我國門窗五金行業的銷售模式淺析

        內容提示：目前，一些大的門窗五金企業開始嘗試著與大型的網絡媒體合作，通過網絡營銷來達到增加訂單的目的，同時突破了以往成本高的現象，提升了五金企業的利潤空間。網絡營銷一定程度上突破了傳統的地區受限制、時間受限制的弊端。

        門窗五金廠家現有的銷售模式主要有：直銷模式由門窗五金配件企業的銷售技術人員直接與客戶建立聯系，提供滿足客戶需求的功能性五金配件。

        由于門窗五金結構功能繁多，需要技術人員直接聯系客戶，滿足專業安裝和專業服務的客戶需求。好的門窗五金企業采用直銷的銷售模式，直接把產品提供給客戶，同時提供技術服務，直銷網絡齊全，客戶可以直接到直銷點進行技術咨詢。

        2012-2016年中國門窗五金市場研究及未來發展趨勢報告

        經銷模式：一般都是廠家初期為了把生意做起來，把產品批量賣出去，得到資金的回籠。發展到后來，出現了總代理與區城性的經營模式，即是廠家將經銷商按區域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個地區加起的總代理，然后再把經營渠道擴大到下面的地級城縣。但是這種模式只是局限于產品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高，也不利于廠家對于渠道的控制。

        絕大數門窗五金經銷商同時賣很多產品，造成經銷商專業知識缺乏，不了解設計理念和使用條件，在經銷過程中會出現產品設計選用錯誤而帶來的工程質量問題。

        此外，經銷模式的產品成本高過直銷，直銷模式直接越過經銷商，可以為客戶提供價格適中、品質優良并滿足客戶需求的產品。

        網絡模式：國內大多數門窗五金企業目前主要銷售模式是建立一、二級經銷商等這種傳統的模式，這種模式已經被五金企業認可，接受的程度很大。作為近年來興起的電子商務，一些保守的門窗五金企業很少使用。

        但是隨著網絡交易的增多，一些門窗五金企業開始試水電子商務。電子商務越來越多的被人們所認可，網絡營銷為五金企業帶來的利潤所占總利潤的比例越來越大。

        目前，一些大的門窗五金企業開始嘗試著與大型的網絡媒體合作，通過網絡營銷來達到增加訂單的目的，同時突破了以往成本高的現象，提升了五金企業的利潤空間。網絡營銷一定程度上突破了傳統的地區受限制、時間受限制的弊端。