2020-2026年中國直銷產業發展現狀與投資分析報告
http://www.xibaipo.cc 2020-05-27 10:37 中企顧問網
2020-2026年中國直銷產業發展現狀與投資分析報告2020-5
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
2016年我國79家直銷企業中，外資直銷企業數量為28家，占比為35%；內資企業數量為51家，占比為65%。
2016年我國直銷企業數量分析
截至2016年11月15日，我國共擁有79家正式獲得直銷經營許可證的企業。
2006-2016年我國獲得直銷經營許可證企業數量走勢
中企顧問網發布的《2020-2026年中國直銷產業發展現狀與投資分析報告》共十四章。首先介紹了中國直銷行業市場發展環境、直銷整體運行態勢等，接著分析了中國直銷行業市場運行的現狀，然后介紹了直銷市場競爭格局。隨后，報告對直銷做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國直銷行業發展趨勢與投資預測。您若想對直銷產業有個系統的了解或者想投資中國直銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
報告目錄：
第.一節 直銷基礎概述
一、直銷有獨特優勢
二、直銷相對傳統市場營銷的區別特性
第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析
一、直銷與傳銷界定與區別
二、金字塔式銷售定義
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
第三節 直銷的商德守則
一、通則
二、對顧客之營業守則
三、對直銷商之經營守則
四、直銷公司之間的經營守則
第四節 世界直銷聯盟的概況及職能
一、世界直銷聯盟的概況
二、世界直銷聯盟的職能
三、與中國直銷市場的關系
第二章 2019年世界直銷業運行態勢分析
第.一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布
一、東南亞市場簡約分析對比
二、俄羅斯全境均適宜直銷
三、非洲、西非、南非地區
四、歐洲
第二節 國外直銷業運行環境分析
一、直銷法規的差異性
二、直銷市場的開放性
三、直銷在國際間的“流動”
第三節 2019年全球直銷業運行概況
一、世界直銷業市場表現分析
二、世界直銷業發展優勢分析
三、世界直銷業發展趨勢
第四節 2019年國外直銷業重點市場透析
一、亞洲直銷潛力分析
二、美國的直銷業的發展分析
三、英國直銷業發展分析
第三章 2019年中國直銷立法解讀分析
第.一節 中國直銷立法概述
一、中國直銷立法的背景
二、中國直銷業立法歷程
最早進入中國大陸的直銷企業是1990 年11 月14 日在廣州成立的中美合資廣州雅芳有限公司，這是中國大陸第.一家正式以直銷形式申請注冊的公司。繼它之后，1992 年安利進入中國，與雅芳一樣，安利也取得了驕人的業績。雅芳和安利在中國的直銷經營雙雙成功后，國外直銷行業的商家們紛紛搶灘中國。
1993年，仙妮蕾德進入；1995 年玫琳凱進入：1996 年特百惠在廣州設立總部并建工廠。在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規范的直銷企業、不規范的非法傳銷組織紛紛出現。1998 年4 月1 日，國務院頒布了全面停止任何形式傳銷活動的命令，對整個傳銷業全面封殺。2005 年后陸續出臺了多部法律法規。
商務部通過商務部直銷行業管理信息系統公布經批準并完成服務網點核查備案的直銷企業名單，并實時更新。通過查詢直銷企業名單，可辨別該企業是否為直銷企業。
根據《直銷管理條例》和商務部、工商總局2005 年第72 號公告，直銷企業可以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產的產品，直銷產品范圍包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5 類。各直銷企業的直銷產品可通過信息系統查詢，未經審核公布的產品不得通過直銷方式銷售。
中國直銷業立法進程
階段 | 簡介 |
興起階段（1990年~1993年) | 1990年11月，我國境內第.一家正式直銷公司———中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。由直銷人員上門講解并推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。雅芳公司起到了較強的示范作用，其他國外直銷公司緊隨其后，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿 |
混亂經營到初步規范階段（1994年~1997年) | 隨著直銷經營的進入，直銷形式被一些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。據有關部門統計，截至1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。這些企業多數是通過層層“拉人頭”，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動。對此，我國政府有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直銷經營中出現的混亂現象予以規制 |
禁止傳銷及部分外資直銷企業轉型經營階段（1998年以后) | 我國政府于1998年發布了《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》。通知規定：任何企業不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動。同時，發布了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，批準美國的安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直銷公司轉型為店鋪經營加雇傭推銷員的方式經營。2000年后，又先后發布了一些《通知》和《規定》，對轉型企業行為加以規范 |
