磷酸鹽企業痛定思痛變革求生

       才不到兩個月的時間，磷酸鹽企業就經歷了冰火兩重天。其原料黃磷8月末的市場噸價還保持在近3萬元，而且供應緊俏，不料進入9月后價格一路狂跌，直至目前的16000元才算有所喘息。黃磷及磷酸鹽價格短期內是否能有回升的轉機？面對黃磷價格的深幅回落，其下游磷酸鹽企業將如何面對？對此，記者進行了調查采訪。
       “推動黃磷上漲的因素在短期集中出現并共同產生作用，是先前黃磷價格大幅飆升的根本原因。”全國最大的黃磷經銷商——江蘇馬龍國華工貿有限公司總經理孫凱對記者說。他認為，一方面是生產供應嚴重不足，另一方面是市場需求強勁增長，這種供求失衡現象是罕見的，相信今后再出現的概率會非常小。
       “像原來每噸黃磷盈利超過1萬元，顯然是暴利，是違背價值規律的，所以不能持久。但現在的市場則是從一個極端走到了另一個極端，黃磷價格這么快就又下跌到了成本價，甚至使部分企業重新發生了虧損，這也反映出企業自身存在著許多弊端。”中國無機鹽工業協會磷化工分會理事高寶慶對記者說。他認為，支撐黃磷價格堅挺的各種因素已經消失或正在消失，是黃磷及其下游磷酸鹽產品價格持續走低的原因。另外，年末將至，黃磷企業面臨支付所欠電費、磷礦石等原輔材料貨款的壓力，紛紛壓價銷售黃磷，這種相對集中拋售庫存產品的行為更使其價格加速走低。
       在采訪中，大部分磷酸鹽企業對黃磷價格未來的走勢看淡。他們表示，由于全國黃磷的庫存量較大而需求已至淡季，國外市場又普遍受金融危機的影響而訂單稀少，因此，今年底至明年初，黃磷及磷酸鹽的市場價格不會有大的回升。
       受黃磷價格深幅回落的影響，下游磷酸鹽企業產品價格也進入快速下降的軌道。前段時期黃磷價格高漲之時，很多企業難以承受而陷入虧損；一些當時經營情況尚可的企業咬緊牙關進了高價黃磷原料，沒想到沒過幾天價格陡降，把它們也拉入了虧損的深谷。因此，磷酸鹽企業的虧損面不斷擴大，限產、停產的企業也不斷增多。
       江蘇徐州天嘉食用化工有限公司是國內最早從事磷酸鹽加工的食用級磷酸鹽生產企業，產品外銷比例超過80%。公司總經理范希德對記者說：“黃磷價格下降使得磷酸鹽產品價格同步下降，如食用磷酸每噸已由8000元下降到了5000元，食用三聚磷酸鈉每噸由原先的12000元降至6500元左右，產品的獲利空間被大大壓縮，目前企業生產出來的產品已無利可圖。”
       中國無機鹽工業協會的專家認為，市場波動將給磷酸鹽企業帶來新一輪洗牌。若不想被淘汰，就必須苦練內功，找準自己的市場定位，加快產品結構調整，延長產業鏈，同時提升營銷和服務水平。
       我們定思痛，很多磷酸鹽企業對當前及未來的發展都有著比較清醒的認識，一些有優勢的企業已經行動起來。如湖北襄樊巨力化工實業有限公司趁停產之際進行技術改造，還計劃上馬食用級三聚磷酸鈉、焦磷酸鈉、六偏磷酸鈉生產線,以優化產品結構來應對不利因素。江蘇徐州天嘉食用化工有限公司也表示，打算利用自身的技術優勢和市場條件,盡快推出新產品，以多品種小批量策略贏得市場。
       “目前受到沖擊是普遍現象，興發集團也不例外。但是,我們公司受到的影響相對較小。”湖北興發集團化工有限公司辦公室主任吳平告訴記者。據了解,興發集團是國內最大的磷化工加工企業,具有年產10萬噸黃磷、70萬噸磷酸鹽的產能，其產品75%出口。吳平介紹，興發集團主要受益于以下幾個方面：一是產業鏈比較完整,具有電磷礦一體化的優勢；二是簽訂長期的合同,同國際著名的寶潔、聯合利華、德國漢高等公司簽訂了季度合同,避免銷售價格大起大落；三是產品結構調整比較到位,現在食用級、醫藥級和電子級等高附加值產品占總產品數量的50%以上。因此，該公司一直都保持著盈利狀態。專家認為，這樣的發展模式值得更多的磷酸鹽企業借鑒。