2010年空調市場的發展環境分析

內容提示：對于2010年空調市場，由于多重因素的作用，價格預測意義不大；外圍銅價、鋁價不斷上漲，企業用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，2010年空調行業的熱點可能也不是變頻和節能，而是運營模式的變化，企業亟需構建“隨需應變”供需鏈。　

　　由于多重因素的作用，對于2010年空調市場進行價格預測意義不大；外圍銅價、鋁價不斷上漲，企業用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，空調行業的熱點可能不再是變頻和節能，而是運營模式的變化，企業亟需構建“隨需應變”供需鏈。
　　3月3日，國美電器2010年空調趨勢發布會在廣州召開，包括海爾、美的、海信、格力等在內的27家主流空調企業高層紛紛到會捧場。會上，國美電器不僅一口氣與22家空調企業簽訂了總額高達109億元的采購大單，還與中國電子商會共同發布了《2010年空調市場消費趨勢報告》。
　　《報告》明確指出，2010年國美、永樂、大中所有門店中銷售的空調將會普降10%、高能效空調降幅將達到20%以上。
　　無獨有偶，就在此前兩天，靠空調銷售起家的蘇寧電器也對外發布了《中國空調行業白皮書》。蘇寧預測，由于金屬原材料價格需求將進一步增加以及2級空調補貼取消、1級能效補貼削減，空調價格也將持續走高，2010年將出現10% 以上的上漲。
　　盡管國美、蘇寧兩巨頭的“明爭暗斗”由來已久，但像這次這樣對于市場的預測出現如此大的反差，恐怕還是第一次。值得注意的是，幾乎就在兩巨頭暗自較勁的同時，3月3日，新的《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》強制性國家標準出臺，并于2010年6月1日起正式實施，勢必引起空調市場產品結構和銷售價格的變化。
　　難怪有專家表示，對于2010年空調市場，由于多重因素的作用，價格預測意義不大；外圍銅價、鋁價不斷上漲，企業用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，2010年空調行業的熱點可能也不是變頻和節能，而是運營模式的變化，企業亟需構建“隨需應變”供需鏈。　　
　　漲跌的市場邏輯
　　兩大巨頭，一個看漲，一個叫跌，看似截然不同的背后，卻有著各自的市場邏輯。
　　作為銷售空調起家的蘇寧電器，連續多年發布空調白皮書，成功預測了 2004—2009年國內空調價格走勢。進入2010年，受全球經濟環境回暖影響空調原材料價格急速上漲（銅、鋁同比增長都在60%以上）、節能補貼或將取消或削減的預期、高能效空調壓縮機產能不足、人工成本增加四大主要因素影響，蘇寧預測，2010年空調市場價格將出現10%左右的上漲趨勢。
　　恰好相反，國美電器常務副總裁王俊洲卻認為，隨著國家以舊換新、家電下鄉、節能惠民工程的進一步完善和普及，以及制造商規模化促使空調制造成本下降，特別是在制造企業和大型家電連鎖賣場共同推動下，以變頻空調為代表的高能效空調市場迎來了絕好的機遇。2010年國美、永樂、大中變頻空調價格降幅將達到20%以上。
　　王俊洲表示，國美做出2010年空調價格普降的判斷，還緣于國美2010 年與上游廠家供銷業務模式的優化，供應鏈效率提升，其中國美與空調制造廠家成功建立了大規模的“一步到位價”、“統購分銷”、“包銷定制”模式，已采購了全年的銷售需求量。
　　盡管價格預測分歧較大，但兩大巨頭對于2010年空調市場仍然一直看好。正是基于此，在國美與22家空調企業簽下109億的采購大單的同時，蘇寧也大有斬獲，截至目前，蘇寧已經同各大品牌談定規模采購800萬臺。
　　新能效標準危機
　　對于價格截然相反的預測，就已說明今年空調市場的多變性,再加上新能效標準的出臺，2010年空調市場更是難以預料。
　　不過，對于空調未來的走勢，高能效成了兩大家電巨頭一致的看法。根據國美調查數據顯示，消費者購買空調時對產品節能特性的關注尤其突出，關注比重達到86%，其次才是對健康因素和制冷/制熱性能的考慮。
　　國美電器副總裁李俊濤表示，隨著消費者對環保、低碳、節能、健康關注度的不斷提高和加深，城市消費者對高能效、變頻空調的認知度高達83%，高能效節能空調將成為市場主流。
　　蘇寧方面也預測認為，2010年，隨著國家對低碳經濟的重視，高能效空調產品將占據85%的市場份額，變頻空調在2010 冷年也將進一步擴大市場份額，預計變頻產品整體內銷市場占比將突破30%。
　　值得注意的是，空調新能效標準的實施，可能會加快這一進程。奧維咨詢（AVC）白電研究總監韓昱認為，新標準的實施，必將引起空調市場產品結構和銷售價格的變化。
　　據業內人士分析，目前提高空調產品能效的主要途徑是采用高效壓縮機、增大 “兩器”（蒸發器和冷凝器）以及改善系統匹配，能效比值升高0.2，生產成本需增加10%~15%。新能效標準出臺及節能補貼政策調整，意味著政府正著力推動空調業產業升級、向高效節能發展，而今后轉型不及時的企業將面臨極大競爭壓力。　
　　模式轉變的救贖
　　2010年空調市場充滿變數。如果運營模式不及時轉變，價格的漲跌則毫無意義，高效節能和低碳無氟也永遠只是個美好的愿景而已。
　　國內著名家電研究專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，空調從某種角度來講實際上就是個金融品，背后受到多種因素的制約，譬如匯率、利率以及原材料、人工成本等等。但截至目前，我們看到原材料和人工成本上漲，但歐元、美元和人民幣的匯率卻是不穩定的，國內的利率也不穩定，空調的價格自然存在很大的變量。
　　在這種情況下，空調的高庫存也是一個“定時炸彈”。據羅清啟介紹，2009年國內空調兩巨頭的銷售就占據了整個市場的近60%，接近2000萬臺，但其庫存量加起來也高達500萬臺，如何釋放成為當務之急。而且，現在的利率是比較低的，存款準備金率提高就等于變相地提高了成本。
　　只有為顧客創造更多的價值，企業才能增值。今后消費者的需求越來越個性化、即時化，這要求空調企業應該建立一種以用戶為中心的柔性組織結構，能夠實時捕捉消費者的需求，實現“即需即供”，在實現顧客價值最大化的同時實現企業競爭力的提升。
　　空調企業的運營模式的轉變勢在必行。羅清啟呼吁，如果供應鏈不順的話，利率和匯率都在變化，農工的工資都在改變，這樣一來企業就會越來越難以控制成本。變頻空調搞得再好，最后受到的傷害越大。