我國便攜式切割機行業營銷模式分析

內容提示：從便攜式數控切割機的應用環節來看，便攜式數控切割機是在解決大型龍門數控切割機成本高和小型切割小車功能少的缺點，其主旨是滿足各類企業對鋼板下料的機動性和對異型零件下料的需求。

        便攜式數控切割機作為一款低成本的過度機型，即使在目前市場主流已逐步為龍門式數控切割機取代的環境下，也存在一定量的市場需求，武漢藍訊科技有限公司作為一家多年從事數控切割機生產研發的企業，花費了大量精力物力對便攜式數控切割機的市場和銷售環節做了深入的調查研究，在此基礎上對便攜式數控切割機技術予以深挖創新，滿足用戶企業的需求：

        從便攜式數控切割機的應用環節來看，便攜式數控切割機是在解決大型龍門數控切割機成本高和小型切割小車功能少的缺點，其主旨是滿足各類企業對鋼板下料的機動性和對異型零件下料的需求。小型切割小車雖然成本低，但只能切割直線和直徑不大的圓，且切割精度低；大型數控切割機雖然功能強大，但造價和運行成本高。便攜式數控切割機是和大型龍門數控切割機一樣能夠切割以直線和圓弧構成的任意平面形狀的零件，可以應用火焰和等離子切割鋼板、不銹鋼和鋁板等，具有移動方便，操作簡單，機動靈活的特點，切割精度毫不遜色，且一次性投入相對低廉，因此，在鋼板下料工序中得到了越來越多的應用。同時為解決便攜式數控切割機切割行程有限等問題，武漢藍訊科技有限公司自主創新研發了伸縮臂式便攜數控切割機，顯著的提高了橫向切割跨度，一方面解決了用戶企業切割板材過寬，無法一次下料的工序問題；另一方面也有效的遏止了切割過程中材料浪費現象，為用戶企業節約成本；

        從便攜式數控切割機的銷售環節來看，雖然客戶也認知了便攜式數控切割機的優點，但是，價格因素和系統的穩定性依然是制約便攜式數控切割機得以廣泛推廣和應用的主要因素。所以降低產品成本，提高系統的穩定性是便攜式數控切割機得以廣泛普及的關鍵。武漢藍訊科技有限公司秉承品質至高、客戶至上、服務至先的企業理念，堅持服務一家，滿意一家的工作態度，以用戶企業的美譽度作為銷售的主要支撐，多年來取得廣大客戶企業的普遍認可；

        便攜式數控切割機的主要成本來自于外配的數控系統。降低數控系統外購成本，能從根本上降低整機成本。縱觀國內便攜式數控切割機的數控系統，基本上是由其他行業研發和供應，沒有形成競爭的態勢，所以價格很難降下來。也有少數自己開發系統的廠家，要么是系統過于簡單或是價格變化不大，最后還是很難達到客戶希望的購買價格，不被客戶所接受。為真正意義上將便攜式數控切割機的價格降下來，武漢藍訊科技有限公司從研發數控切割機核心技術入手。經過多年時間的精心研發，同時融入了多年來同類產品在現場應用上的經驗，成功地開發了具有獨立自主知識產權的數控系統，直接降低了整機的成本，使整機的穩定性、運行的高效性以及對系統操作的簡化、人性化等優勢集中體現在公司便攜式數控切割機產品上。同時，為保證整機的機械性能更加穩定、可靠，進一步地降低成本，批量化的生產是降低原材料采購成本的重要手段，并保證了裝配所需零件的質量和互換性。

        在市場銷售和服務的環節上，我們實行直銷和地域化管理的代理銷售模式，通過生產廠和代理商認可的售后服務培訓機制，建立了健全的銷售和售后服務體系，以最快地反應速度來服務于客戶。

        往長遠的方向看，任何技術都是在不斷地改進中。我們從客戶的實際需求出發，不斷地推動技術向前發展，從而還會進一步降低產品成本。我們降低產品成本的前提是必須保證整機性能穩定、可靠，而非采用粗制濫造、偷工減料的方法去簡單地降低成本，從而給生產廠、銷售商、用戶三個客觀主體帶來合理收益。首先我們作為生產廠，用自己的核心技術和科學的管理來降低產品成本，讓我們的產品具有強大的市場競爭力，這就是我們應用的用最直接有效的價格差異來爭取市場，帶來廠家的收益；其次，銷售商因我們產品優異的性價比而降低推廣難度，只要肯推廣就一定會帶來合理的豐厚利潤；另外，終端客戶也會因產品優異的性價比而有更切實的能力去選擇便攜式數控切割機產品，通過使用來提高他們的生產效率，最終取得降低生產成本等一系列的良性效應，帶來效益。這些連鎖反應都是能真實發生和客觀存在的，這就需要我們生產廠和銷售商一起共同努力。

        好的產品出自一個好的企業，我們的目標就是積極推動便攜式數控切割機的產業發展，使便攜式數控切割機成為每個鋼板下料企業的必備工具，最終形成一個大的市場需求。