開放直銷市場及直銷法規正式出臺階段（2005年9月以后） | 05年9月，國務院頒布《直銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止傳銷條例》(國務院令第444號)，并分別于05年11月1日和12月1日起正式實施。之后，國家又先后發布了一些管理辦法，如《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》《直銷員業務培訓管理辦法》《直銷企業信息報備、披露管理辦法》等 |
三、中國直銷法規的核心特征解析
第二節 直銷業的相關法規
一、《直銷管理條例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
四、《直銷員業務培訓管理辦法》
五、直銷企業信息報備、披露管理辦法
第三節 解讀《直銷管理條例》
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件
三、條例對直銷員的一些規定
四、條例規定的監管措施和法律責任
第四節 《禁止傳銷條例》解讀
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
三、條例規定的查處措施及法律責任
四、貫徹實施好條例的具體措施
第五節 中國直銷立法的意義及影響
一、直銷立法折射中國政府智慧
二、中國直銷業邁入法制時代
第四章 2019年中國直銷行業運行形勢分析
第.一節 2019年我國直銷特色分析
一、中國直銷行業獲牌企業概況
二、2019年直銷步入產品營銷時代
三、2019年中國特色直銷的特點分析
四、2019年中國直銷發展的周期拐點分析
第二節 2019年我國直銷業市場分析
2015-2019年直銷行業市場規模分析
一、直銷市場的核心主體分析
二、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用
三、中國直銷產品定位分析
第三節 2019年中國直銷業的弊端及建議
一、中國直銷業的弊端
二、中國直銷業的發展建議
第四節 2019年中國直銷經濟的發展規律
一、中國直銷是經濟博弈現象
二、中國直銷是人本經濟現象
三、中國直銷是辯證運動的經濟現象
第五章 2019年中國直銷企業運行格局分析
第.一節 直銷企業發展概況
一、直銷企業的特性分析
二、直銷企業發展的基點和立足點分析
三、直銷企業發展的保障分析
四、直銷企業的長遠銷售方向分析
第二節 直銷企業中國市場的出路分析
一、直銷出路分析
二、內資民族直銷企業轉型分析
三、外資的民族直銷企業的轉型分析
四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用
五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托
六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線
七、香港在內資民族直銷企業中的地位
八、內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構
九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力
第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析
一、會銷企業兩極分化
二、會銷企業的核心定位分析
三、知名公司及中小型會銷企業分析
四、產品和市場推廣的個性化
五、會銷企業的規范復制
第六章 2019年中國美容化妝品直銷業市場動態分析
第.一節 直銷業與美容業的相關性分析
一、直銷業與美容業的相同點淺析
二、直銷業與美容業嫁接的可能性分析
三、美容業是直銷行業的發展熱土
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業的機遇分析
第二節 2019年中國美容化妝品直銷發展狀況分析
一、美容業營銷向直銷渠道模式轉變
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發展透析
三、美容業推行直銷欲破競爭困局
第三節 2019年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
一、中國美容直銷盛行的原因解析
二、美容直銷的體系先進性分析
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
第四節 2019年中國美容化妝品直銷的問題對策分析
一、美容業直銷模式運營存在相關問題
二、直銷對中國美容業的沖擊分析
三、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
四、直銷環境下中國美容業的發展對策
第七章 2019年中國保健品直銷產業運行態勢分析
第.一節 2019年中國保健品直銷市場綜合分析
一、中國保健品市場發展分析
二、直銷業發牌刺激保健品發展
三、直銷模式在保健品營銷中的應用
四、中國保健品直銷未來發展展望
第二節 2019年中國醫藥保健品直銷分析
一、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
二、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
三、醫藥保健品直銷路途坎坷
四、藥店面對保健品直銷挑戰的對策
第三節 2019年中國保健品直銷行業發展問題對策分析
一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題
二、對保健品行業向直銷轉型面臨的問題
三、保健品直銷需要肅清隊伍
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念
第八章 2019年中國直銷渠道管理分析
第.一節 建立和控制直銷渠道
一、吸納直銷商進入直銷渠道
