2011年我國潤滑油市場銷售趨勢

中國產業信息網訊：  

　　內容提示：隨著汽車制造業的快速增長，特別是家用小轎車的快速增長，在2011年將刺激汽機油市場銷售量的攀升，但由于中國消費者的品牌消費理念、以及維修保養期限制等因素，外資品牌在汽機油市場的比重相對2010年還將增加。

　　2011年將是中國潤滑油市場值得看好的一個年份，從相關發展跡象來看，行業整體銷售業績還將有大幅度增長，雖然整個產業還存在著許多不穩定因素，但是其市場發展整體環境還是不錯的，如何適應新的市場變化、突破發展瓶頸，也將是我們新的關注點。

　　一、國內市場銷售穩步增長

　　隨著國家宏觀政策的拉動，國家相關排放標準的出臺，汽車化工業以及機械設備制造業的快速發展，潤滑油的整體銷售趨勢是強勁的。

　　1、中高端產品銷售勢頭尤為強勁

　　國Ⅲ、國Ⅳ排放標準，已經讓汽車產業全面完成了升級，2011年國Ⅲ、國Ⅳ環保車型，經濟型車型各大汽車制造廠之間的競爭將會非常激烈。同時潤滑油產業的相關對應產品的開發和營銷也將進入“高峰期”，各潤滑油廠商在這一系列油品的爭奪也會空前激烈。從整體發展趨勢上看，SJ、CH-4級，及其以上油品的銷售將會大幅度提升。

        2010-2015年中國潤滑油市場調研及發展前景預測報告

　　2、低檔產品銷售趨勢開始調整

　　低檔產品，可能在部分企業的銷售比重中還占有較大比重，但是整體在低檔產品的銷售產品線以及銷售策略將有大幅度調整，低檔產品的銷售量將隨著時間的推移逐漸減少。

　　由于部分地區的政策調控、渠道經營者的經營調整、新品推廣策略、渠道模式變化等等，都將對低檔產品的市場形成影響，畢竟在這一市場的成功，并不代表在后期的市場就擁有優勢。

　　3、差異化產品將成為部分企業新的增長點

　　國家宏觀政策以及相關法規的出臺，在很大程度上刺激了基礎建設的蓬勃發展，工程機械專用油的產品將會更加細化，地方品牌在區域性市場競爭中將會加大這一系列產品的推廣力度;同時一些差異化產品如出租車專用油、煤礦專用油、油田專用油等代表企業屬性的差異化產品將層出不窮，根據各企業的發展情況，差異化產品將成為部分民營油企新的增長點。

　　4、高質量營銷策劃將助推業績上升

　　潤滑油行業在營銷策劃上是起步較晚的一個行業，也是目前很多企業缺少的，但總體來說，整體策劃能力還在不斷提升。隨著近幾年行業營銷水平的整體提升，潤滑油營銷通病將有所緩解，各廠商將會根據自己的定位，設計出更加有實際運作價值，真正推動自身渠道發展的策劃案，將會促進一部分市場及企業的快速發展。這一點也將是未來幾年較值得關注的看點，也將會對企業的人力資源以及運作提出更高要求。

　　二、國內市場潤滑油品牌競爭將更加激烈

　　1、優勢品牌成為市場的亮點

　　一些具有優勢的主機廠品牌、民營品牌經過近些年的發展，日益成熟和壯大，逐漸成為某些領域或地方性的強勢品牌，也成為2011年潤滑油市場的亮點，如主機廠品牌玉柴、防凍液品牌藍星、剎車液及配套品牌萊克、特種油品牌卡松、油田品牌佳潤等等。

　　2、產品日益豐富，品牌增多，市場競爭更加激烈

　　中國潤滑油從來就不缺少牌子，但缺少真正的品牌。2011年各大廠商在不斷加強自身品牌建設的同時，常規產品的競爭將會更加激烈。重新打造品牌的規模型企業不會有太多增加，而OEM品牌在未來幾年中會有很大變化，OEM品牌隨著行業發展，將不會是被壓制的品牌，隨著其專業營銷水平及模式的提升，這類品牌也將會快速發展，同時部分山寨企業的重新定位，將會令后面的品牌有所增加，產品日益豐富。

　　3、汽機油市場外資品牌比重明顯上升

　　隨著汽車制造業的快速增長，特別是家用小轎車的快速增長，在2011年將刺激汽機油市場銷售量的攀升，但由于中國消費者的品牌消費理念、以及維修保養期限制等因素，外資品牌在汽機油市場的比重相對2010年還將增加。

　　4、國際品牌占據中高端市場

　　目前，我國的高端潤滑油市場還是被強勢外資品牌占領，國產品牌正逐漸由中端向中高端邁進。