鐵礦石價格談判進入“加時賽”
http://www.xibaipo.cc 2009-04-02 14:44 中企顧問網
本文導讀：3月31日是2009年度國際鐵礦石價格談判通常意義上的截止日。到底是降60%、40%還是30%呢？懸念最終還是未見分曉。
3月31日是2009年度國際鐵礦石價格談判通常意義上的截止日。到底是降60%、40%還是30%呢？懸念最終還是未見分曉。
顯然，談判雙方似乎都不愿過早翻開各自的底牌，拖延已是順理成章的事。最終誰能占得先機？誰會笑到最后？這可能需要一場“加時賽”。
記者認為，到目前為止，鐵礦石價格談判的主動
權還在中國鋼廠手里，但中國鋼廠要提防力拓、必和必拓、淡水河谷這三大公司使出“價格歧視”的招數——歐洲降幅大、中國降幅小。另外，還應牢牢把握一條底線——“保命重于保供應”。盡管中國鐵礦石對外依存度超過50%，但影響鋼廠生存的鐵礦石價格堅決不能接受。
去年，中國鋼廠有過多付1426億元的痛苦經歷，而三大礦山自然也不甘心失掉這塊“肥肉”。目前，三大礦山暫按6至7折價格給中國鋼廠供貨，這樣雙方正常生產不受談判影響。因此，誰也不急于結束談判，妥協在短期內也就不會出現。
大家手里都有張牌，相互的要價與博弈需要一個磨合過程。讓我們先看看自己手中的三張牌。
第一，全球經濟下滑，今年歐美日韓鋼廠減產幅度將達40%至50%，鐵礦石需求減少約1億噸。第二，中國國內需求未見明顯起色，鋼價創下去年以來新低，鐵礦石現貨價格回到2005年的低位，預計今年鐵礦石進口需求減少2000至3000萬噸。第三，三大礦山去年生產鐵礦石6.2億噸，今年面臨1.2億噸產能“過剩”壓力，全球鐵礦石供大于求的局面已經形成。
而形勢比中國鋼廠更為嚴峻的歐日鋼廠提出鐵礦石降價60%的要求，這遠遠高于中國鋼廠設定的降價40%的預期。盡管力拓高管最近認可鐵礦石價格應降價的要求，但對降幅沒有絲毫松動的跡象。顯然，歐日鋼廠的談判結果值得我們去等待。
不過，這樣等下去，會不會錯過最佳的談判時機？去年11月鐵礦石價格創當年新低時，是一次機會，但我們自己忽視了；今年鐵礦石價格又創2005年以來新低時，對方學會了耐心等待。
“知己知彼，百戰不殆”，三大礦山手里有哪些牌可出呢？
中國4萬億經濟刺激計劃的效應在二季度可能顯現；實施“減產保價”，三大礦山可應對產能“過剩”壓力；最后，美元貶值推高資源類產品價格的預期已經形成，增加對中方要價籌碼。
4萬億投資到底什么時候會起作用呢？二季度還是三季度呢？
去年賭鐵礦石漲價、賭奧運會行情的中國鋼廠遭受重創；今年賭鋼材漲價的貿易商噸鋼損失至少在200元以上。我們賭來了鋼價上漲83天，卻沒有想到它還會連跌7周。同樣是賭漲而進口鐵礦石的中國鋼廠與貿易商今年一季度的損失達7億美元。國內鐵礦石價格與長協礦差價一度縮小至10美元以內，最終再度放大至30美元左右。
不過，一季度鋼廠受價格波動影響較小，鋼廠減產意愿不明顯。同時，鋼廠認為鋼價見底，又賭5至6月鋼材“旺季”與四萬億政策見效。接連的“賭注”成功率有多高不好說，但風險讓人后怕。
由于今年中國粗鋼產能已達6.6億噸，產能過剩壓力無法在短期內釋放。這也是今年鋼價在到達市場的心里底部后再創新低的根本原因。
一位業內人士提醒，龐大的產能過剩很有可能使中國在全球鋼鐵業中，成為最后一個復蘇的國家。
三大礦山豪賭“四萬億”沒有錯，鋼價見底也沒有錯，但這并不意味著鋼價可以高枕無憂地躺在上行通道上，這需要中方在談判中保持清醒。
如果三大礦山采用第二張牌——“減產保價”，結果又將怎樣？
業內人士認為，它們不會輕易這樣做，三大礦山的成本普遍在20至30美元/噸，即便大幅降價，利潤仍然可觀，權衡“減產保價”與“降價保量”，誰能帶來利潤，記者認為后者的可能性更大。三大礦山可以利用自己對印度礦以及中國國產礦成本的優勢，乘機降價擴大市場占有率，這是一個明智的選擇。但這張底牌，三大礦山不會輕易打出。美元的貶值預期增添了他們等待的底氣。
