大中巨無霸挑戰銷售極限 日賣550萬算達標
http://www.xibaipo.cc 2009-04-23 15:30 中企顧問網
本文導讀：國美集團推行的大規模門店轉型戰略即將面對嚴苛的業績考驗。大中電器昨日宣布，其首個“巨無霸”門店——中塔店，將于25日正式營業。通過大規模改造，國美集團希望這家門店年銷售額能夠達到20億元，這相當于一個中型城市家電連鎖店的年銷售總額。
國美集團推行的大規模門店轉型戰略即將面對嚴苛的業績考驗。大中電器昨日宣布，其首個“巨無霸”門店——中塔店，將于25日正式營業。通過大規模改造，國美集團希望這家門店年銷售額能夠達到20億元，這相當于一個中型城市家電連鎖店的年銷售總額。
大中電器總經理趙瑞杰表示，經過升級改造的中塔店的銷售實力將提升1.5倍到2倍，商品陳列數量將達到5萬件。這家門店最重要的競爭對手被劃定為中關村等IT零售渠道，手機、數碼、電腦等3C產品銷售比例因此從原來的20%提高到40%，其大規模真機展示借鑒了國際家電連鎖賣場的體驗式營銷模式。
同樣被要求向國際同行們看齊的，還有大大提高的盈利目標。國美電器副總裁何陽青告訴記者，國美集團的門店改造核心目標是提高單店經營質量。中塔店的銷售目標是20億元，這意味著這家門店平均每天要賣出550萬元的商品。而在過去的20年里，還沒有一家中國家電零售賣場能接近這一目標。
目前，為了讓門店銷售能貨如輪轉，提高靈活性，中塔店已經成為國美集團第一個實現單獨門店營銷的店面，具有獨立的營銷、采購、財務系統。何陽青表示，中塔店將成為一個考察標桿，預計今年，國美集團旗下還將在京津開出五六家類似的超大型門店。
大中電器總經理趙瑞杰表示，經過升級改造的中塔店的銷售實力將提升1.5倍到2倍，商品陳列數量將達到5萬件。這家門店最重要的競爭對手被劃定為中關村等IT零售渠道，手機、數碼、電腦等3C產品銷售比例因此從原來的20%提高到40%，其大規模真機展示借鑒了國際家電連鎖賣場的體驗式營銷模式。
同樣被要求向國際同行們看齊的，還有大大提高的盈利目標。國美電器副總裁何陽青告訴記者，國美集團的門店改造核心目標是提高單店經營質量。中塔店的銷售目標是20億元，這意味著這家門店平均每天要賣出550萬元的商品。而在過去的20年里，還沒有一家中國家電零售賣場能接近這一目標。
目前，為了讓門店銷售能貨如輪轉，提高靈活性，中塔店已經成為國美集團第一個實現單獨門店營銷的店面，具有獨立的營銷、采購、財務系統。何陽青表示，中塔店將成為一個考察標桿，預計今年，國美集團旗下還將在京津開出五六家類似的超大型門店。
