中國高端女裝行業六大特點

    1.行業增速較高。據中華全國商業信息中心統計，2008-2010年，高檔女裝零售額年均增長53.49%，高于整體女裝24.2%的水平，2011年受服裝單價過高、居民消費意愿下滑和暖冬等綜合影響，高端女裝銷售增速雖有放緩，但仍達21.6%的較高水平。在當前服裝企業庫存壓力大和原材料價格下跌背景下，服裝價格繼續上漲動力不足，未來2-3年單店銷售額的提升更多要依靠終端消費回暖帶來的銷量回升，根據中華全國商業信息中心預測，高端女裝2012-2015年的銷售復合年增速約為33%。

    2.消費區域由一線及省會城市向下擴散，近三年非省會城市高端女裝零售額占比持續提升。2008年，高端女裝消費額的87.8%集中在省會城市，而2011年，省會城市零售額占比降低至60.05%。

高端女裝消費由省會城市向其他城市擴散（%）

數據來源：中華商業信息中心

    這一方面與二三線城市居民收入提升和消費者品牌消費意識增強有關，據中企顧問網預測，未來10年我國中產階級及富裕消費者數量將從目前的1.5億增長到4億以上，其中，接近70%來自中小城市。另一方面，高端女裝品牌在過去十年的發展，多將拓展重點放在一線城市及購買力較強的省會城市，隨著上述區域銷售網點逐漸飽和，渠道向二三線城市下沉是高端品牌持續發展的方向。未來二三線高端服裝銷售增速有望高于一線城市。

    3.市場分散，品牌集中度較低，區域色彩明顯。我國高端女裝市場競爭激烈，根據中華商業信息中心對百家重點零售企業分品類服裝銷售額的統計：

    橫向看，2011年高端女裝前十大品牌銷售額占比約22%，與男襯衫（40.4%）、童裝（42.9%）等其他服裝品類相比，行業集中度處于較低水平；

高端女裝前十大品牌銷售額占比低（%）

 數據來源：中華商業信息中心

    縱向看，高端女裝前十大品牌市場占有率從2008年的25.6%小幅提升至26%以后，逐步下降至2011年的22%，前二十大品牌市場占有率從2009年的38.5%下降至2011年的34.4%。
 
    數據來源：中華商業信息中心

    高端女裝品牌集中度總體呈下降趨勢，主要原因為高端女裝對設計、面料的要求較高，款式多樣多變，體驗消費占比高，隨著呈現明顯區域性色彩的高端品牌數量的增多，市場容量的擴大，市場集中度逐步下降（即單品牌突破區域性發展成全國性品牌較困難，當單品牌發展較成熟后增速慢于市場容量增速）

    4.已有部分優勢品牌獲得市場認可。2011年市場占有率前十大品牌中，大部分自2008年起市場占有率便開始名列前茅。

    “寶姿”自2008年起市場占有率連續四年居首位（該品牌為高端女裝中發展較早、較成熟的品牌），然而，隨著高端女裝市場容量從2008年的218.27億元增至2011年的約625.15億元（年均復合增速約42%），從絕對值上看，“寶姿”的占有率從5.91%下降至2011年的2.99%。

    從近3年數據看，除“維格娜絲”外，占有率居前的幾大品牌情況均與“寶姿”類似，即市場占有率居前，但隨著市場容量的增加，占有率絕對值逐年下降（“維格娜絲”2003年成立，品牌處于發展期，收入增速超過市場容量增速）。公司主品牌“朗姿”近4年市場占有率穩定在前4，但隨著2009-2011年市場容量的迅速擴大，占有率從3.37%逐步小幅下降至2.22%。總體而言，盡管市場競爭激烈，但2011年占有率居前的十大品牌中有5個自2008年起占有率名列前茅，表明仍有部分優勢品牌自2008年起便獲得市場認可并擁有相對穩定的市場份額。

    5.領先品牌競爭激烈，市占率差距逐年縮小。《2012-2016年中國女裝市場研究及未來發展趨勢報告》指出：盡管優勢品牌已獲得市場認可并擁有一定的市場份額，然而，領先品牌之間的競爭十分激烈，我們以“第1名品牌市占率-第10名品牌市占率”指標來衡量領先品牌之間的差距，該指標從2008年的4.58%持續下降至2011年的1.41%，表明盡管先進入市場的品牌有先動優勢，然而，由于高端女裝款式風格多樣、體驗性消費占比高，后進入市場的品牌如果能在這些方面發揮優勢，也可爭得一席之地

    6.設計、渠道和品牌是高端女裝的核心競爭力。隨著收入增長，越來越多人注重品牌體驗，我國高端女裝企業的競爭逐步進入品牌和渠道控制的階段。分布合理且完善的銷售網絡對高端品牌女裝企業非常重要，尤其對于以百貨商場為銷售主渠道的中高檔女裝，品牌和渠道成了決定女裝企業長期競爭力、決勝下一輪消費高峰的關鍵所在。高端女裝的核心競爭力依次為研發設計、渠道資源和品牌。

    綜上，中企顧問網認為我國高端女裝發展總體呈現以下特點：行業尚處于成長期，增長迅速；盡管已出現部分實力較強的企業，但總體格局尚未穩定，小企業眾多，格局分散，多數高端女裝品牌呈現明顯區域色彩；二三線市場空間廣闊。