2020-2026年中國直銷市場深度評估與市場年度調研報告
http://www.xibaipo.cc 2020-08-13 09:54 中企顧問網
2020-2026年中國直銷市場深度評估與市場年度調研報告2020-8
中國中醫文化歷史悠久，一直有“食藥同源”，因此這也成為了很多保健品的功效依據。但要說起中國保健品市場的發展，可以說分幾個階段，80年代興起，90年代鼎盛，2000后開始正規化運作，之后再轉入直銷領域。
1994年，保健品企業就多達3000多家，品種2.8萬種，年銷售額達300億元。但整個市場魚龍混雜，什么功效，什么成分都可以宣傳，國內涌現一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……如今，這些產品基本都在市場上消失，喝了這么多年的保健品，真的有效果嗎？還是買了一個心理安慰。進入2000年后，又出現了腦白金、黃金搭檔等產品，不敢直白的宣傳吃了能延年益壽，改稱為”年輕態健康品“，換湯不換藥的打法，卻依舊是大賣，史玉柱還靠此翻身。還有黃金酒、鴻茅藥酒、東阿阿膠等等產品，依舊賣的極好。
90年代，美國雅芳、安利相繼進入中國，將所謂的直銷模式帶入中國，此前中國市場走的都是傳銷路線，后來才開始整頓，并對一些企業頒發直銷牌照，拿到了牌照的就是合法的企業，沒有拿到的就是傳銷，將會整頓。一刀切的方式讓傳銷模式開始轉入低下，而這些拿到了牌照的企業開始突飛猛進，業績增長迅速。在1997年，雅芳中國的直銷人員達到35萬，年營收超過10億元。而安利通過各種開會培訓模式，在全國建立起了強大的銷售網絡，持續多年稱霸中國直銷市場第.一，一年銷售額達到200多億，占據安利全球市場的三分之一。
直銷企業經營業績及增長情況
中企顧問網發布的《2020-2026年中國直銷市場深度評估與市場年度調研報告》共十四章。首先介紹了中國直銷行業市場發展環境、直銷整體運行態勢等，接著分析了中國直銷行業市場運行的現狀，然后介紹了直銷市場競爭格局。隨后，報告對直銷做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國直銷行業發展趨勢與投資預測。您若想對直銷產業有個系統的了解或者想投資中國直銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。
本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
報告目錄：
第.一節 直銷基礎概述
一、直銷有獨特優勢
二、直銷相對傳統市場營銷的區別特性
第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析
一、直銷與傳銷界定與區別
二、金字塔式銷售定義
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
第三節 直銷的商德守則
一、通則
二、對顧客之營業守則
三、對直銷商之經營守則
四、直銷公司之間的經營守則
第四節 世界直銷聯盟的概況及職能
一、世界直銷聯盟的概況
二、世界直銷聯盟的職能
三、與中國直銷市場的關系
第二章 2018年世界直銷業運行態勢分析
第.一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布
一、東南亞市場簡約分析對比
二、俄羅斯全境均適宜直銷
三、非洲、西非、南非地區
四、歐洲
第二節 國外直銷業運行環境分析
一、直銷法規的差異性
二、直銷市場的開放性
三、直銷在國際間的“流動”
第三節 2018年全球直銷業運行概況
一、世界直銷業市場表現分析
二、世界直銷業發展優勢分析
三、世界直銷業發展趨勢
第四節 2018年國外直銷業重點市場透析
一、亞洲直銷潛力分析
二、美國的直銷業的發展分析
三、英國直銷業發展分析
第三章 2018年中國直銷立法解讀分析
第.一節 中國直銷立法概述
一、中國直銷立法的背景
二、中國直銷業立法歷程
三、中國直銷法規的核心特征解析
第二節 直銷業的相關法規
一、《直銷管理條例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
四、《直銷員業務培訓管理辦法》
五、直銷企業信息報備、披露管理辦法
第三節 解讀《直銷管理條例》
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件
三、條例對直銷員的一些規定
四、條例規定的監管措施和法律責任
第四節 《禁止傳銷條例》解讀
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
二、條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
三、條例規定的查處措施及法律責任
四、貫徹實施好條例的具體措施
第五節 中國直銷立法的意義及影響
一、直銷立法折射中國政府智慧
二、中國直銷業邁入法制時代
第四章 2018年中國直銷行業運行形勢分析
第.一節 2018年我國直銷特色分析
一、中國直銷行業獲牌企業概況
二、2018年直銷步入產品營銷時代
三、2018年中國特色直銷的特點分析
四、2018年中國直銷發展的周期拐點分析
第二節 2018年我國直銷業市場分析
一、直銷市場的核心主體分析
二、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用
三、中國直銷產品定位分析
第三節 2018年中國直銷業的弊端及建議
一、中國直銷業的弊端
二、中國直銷業的發展建議
第四節 2018年中國直銷經濟的發展規律
一、中國直銷是經濟博弈現象
