東部磷酸鹽企業面臨生存大考

       在目前出口受阻、磷酸鹽價格普遍下降的不利形勢下，原本因產能嚴重過剩而依賴大量出口達到產銷平衡的國內磷酸鹽企業，將面臨一場嚴峻的市場爭奪戰，東部和中西部地區企業之間的新一輪洗牌已悄然開始。 
        全國磷酸鹽協作組理事高寶慶對記者表示：“目前，我國主要磷酸鹽產品出口嚴重受阻，去年以來出口總量同比萎縮了一半以上。一方面，以歐盟為主體的海外市場需求不振；另一方面，即使目前價格比2008年上半年大幅下降，但經銷商出于謹慎心理，也不敢大量囤積。這種情況對東部磷酸鹽企業的沖擊最大，因為他們的出口大于國內市場銷售。” 
       他分析認為，東部企業目前正不斷受到來自中西部地區企業的威脅，因為有越來越多的中西部企業在技術進步上不斷提速，已經能夠生產與東部企業相媲美的精細磷酸鹽產品。“這是東部磷酸鹽企業在歷史上遭遇的來自中西部企業的第二次威脅，而這一次威脅更大。” 
       據了解，自上世紀70年代起，以江蘇、山東為主的東部省份先后建起了多座黃磷電爐裝置，利用當時廉價的鐵路運力，從湖北等中西部地區購進優質磷礦石加工生產黃磷，生產農藥和工業三聚磷酸鈉等初級磷酸鹽產品。隨后，中西部地區為了自身的發展，以聯營或購買技術等形式，在東部企業的幫助下紛紛上馬了黃磷裝置，生產磷酸鹽初級產品。隨著產能的快速增長，他們對東部企業形成了威脅。至上世紀90年代初，東部企業被迫向食品級、飼料級、電子級、醫用級等高附加值的精細磷酸鹽產品升級。 
       在第一次東部和中西部企業進行市場角逐的過程中，東部地區有相當一部分磷酸鹽企業被淘汰了，甚至包括像江蘇徐州潤嘉東方化工有限公司這樣有著30多年歷史的老企業。 
       現在，東部磷酸鹽企業遇到了更大的挑戰。以云天化集團公司為代表的中西部磷酸鹽企業快速崛起，它們憑電磷一體化的資源優勢，通過大力發展磷化工產業鏈，將精細磷化工產品轉化為企業的主要產品，成為國內外市場的主導力量。湖北興發集團2008年實現銷售收入45億元，同比增長71%，利稅7.07億元，同比增長103%，出口創匯2.03億元，同比增長78%。 
       在如此緊迫的形勢下，東部企業惟有獨辟蹊徑，才能免于傾覆。　 
       江蘇澄星磷化工股份有限公司由于沒有母體原料黃磷，在產磷大省云南收購了一座黃磷廠，建立起穩定的黃磷基地，由水路將黃磷運至江陰基地進行深加工。據測算，1噸黃磷能生產3.7噸磷酸，與從云南購入磷酸再轉銷相比，可大大節約運費。公司還利用沿江優勢，建立了長江磷酸專用碼頭，使磷酸外銷擁有了快捷的出海通道。這種“前店后廠”的運營方式是澄星公司的核心競爭力。據了解，2008年澄星公司出口食用級磷酸17.3萬噸，保持國內磷酸出口量第一位。 
       江蘇徐州海成食品添加劑有限公司則開辟了磷酸鹽產品的升級之路。該公司將食用級三聚磷酸鈉、焦磷酸鈉、六偏磷酸鈉等數十種單體原輔材料，按一定比例進一步科學復配，形成多種用途的食品添加劑系列，廣泛用于肉類、水產類和面制品等食品加工業。“食品添加劑的核心技術是各種單體之間的科學比例，誰擁有更多的核心技術，誰就能立足市場，獲得高附加值的回報。”海成公司總經理左文成充滿自信地對記者說。
江蘇天嘉食用化工有限公司一方面不斷推出新品種，引領市場熱點；另一方面力爭品種全質地優，做別人所不能。“只有適應了市場，自己才能有出路和活路。”天嘉公司總經理范希德表示。