2013年化妝品行業經營方式及特點

      1、行業經營方式

     從生產方式來看，化妝品企業根據自身商業模式和產品的特點，一般通過自制生產、委托加工或兩者相互結合的模式進行產品生產。目前大多數品牌化妝品企業將生產環節進行外包，即生產環節部分或全部外包給專門從事化妝品生產的加工型企業，而自身則專注于產品研發、品牌運營和營銷管理等附加值較高的環節。

     從銷售方式來看，化妝品行業企業具有多種銷售渠道選擇。目前我國化妝品行業的銷售渠道主要包括超市及大賣場、百貨商場、藥妝店、專營店、個人護理店及便利店、網絡購物、直銷等。

圖：2013年我國化妝品渠道分布情況

     （1）超市及大賣場渠道

     隨著沃爾瑪、家樂福等國際大賣場進入國內市場并不斷滲透和拓展，近年來超市及大賣場已經成為城市居民購買日用品、食品和日化產品最常用的渠道。目前，該渠道化妝品銷售額占比約35.3%，已成為最主要的銷售渠道之一，近年來占比不斷提升。據預測未來超市及大賣場門店數量還將持續上升，通過該渠道銷售的化妝品數量和金額亦會持續增加。

     （2）百貨商場渠道

     百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道，目前銷售額占比約28.1%。目前大型高端百貨商場呈現數量增加的趨勢，中小型百貨商場數量逐步下滑；百貨商場在一線城市的密度最大，在二、三線城市的數量也逐漸增多。面對激烈的競爭，國內百貨商場形成了產品高端化、組織規模化、連鎖化、區域下沉化和一站式購物的發展趨勢。

     （3）藥妝店渠道

     藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段，目前銷售額占比約7.2%，主要涉及部分藥妝產品。藥妝店專營品牌較易獲得較強的品牌識別性和顧客忠誠度，易于給消費者留下高效、專業的印象。但藥妝店渠道狹窄，化妝品產品推廣難度相對較大。

     （4）專營店渠道

     專營店渠道目前化妝品銷售占比約6.2%。專營店專門從事化妝品銷售，具有產品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點。目前專營店多集中于二三線城市，數量較多，質量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進入市場的渠道。

     （5）個人護理店及便利店渠道

     個人護理店及便利店渠道目前化妝品銷售占比約5.8%，近年來占比不斷提升。

     近年來以屈臣氏、萬寧為代表的個人護理店成為化妝品品牌進入市場的重要渠道之一，銷售業績普遍較為可觀。

     （6）網絡渠道

     目前化妝品網絡銷售額占比約3.1%。網絡購物作為近年來新興的購物渠道，增長速度較為迅猛。化妝品為網絡銷售的重要產品之一，隨著互聯網的進一步普及和網絡購物的蓬勃發展，化妝品網絡銷售渠道未來發展潛力巨大。

     （7）直銷渠道

     直銷即通過直銷員在非固定營業場所直接向最終消費者推銷并銷售產品的銷售方式。部分國內外品牌選擇了依靠直銷方式進行化妝品銷售，如雅芳等。目前該渠道化妝品銷售額占比約13.2%。

     （8）其他渠道

     除上述渠道外，化妝品還有電視購物、美容院等銷售渠道。

     2、行業特點

     （1）行業周期性

     化妝品屬于日常消費品，行業發展與國民經濟發展和家庭可支配收入有一定的正相關關系，但居民用于化妝品方面的支出占其收入比例并不高，因此其行業周期性并不明顯。

     （2）行業季節性

     化妝品行業整體季節性不明顯，但單個品類由于氣候和消費習慣的影響，使用和銷售存在淡旺季節的區分。對于膏霜類護膚產品，春夏季為銷售淡季、秋冬季為銷售旺季；而對于防曬類產品，夏季為主要銷售旺季，其他季節則銷售情況一般。

     （3）行業區域性

     化妝品銷售由于與居民收入及消費水平相關，經濟相對發達的東部及沿海地區市場消費相對較高，內陸地區消費相對略低；一線、二線及三線城市地區銷售量大，而縣級城市及縣級以下地區銷量則相對較低。

     在生產方面，我國化妝品生產企業主要集中在東南沿海地區，廣東、浙江、江蘇、上海等地為中國化妝品企業比較集中的省市。