二、中國直銷是人本經濟現象
三、中國直銷是辯證運動的經濟現象
第五章 2018年中國直銷企業運行格局分析
第.一節 直銷企業發展概況
一、直銷企業的特性分析
二、直銷企業發展的基點和立足點分析
三、直銷企業發展的保障分析
四、直銷企業的長遠銷售方向分析
第二節 直銷企業中國市場的出路分析
一、直銷出路分析
二、內資民族直銷企業轉型分析
三、外資的民族直銷企業的轉型分析
四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用
五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托
六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線
七、香港在內資民族直銷企業中的地位
八、內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構
九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力
第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析
一、會銷企業兩極分化
二、會銷企業的核心定位分析
三、知名公司及中小型會銷企業分析
四、產品和市場推廣的個性化
五、會銷企業的規范復制
第六章 2018年中國美容化妝品直銷業市場動態分析
第.一節 直銷業與美容業的相關性分析
一、直銷業與美容業的相同點淺析
二、直銷業與美容業嫁接的可能性分析
三、美容業是直銷行業的發展熱土
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業的機遇分析
第二節 2018年中國美容化妝品直銷發展狀況分析
一、美容業營銷向直銷渠道模式轉變
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發展透析
三、美容業推行直銷欲破競爭困局
第三節 2018年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
一、中國美容直銷盛行的原因解析
二、美容直銷的體系先進性分析
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處
第四節 2018年中國美容化妝品直銷的問題對策分析
一、美容業直銷模式運營存在相關問題
二、直銷對中國美容業的沖擊分析
三、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
四、直銷環境下中國美容業的發展對策
第七章 2018年中國保健品直銷產業運行態勢分析
第.一節 2018年中國保健品直銷市場綜合分析
一、中國保健品市場發展分析
二、直銷業發牌刺激保健品發展
三、直銷模式在保健品營銷中的應用
四、中國保健品直銷未來發展展望
第二節 2018年中國醫藥保健品直銷分析
一、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
二、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
三、醫藥保健品直銷路途坎坷
四、藥店面對保健品直銷挑戰的對策
第三節 2018年中國保健品直銷行業發展問題對策分析
一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題
二、對保健品行業向直銷轉型面臨的問題
三、保健品直銷需要肅清隊伍
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念
第八章 2018年中國直銷渠道管理分析
第.一節 建立和控制直銷渠道
一、吸納直銷商進入直銷渠道
二、對直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設計和改進直銷渠道
第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析
一、三種產權分析
二、道德關系的產權分析
三、三種產權的統一
第三節 渠道管理重點分析
一、直銷員分析
二、直銷員的增長對直銷企業的管理
三、渠道管理的重點
第九章 2018年中國直銷業市場營銷策略分析
第.一節 2018年中國直銷運營策略分析
一、產品和服務至上策略
二、文化致勝策略
三、品牌運作策略
四、直銷管理的專業化和職業化策略
五、直銷復合化經營策略
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略
七、規范經營策略
八、有邊界的經營創新策略
第二節 直銷業轉型發展戰略分析
一、直銷與電子商務的結合分析
二、直銷企業轉型的商業模型初探
三、網絡直銷發展策略
第三節 直銷企業的家族制與股份制分析
一、家族制應向現代化管理過渡
二、股份制是企業發展的世界性潮流
三、管理模式的博弈重點是體現人性
第四節 直銷企業發展戰略分析
一、公益營銷戰略
二、持續發展戰略
三、直銷業整合戰略
四、運營模式分析
五、走特色之路
第十章 2018年中國直銷產業市場競爭格局分析
第.一節 2018年中國直銷行業競爭概況
一、營銷方式與直銷的比較分析
二、內資與外資直銷企業特點分析
三、海外和國內直銷制度設計的區別
第二節 2018年中國直銷行業競爭現狀分析
一、人才競爭分析
二、牌照爭奪分析
三、品牌競爭分析
第三節 2018年中國直銷行業競爭主流分析
一、卓越的行業影響力
二、有力的自我約束機制