二、對直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設計和改進直銷渠道
第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析
一、三種產權分析
二、道德關系的產權分析
三、三種產權的統一
第三節 渠道管理重點分析
一、直銷員分析
二、直銷員的增長對直銷企業的管理
三、渠道管理的重點
第九章 2019年中國直銷業市場營銷策略分析
第.一節 2019年中國直銷運營策略分析
一、產品和服務至上策略
二、文化致勝策略
三、品牌運作策略
四、直銷管理的專業化和職業化策略
五、直銷復合化經營策略
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略
七、規范經營策略
八、有邊界的經營創新策略
第二節 直銷業轉型發展戰略分析
一、直銷與電子商務的結合分析
二、直銷企業轉型的商業模型初探
三、網絡直銷發展策略
第三節 直銷企業的家族制與股份制分析
一、家族制應向現代化管理過渡
二、股份制是企業發展的世界性潮流
三、管理模式的博弈重點是體現人性
第四節 直銷企業發展戰略分析
一、公益營銷戰略
二、持續發展戰略
三、直銷業整合戰略
四、運營模式分析
五、走特色之路
第十章 2019年中國直銷產業市場競爭格局分析
第.一節 2019年中國直銷行業競爭概況
一、營銷方式與直銷的比較分析
二、內資與外資直銷企業特點分析
三、海外和國內直銷制度設計的區別
第二節 2019年中國直銷行業競爭現狀分析
一、人才競爭分析
二、牌照爭奪分析
三、品牌競爭分析
第三節 2019年中國直銷行業競爭主流分析
一、卓越的行業影響力
二、有力的自我約束機制
三、深厚的社會責任感
四、持續的生命力
五、良好的公眾形象
六、直銷牌照的取得
第四節 2019年中國直銷企業競爭焦點
一、團隊
二、質量
三、牌照
四、品牌
五、文化
第十一章 2019年直銷業重點品牌企業動態分析
第.一節 安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發展時期
第二節 雅芳
一、雅芳公司簡介
二、2019年雅芳中國經營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發
第三節 玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節 完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產品的研發及生產
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節 仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發展歷程
三、仙妮蕾德的另類發展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展
第十二章 2019年國內直銷優勢企業競爭力分析
第.一節安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發展時期
第二節雅芳
一、雅芳公司簡介
二、2014-2019年雅芳中國經營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發
第三節玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產品的研發及生產
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發展歷程
三、仙妮蕾德的另類發展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展
第六節本土直銷企業綜合分析
一、南方李錦記
二、天獅
三、福龍
四、九極
五、新時代集團
第十三章 2020-2026年中國直銷行業投資及前景分析
第.一節 2020-2026年中國直銷行業發展趨勢
一、直銷市場規模預測
二、電子商務成為直銷行業發展趨勢
第二節 2020-2026年中國直銷企業發展預測
一、2020-2026年中國直銷企業發展預測
二、2019年中國的直銷企業群發展預測
第三節 未來幾年中國直銷發展趨勢
一、公司方面的變化
二、產品方面的變化
三、制度方面的變化
四、系統方面的變化
第十四章 2020-2026年中國直銷行業投資戰略分析
第.一節 2019年中國直銷行業投資概況
一、小型企業試水直銷的可行性
二、直銷業店鋪投資困擾分析
三、直銷行業開店投資風險分析
第二節 2020-2026年資本并購下的中國直銷市場
一、中國近年直銷市場中的并購概況
二、中國直銷市場的并購模式透析
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響
第三節 2020-2026年中國直銷行業投資機會分析
一、內資直銷企業崛起的機會
二、我國直銷企業的上市之路分析
三、國內直銷企業走向國際市場的分析
第四節 2020-2026年中國直銷業進入農村市場分析
一、直銷業的農村市場環境分析
二、直銷（商品）進入農村市場策略
第五節 2020-2026年中國直銷市場的風險分析
一、中國直銷風險的來源和分類
二、中國直銷風險偏好及投資者分類
三、中國直銷風險的防范和規避措施解析
第六節投資建議
圖表目錄：（部分）
圖表：直銷銷售模式圖
圖表：直銷隊伍與其它渠道優劣勢比較
圖表：直銷,傳銷,非法傳銷圖
圖表：世界各地直銷協會概覽
圖表：直銷員具體計酬標準
圖表：知名直銷系統一覽表
圖表：直銷市場結構的類型和特點
圖表：直銷企業管理制度模塊
圖表：保健食品行業基本情況一覽表
圖表：中國目前不同年齡階段保健品市場消費結構
圖表：我國保健品直銷業從業人員年齡分布
圖表：我國保健品直銷業從業人員學歷分布
圖表：我國保健品直銷業從業人員社會職務調查
圖表：直銷業產品和信息流通示意圖
圖表：戴爾直銷模式運作流程
圖表：安利直銷模式
圖表：2006-2019年雅芳中國銷售收入
圖表：內資資本的并購案例
圖表：外資資本的相關并購案例