至于第三張牌，如果反過來問一句，美元能貶哪里去？估計三大礦山自己也沒有底。但鐵礦石談判，中國鋼廠心里要有底，該出手時不猶豫，該放棄時不手軟。
顯然，談判雙方似乎都不愿過早翻開各自的底牌，拖延已是順理成章的事。最終誰能占得先機？誰會笑到最后？這可能需要一場“加時賽”。
記者認為，到目前為止，鐵礦石價格談判的主動
權還在中國鋼廠手里，但中國鋼廠要提防力拓、必和必拓、淡水河谷這三大公司使出“價格歧視”的招數——歐洲降幅大、中國降幅小。另外，還應牢牢把握一條底線——“保命重于保供應”。盡管中國鐵礦石對外依存度超過50%，但影響鋼廠生存的鐵礦石價格堅決不能接受。
去年，中國鋼廠有過多付1426億元的痛苦經歷，而三大礦山自然也不甘心失掉這塊“肥肉”。目前，三大礦山暫按6至7折價格給中國鋼廠供貨，這樣雙方正常生產不受談判影響。因此，誰也不急于結束談判，妥協在短期內也就不會出現。
大家手里都有張牌，相互的要價與博弈需要一個磨合過程。讓我們先看看自己手中的三張牌。
第一，全球經濟下滑，今年歐美日韓鋼廠減產幅度將達40%至50%，鐵礦石需求減少約1億噸。第二，中國國內需求未見明顯起色，鋼價創下去年以來新低，鐵礦石現貨價格回到2005年的低位，預計今年鐵礦石進口需求減少2000至3000萬噸。第三，三大礦山去年生產鐵礦石6.2億噸，今年面臨1.2億噸產能“過剩”壓力，全球鐵礦石供大于求的局面已經形成。
而形勢比中國鋼廠更為嚴峻的歐日鋼廠提出鐵礦石降價60%的要求，這遠遠高于中國鋼廠設定的降價40%的預期。盡管力拓高管最近認可鐵礦石價格應降價的要求，但對降幅沒有絲毫松動的跡象。顯然，歐日鋼廠的談判結果值得我們去等待。
不過，這樣等下去，會不會錯過最佳的談判時機？去年11月鐵礦石價格創當年新低時，是一次機會，但我們自己忽視了；今年鐵礦石價格又創2005年以來新低時，對方學會了耐心等待。
“知己知彼，百戰不殆”，三大礦山手里有哪些牌可出呢？
中國4萬億經濟刺激計劃的效應在二季度可能顯現；實施“減產保價”，三大礦山可應對產能“過剩”壓力；最后，美元貶值推高資源類產品價格的預期已經形成，增加對中方要價籌碼。
4萬億投資到底什么時候會起作用呢？二季度還是三季度呢？
去年賭鐵礦石漲價、賭奧運會行情的中國鋼廠遭受重創；今年賭鋼材漲價的貿易商噸鋼損失至少在200元以上。我們賭來了鋼價上漲83天，卻沒有想到它還會連跌7周。同樣是賭漲而進口鐵礦石的中國鋼廠與貿易商今年一季度的損失達7億美元。國內鐵礦石價格與長協礦差價一度縮小至10美元以內，最終再度放大至30美元左右。
不過，一季度鋼廠受價格波動影響較小，鋼廠減產意愿不明顯。同時，鋼廠認為鋼價見底，又賭5至6月鋼材“旺季”與四萬億政策見效。接連的“賭注”成功率有多高不好說，但風險讓人后怕。
由于今年中國粗鋼產能已達6.6億噸，產能過剩壓力無法在短期內釋放。這也是今年鋼價在到達市場的心里底部后再創新低的根本原因。
一位業內人士提醒，龐大的產能過剩很有可能使中國在全球鋼鐵業中，成為最后一個復蘇的國家。
三大礦山豪賭“四萬億”沒有錯，鋼價見底也沒有錯，但這并不意味著鋼價可以高枕無憂地躺在上行通道上，這需要中方在談判中保持清醒。
如果三大礦山采用第二張牌——“減產保價”，結果又將怎樣？
業內人士認為，它們不會輕易這樣做，三大礦山的成本普遍在20至30美元/噸，即便大幅降價，利潤仍然可觀，權衡“減產保價”與“降價保量”，誰能帶來利潤，記者認為后者的可能性更大。三大礦山可以利用自己對印度礦以及中國國產礦成本的優勢，乘機降價擴大市場占有率，這是一個明智的選擇。但這張底牌，三大礦山不會輕易打出。美元的貶值預期增添了他們等待的底氣。
至于第三張牌，如果反過來問一句，美元能貶哪里去？估計三大礦山自己也沒有底。但鐵礦石談判，中國鋼廠心里要有底，該出手時不猶豫，該放棄時不手軟。