三、深厚的社會責任感
四、持續的生命力
五、良好的公眾形象
六、直銷牌照的取得
第四節 2018年中國直銷企業競爭焦點
一、團隊
二、質量
三、牌照
四、品牌
五、文化
第十一章 2018年直銷業重點品牌企業動態分析
第.一節 安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發展時期
第二節 雅芳
一、雅芳公司簡介
二、2018年雅芳中國經營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發
第三節 玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節 完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產品的研發及生產
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節 仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發展歷程
三、仙妮蕾德的另類發展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展
第十二章國內直銷優勢企業競爭力分析
第.一節安利
一、安利公司綜合分析
二、安利直銷模式的特點和優點
三、安利的大市場營銷策略解析
四、安利直銷進入理性發展時期
第二節雅芳
一、雅芳公司簡介
二、雅芳中國經營狀況
三、雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
四、雅芳直銷的渠道沖突解析
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發
第三節玫琳凱
一、玫琳凱概述
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
第四節完美
一、完美公司概況
二、完美公司的獎金收入制度解析
三、完美直銷模式的本土化分析
四、完美公司產品的研發及生產
五、完美公司在保健品市場“旺過十年”
第五節仙妮蕾德
一、仙妮蕾德公司概況
二、仙妮蕾德發展歷程
三、仙妮蕾德的另類發展脈絡
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發展
第六節本土直銷企業綜合分析
一、南方李錦記
二、天獅
三、福龍
四、九極
五、新時代集團
第十三章 2020-2026年中國直銷行業投資及前景分析
第.一節 2020-2026年中國直銷行業發展趨勢
一、直銷市場規模預測
預計到2025年，我國直銷市場有望實現4萬億規模。作為全球直銷行業發展起步較早的國家之一，韓國、日本等國的直銷業已融入商業活動的各個領域，發展十分成熟；因此對我國直銷行業的成長具有較大的借鑒意義。韓國與我國領土相近，在文化、遺傳、消費習慣等方面都有很多相似之處。
預計，隨著牌照監管松動以及居民消費能力持續，我國直銷行業滲透率有望追趕加速韓國。假設未來10年（參考韓國，自直銷行業立法后20年），我國直銷行業占社會消費品零售總額這一比例有望趕超韓國；且根據歷史數據顯示，我國社會消費品零售總額一般比GDP增速高4-6個pct，預計未來10年我國GDP年均增速在6%左右，則保守估計2015-2025年我國社會消費品零售總額CAGR約為10%。進一步，我們可以測算出2025年，我國直銷市場規模約為40,354億元，10年內CAGR高達33.72%。
中國直銷市場規模空間測算
二、電子商務成為直銷行業發展趨勢
第二節 2020-2026年中國直銷企業發展預測
一、2020-2026年中國直銷企業發展預測
二、2018年中國的直銷企業群發展預測
第三節 未來幾年中國直銷發展趨勢
一、公司方面的變化
二、產品方面的變化
三、制度方面的變化
四、系統方面的變化
第十四章 2020-2026年中國直銷行業投資戰略分析
第.一節 2018年中國直銷行業投資概況
一、小型企業試水直銷的可行性
二、直銷業店鋪投資困擾分析
三、直銷行業開店投資風險分析
第二節 2020-2026年資本并購下的中國直銷市場
一、中國近年直銷市場中的并購概況
二、中國直銷市場的并購模式透析
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響
第三節 2020-2026年中國直銷行業投資機會分析
一、內資直銷企業崛起的機會
二、我國直銷企業的上市之路分析
三、國內直銷企業走向國際市場的分析
第四節 2020-2026年中國直銷業進入農村市場分析
一、直銷業的農村市場環境分析
二、直銷（商品）進入農村市場策略
第五節 2020-2026年中國直銷市場的風險分析
一、中國直銷風險的來源和分類
二、中國直銷風險偏好及投資者分類
三、中國直銷風險的防范和規避措施解析
第六節投資建議
圖表目錄：（部分）
圖表：直銷銷售模式圖
圖表：直銷隊伍與其它渠道優劣勢比較
圖表：直銷,傳銷,非法傳銷圖
圖表：世界各地直銷協會概覽
圖表：直銷員具體計酬標準
圖表：知名直銷系統一覽表
圖表：直銷市場結構的類型和特點
圖表：直銷企業管理制度模塊
圖表：保健食品行業基本情況一覽表
圖表：中國目前不同年齡階段保健品市場消費結構
圖表：我國保健品直銷業從業人員年齡分布
圖表：我國保健品直銷業從業人員學歷分布
圖表：我國保健品直銷業從業人員社會職務調查
圖表：直銷業產品和信息流通示意圖
圖表：戴爾直銷模式運作流程
圖表：安利直銷模式
圖表：2006-2018年雅芳中國銷售收入
圖表：內資資本的并購案例
圖表：外資資本的相關并購案例
