我國國產手機市場投資戰略分析

      內容提示：質量的可靠度與市場份額有著很大的關系，根據我們對手機市場的調查顯示，消費者對手機產品最關注的還是質量問題，特別是發展中國家消費者，在買手機的時候，質量因素是他們首要考慮的。因此國內品牌的手機生產應該建立嚴格的質量管理流程，確保產品的質量。

      目前我國手機市場的需求量還是很大，但是我國手機市場集中度相當高，屬于典型的寡占市場，加上進入壁壘相對較高，因此雖然我國國產手機的市場占有率有所上升，但是由于國產品牌手機廠商在移動通信標準上先天劣勢以及在技術研發和質量管理方面的投入不足，使我國國產品牌手機的市場占有量遠遠不如國外知名品牌。因此我國國產品牌手機要想獲得持續的發展，還需要從以下幾個方面入手:

      2012-2016年中國手機廣告市場深度調查與發展趨勢研究報告

      1 加大研發力度創新功能設計

      根據以上分析，我們不難看出，價格競爭雖然很重要，但是在目前的手機市場中綜合實力競爭更重要。在廠商的策略行為中，由技術研發而導致的新產品的競爭，實質上比現存產品價格上的邊際變化的競爭更為重要。而且我國手機產業處于產業鏈的最低端，而隨著生活水平的提高，消費者對中高端產品的需求量越來越大，因此國內品牌手機要想在手機市場上有所作為，就必須加大研發力度和自主研發能力，突破核心技術的制約。同時從目前來看，大屏幕、可觸控、帶GPS 功能的手機被廣大用戶所接受，而且人們對新型功能的手機產品將會越來越青睞，因此手機生產商應該切實考慮用戶體驗，不斷創新功能設計，以滿足用戶的需要。

      2 強化質量管理

      質量的可靠度與市場份額有著很大的關系，根據我們對手機市場的調查顯示，消費者對手機產品最關注的還是質量問題，特別是發展中國家消費者，在買手機的時候，質量因素是他們首要考慮的。因此國內品牌的手機生產應該建立嚴格的質量管理流程，確保產品的質量。

      同時要做好售后保修服務，這也是國產廠商贏得市場份額的保障。

      3 提高產品知名度塑造產品品牌內涵

      目前很多國外品牌比如三星、諾基亞等在消費者中有很高的認可度，而國內品牌手機卻得不到過多的關注，主要是因為在消費者的潛意識里面覺得國外手機品牌的質量和服務都比國產的手機強。雖然事實上國產手機無論是在質量和技術上都已經有了很多的提升，但是消費者對國內品牌手機的認知度還是很低，從而選擇了國外品牌，這就要求我們國內品牌手機要加快品牌建設，塑造品牌內涵，有長遠的品牌發展規劃。

      4 豐富營銷手段

      在手機競爭市場上，豐富的營銷手段可成為爭奪市場的又一武器。廠家可采用捆綁銷售、積分兌換等多種形式來豐富營銷手段，如“買一送一返還話費”的方法可以有效地將不同層次的終端制造商以及電信運營商聯系在一起，從目前來看，是一種比較成功的營銷手段。

      5 調整戰略方向積極開拓國內外市場

      根據上面的分析，我們不難看出目前手機中端市場的市場需求量很大，存在很大的市場空間，因此我國國產手機可以調整戰略，走中端市場。除此以外，目前國內還有很多邊遠地區、農村等對低端手機的需求還是相當可觀的，加上更換新機的市場，國內廠商要盡量爭取這些邊遠山區、農村的市場份額。

      結論：目前我國手機市場的現狀是市場集中度很高，是典型的寡占市場，而進入壁壘又很高，潛在企業和剛進入新企業有一定的門檻。在我國手機市場上，國外知名品牌的市場份額在一半以上，國內品牌手機的市場份額跟其相比還差了一大截，主要是因為品牌知名度不夠以及核心技術缺乏。那么在這個消費者需求越來越高，對各種娛樂型、時尚型等新功能手機頗為青睞的市場背景下，國產手機要想在市場上有所作為就應該要加大研發力度，加強質量管理，塑造產品品牌，提高產品知名度，同時在市場營銷上下工夫，豐富營銷手段。只有克服了“技術” + “品牌”兩塊硬板，國內品牌手機才能在市場上有所作為。