茶飲料未來的市場機會

        根據中國經濟發展的總體趨勢、世界軟飲料市場的發展以及消費者的需求可以預測茶飲料在未來五年仍將以較高速度發展。作為茶飲料的生產企業，如何才能搭上市場發展的這班車呢？

        茶飲料喝的是一種時尚的感覺。據調查顯示，茶飲料的主流消費人群是年輕人，14歲至35歲的年輕人成了茶飲料的主力軍。因此，抓住年輕人，就抓住了市場。

        1.強大的廣告攻勢、

        茶飲料的龍頭企業都投入巨資做廣告，尤其是電視廣告。這些廣告都把年輕人作為灌輸的目標，使強調“天然、健康、快捷、方便”的茶飲料成了年輕人的時尚新寵。2004年針對可口可樂與雀巢聯手推出的“雀巢冰爽茶”，可口可樂不惜投入9000萬元進行市場營銷活動，康師傅僅華東地區一年的廣告投入已達2億元，剛剛涉足茶飲料市場的健力寶一下子推出冰紅茶、冰綠茶、麥香茶三大系列的產品，對茶飲料進行差異化營銷，并投資2億元投入廣告。

        這些案例都印證了業界流行的一句話：如果沒錢做廣告，就別想做茶飲料。從某種意義上說，鋪天蓋地的廣告砸出了茶飲料這一時尚飲品。但是，對于無力投巨資作電視廣告的企業，市場的機會在于投入較少的資金進行網絡廣告。現在年輕人大多已成為網絡人，網絡廣告將越來越煥發其無窮魅力。

        2.加強產品創新，增加產品的獨特性

        現在的年輕人求新、求異，喜歡嘗試，面對目前競爭強烈的市場環境，要想抓住年輕人的眼球，新產品進入茶飲料市場需要從延伸產品中尋找差異，即通過形式產品（包裝、造型、品牌）的差異來體現產品延伸的附加價值和利益，來表現茶飲料帶給消費者的心理感受和內心需求。從眾品牌訴求點來看都圍繞“健康、時尚”這個主題，但可以尋求不同的具體表現形式。新產品的競爭策略可以是通過主題演繹的不同、表現的不同來實現差異化，增加產品的獨特性。