我國罐車企業市場競爭力分析

       內容提示：罐車生產企業的期間費用決定著整車價格，所以降低期間費用成為各罐車生產企業采用或應對價格戰時應予以考慮的主導因素。因此，對中國罐車生產企業而言，如何降低罐車生產的期間費用已成為企業在日益激烈的市場競爭中必須給予充分重視的焦點。

      價格因素：影響罐車產品價格的一個決定性因素是罐車產品成本，而產品成本一般由制造成本和期間費用構成。制造成本包括材料費、燃料和動力費、職工工資及福利費、制造費等，而制造費又包括車間經費、設備折舊費、工裝模具費、廠房折舊費等；期間費用一般包括企業管理費、銷售費、財務費、技術分攤費、運輸費等。根據中國罐車生產的現狀分析，可以看出罐車產品在制造方面的成本差異不大，同時隨著中小型罐車改裝廠的大量增長，制造成本已經逐步趨于一體化。因而，在這一發展過程中，期間費用逐步成為罐車產品價格競爭的重點。

      罐車生產企業的期間費用決定著整車價格，所以降低期間費用成為各罐車生產企業采用或應對價格戰時應予以考慮的主導因素。因此，對中國罐車生產企業而言，如何降低罐車生產的期間費用已成為企業在日益激烈的市場競爭中必須給予充分重視的焦點。

       2012-2016年中國車用液力變矩器市場深度評估及投資方向研究報告

     質量因素：由于罐車的研發設計具有“即研制即交貨”的特點，因此與其它大批量生產的產品相比，缺乏對設計方案的深思熟慮和反復研究實驗，許多罐車產品的研制過程、生產和研發設計工作都較為倉促，導致產品的質量與可靠性不高。

      結合目前中國罐車生產制造現狀，為了生產性能良好、操作方便、使用安全、經久耐用、物美價廉的罐車，罐車生產企業必須從根本上改變產品質量，其中一個關鍵環節就是要有一個較為完善的設計方案。同時，罐車生產企業還應從企業文化、技術創新、研發設計質量的工具和方法、信息化和集成化建設等多個角度出發，從人、機、料、環、法等多個質量源頭做好研發設計質量工作，提高企業罐車產品的質量水平。所以，良好的設計方案，優良的質量文化建設，過硬的質量過程管理，先進的生產技術已經成為中國罐車生產企業的生存之本。

      技術因素：在罐車生產工藝方面，目前絕大部分中國罐車生產企業都以擠占市場為基本目標，使得傳統罐車生產工藝仍然占據統治地位。據業界有關人士介紹，目前中國罐車企業生產盲目性很大，什么類型的罐車產品利潤大，企業就生產什么，而生產工藝基本上沒有什么差距，項目與技術儲備基本為零；較為先進的特殊材料罐車—鋁合金罐車的生產工藝很多企業尚不具備。同時，中國罐車生產的有關技術標準尚不完善，導致了罐車市場競爭的混亂。具體體現在兩個方面：

      （1）地方標準的差異較大，以江蘇與陜西為例，同樣的罐車在陜西可以掛牌行駛，在江蘇卻不允許。所以，罐車生產企業針對不同區域采用不同的技術標準，在價格上具有相應的彈性空間。

      （2）在鋁罐車標準上，目前國家公布的只有火車鋁合金罐體標準，并沒有鋁合金罐式汽車相應標準；由于鋁合金罐式汽車并未上國家公告，故目前市場上存在模糊區域，部分地區允許存在，因而存在部分企業暗地生產的現象。

      根據市場調研結果顯示，華威、程力、合力、成龍威等基本實現自動流水線罐體生產工藝，即下料、拼板自動焊、封頭旋壓成型、罐體一次滾壓成型等工藝，如表4所示。其中華威在環衛車罐體制造中，采用直橫焊縫罐體制造工藝，有效防止在灑水車罐體衰老舊損下的罐體脫焊，拉伸變形和承力不均等不安全因素。

      因此，為了改善中國罐車生產工藝的現狀，首先國家和地方應不斷完善罐車生產的技術標準和規范，在此基礎上，各罐車生產企業應順應罐車市場高技術、高附加值的發展趨勢，注重技術創新，以技術優勢獲得市場競爭優勢，促進企業的發展。

      售后服務因素：雖然近些年來，我國罐車行業在物流市場迅猛發展的沖擊下，取得了一定程度的發展，但是整個行業目前尚未形成較為完備的產品銷售和售后服務網絡，同時相對于國際知名罐車生產企業而言，缺乏科學先進的管理制度。

      在經濟全球化的趨勢下，參與國內市場競爭的國外罐車生產企業日益增多，并逐步在中國建立了其售后服務網絡，并提高其售后服務水平和質量，進一步加劇了中國罐車市場的競爭。因此，中國罐車生產企業必須充分認識到這一點，各罐車生產企業應積極借鑒國內外的成功經驗，及時完善企業的售后服務網絡以及管理制度，提高企業的整體市場競爭力。

      促銷方式：隨著罐車行業的發展，市場細分工作越來越必要，用戶的差別也越來越大，很多新產品不斷走向市場。但市場調研結果顯示，大多數罐車生產企業沒有為其新產品打造專門的推廣方式，例如推廣會、新產品試用等，而一般只是上公告，然后在網上做簡單的宣傳。

      同時，由于罐車主要屬于訂單生產，且客戶類型比較單一，中國大多數罐車生產企業基本上無任何促銷手段，例如產品試用、租賃、分期付款等。

      調研結果顯示，只有程力等極個別罐車生產企業采用了一些促銷手段，如程力對一些特殊的客戶采用分期付款的方式。

      所以，在激烈的市場競爭中，中國罐車生產企業應積極采用科學有效的新產品推廣策略和從客戶根本利益出發的促銷策略，以提高客戶的忠誠度，不斷塑造企業的整體形象，進而有效地促進企業罐車產品銷售量的穩步增長。

      結論：中國罐車生產企業應積極借鑒國內外知名企業的管理制度，不斷降低生產罐車產品的期間費用，完善企業的售后服務網絡，采用多樣化的促銷方式，從而提高企業的整體競爭力。

      中國罐車生產企業應不斷加大研發和投入力度，積極尋求與國外先進罐車生產企業的合作，不斷進行技術創新，全面提升罐車產品的質量水平，從而滿足市場的需求。