2008年上半年空調市場分析及下半年趨勢預測（下）

　　海爾：借奧運東風 自有品牌出口強勁

　　海爾空調在中國市場一直是具影響力的品牌，其品牌影響力已遠大于它的銷量影響力。2008年對于海爾空調來說，是更加有利的一年。2008年奧運會在北京召開，而海爾是2008年北京奧運會唯一白電贊助商。這意味著，除了海爾其他任何空調廠家都不得與奧運標志站在一起。

　　借助奧運會的東風，海爾空調推出了奧運攻略。在產品方面，海爾空調年初推出奧運系列空調：“綠色奧運系列”、“科技奧運系列”、“人文奧運系列”以及全球最安靜的柜機空調——— —— 海爾“靜享奧運風”。海爾空調已經強勢打出奧運牌。

　　到目前為止，海爾共有18556臺海爾空調安裝在了鳥巢、水立方等53個奧運場館，這些空調不僅經過包括可靠性、耐久性、制冷速度等100多項嚴格測試，更通過了10多場奧運測試賽期間空調使用狀況的實地測試。奧運攻略也包括服務攻略，比如近日被媒體屢次報道的“無塵安裝”等星級服務。北京奧運會必將再度提升海爾空調的品牌影響力，將促進海爾空調的銷售，特別是在一、二級城市市場效果更明顯。

　　此外，海爾空調的自有品牌出口也頗受關注。一直以來海爾空調都十分強調自有品牌在國際市場上的地位，在2008年首屆空調產業年會上海爾獲得“自有品牌空調出口第一”獎項。現在對于海爾空調來講，品牌已經不是問題，最重要的是加大渠道開拓力度，特別是在三、四級市場還需要精耕細作。

　　海信科龍：能效升級帶來新空間

　　在看待海信科龍時，已經不能將兩個品牌獨立出來看。2008年1月-5月中怡康累計數字表明，海信空調和科龍空調零售量市場份額繼續保持穩定增長，兩者相加已超過8%，成為緊隨三大寡頭之后的另一大空調巨頭。其他爭著做空調“第四”的品牌，市場份額也大多在5%左右，與海信科龍兩大品牌市場份額之和相比，還是有一定差距。

　　更加值得一提的是，目前空調行業還正朝著越來越有利于海信科龍的方向發展。首先，2009年實現定速空調能效“三級跳”，而科龍一向以高效著稱；其次，9月1日即將實施變頻能效國標，這對一直主推變頻的海信空調來說，無疑又是一次助推，而且定速能效的升級也將促進變頻空調的市場發展。所以，在國產品牌中，唯有海信科龍贊成2009年的定速能效國標入門門檻升到2級，其他國產空調品牌都認為2級過高，升到3級較為合理。海信尊享空調的推出已經彰顯了海信變頻的實力。

　　現在，海信科龍唯一要做的就是，最大限度地將兩個品牌的技術優勢、產品優勢、渠道優勢發揮充分。2009年各項能效標準的實施，對海信科龍來講確實是個機會。

　　美的：內銷增勢好 外銷待考驗

　　美的空調近一兩年實現了快速增長，2008年上半年同樣保持穩定的增長。根據中怡康的數據顯示，2008年1月-5月累計零售量市場份額已經達到16.4%，緊隨格力之后。從美的空調內部的情緒也可以看到，美的空調現在時刻關注格力的動向，未來的目標無疑就是超越格力。

　　美的空調在渠道模式上也仿效格力電器建立銷售公司制，去年正式明確了這種發展模式。不過，美的空調對外一致表示，美的空調的銷售公司制與格力有著很大的不同，首先這些銷售公司與美的電器沒有任何股權關系。而格力電器在2007年4月轉讓給經銷商10%的股份，已表明其經銷商已參與格力電器股權。可以說，美的電器與經銷商的關系是分得很清的，經銷商的靈活性會更大。

　　不過，可以肯定的是，美的空調的渠道模式學到了格力的精髓，這兩年銷量的不斷增長便足以證明這一點。目前業內都表示，格力和美的在經銷商資源上占有一定優勢。

　　在產品方面，美的空調上半年主推“夢靜星”睡眠空調。美的空調還就此空調向外界闡釋，這是睡眠空調不是臥室空調。這也說明美的空調在產品研發上是有自己的特點的。從2007年以來美的空調主打“科技牌”的路線仍在延續。美的空調一直很驕傲的事情是，出口量上大于格力空調。但是今年在出口不利的大背景下，以出口為主的美的空調如何實現銷量上的大幅增長，成為業內關注的焦點。美的2008年的產能將實現2000萬臺，光靠內銷顯然已無法消化。

