購企業共同努力的目標。

據了解，目前國內主要家電網購企業都在通過各種手段積極進行戰略擴張。僅世紀電器網就計劃在全國發展經過嚴格篩選的經銷商，在全國范圍內新招聘超過500名員工，并將繼續面向社會，招賢聚才。