　　三菱電機：淡季突出 旺季表現較差

　　2008年上半年，三菱電機表現再度突出，延續了2007年年末的增長勢頭。2月份三菱電機零售量市場份額曾達到5.3%，這個數字可以進入行業前6名；零售額市場份額更高達7.5%，這個數字可以進入行業單品牌排名前4名。

　　不過，今年三菱電機最高的市場份額也未超過2007年9月的7.8%零售額市場份額。5月份三菱電機零售量市場份額下降到3.1%，不及去年5月份的3.2%。今年三菱電機的表現同樣保持了往年特點：淡季突出，旺季較差。這與三菱電機長比以往的高端定位有關。

　　最近一兩年，三菱電機在銷量上也表現出較強的增長，首先與其市場策略的調整有關。三菱電機從2006年開始，產品價位是有所下降的，特別是在掛式1匹機上表現明顯，甚至有了特價機。在2008年5月的暢銷型號中，三菱電機有4款入選。

　　三菱電機銷量的增長還與其一貫的高品質有關，三菱電機的空調幾乎成為品質的象征。在產品技術上，三菱電機無疑是空調領域的領導者，無論是變頻還是定速。比如采用雙轉子旋轉壓縮機的空調，以及可根據人的位置和活動量控制風量及風向，在不降低舒適性的前提下提高節能性。此前使用名為“Moveeye”的可動式紅外線傳感器，通過測量地板溫度及檢測人的位置來控制空調的運行。這些技術都成為行業學習的榜樣。

　　松下：堅守陣地 變頻優勢明顯

　　去年年底松下表示，2008年將把自己的變頻市場份額做大到20%，同時調高了2008年的銷售目標，預計產量320萬臺，中國家用機銷售目標130萬臺。

　　松下空調確實是唯一一個能夠堅守住陣地的外資品牌，因為縱觀一些與它同時代的外資品牌，如三洋、東芝、LG、三星等，大多都已經退出市場份額的第10名之外，尤其明顯的是LG曾與松下并稱為南北有名的主打銷量的外資品牌，而如今LG已完全退守高端，松下空調則一直保持著相對穩定的市場份額。去年松下空調實現了高達26%的銷量增長。

　　今年5月，在中怡康的數據中，松下空調依然位列外資空調品牌的市場份額首位。而且值得關注的是，今年以來變頻空調市場前景再次被看好，松下空調一直擁有較強的變頻空調優勢，其中包括日本松下空調整機和壓縮機在變頻領域的優勢。

　　不過，松下空調也應看到，三菱電機和大金空調正飛速趕上。1月-5月，三菱電機曾一度將松下空調壓在下面，直到5月松下空調才超越三菱電機保住外資老大位置。相信在接下來的旺季中，松下空調可以靠豐富的產品線保住自己優勢。

　　格力：增勢良好 警惕庫存壓力增大

　　格力給自己的定位一直以來都非常明確，就是走專業化生產空調的發展道路。在業界首度開創了銷售公司制的渠道模式，現在已有很多企業采用了在這樣的渠道模式基礎上的改良模式。

　　在中怡康的統計數據中，格力以20.8%的零售量市場份額高居榜首。進入2008年以來，格力每個月的零售量市場份額均保持在20%以上，而2007年5月格力的零售市場份額為15.5%。在如此惡劣的市場大環境下，格力空調依然保持強勢增長，說明其渠道力量真的不可小覷。

　　對于上游壓縮機，格力也努力將其控制在自己范圍之內。格力電器2004年年底收購了凌達壓縮機，2005年10月又建成了龍山一期240萬套/年壓縮機生產線，2007年又新增了合肥凌達壓縮機工廠，每年再增加360萬臺壓縮機產量。但總的壓縮機產量也只能滿足40%的自給。除了量之外，凌達壓縮機的質量與日本壓縮機工廠相比還需進一步的努力。

　　另外，格力已看清變頻空調的發展趨勢，上半年陸續表明了其在變頻空調領域的作為，推出“睡夢寶”、“睡夢康”兩大系列正弦波直流變頻臥室空調。格力的加入有望推動變頻空調市場的成長。

　　格力電器作為一家上市公司，一直以來都是證券市場追捧的焦點。但是一些分析人士也曾如此提醒：通過分析格力電器多年來的財報可以看到，流動負債中的應付賬款與預收賬款占的份額最大，這說明格力占用上游供應商與下游經銷商資金現象比較嚴重。格力電器的成功在于創造巨大的現金流以及集團財務公司為核心形成的一個類金融經營體系，這種模式必須是以穩定、高額的資金流動性為前提的，也就是說，一旦資金大面積的沉淀下來，變成庫存，整體的鏈條就會變得遲鈍。因此，格力電器應在2008年警惕庫存量的大幅增加。