2013年中國智能建筑行業景氣度高預測

      一、商品住宅回暖，2013年房地產竣工面積同比將增25%以上

      智能建筑主要集中在弱電工程中，隨著房地產的逐步回暖，資金面已經開始好轉，新開工項目的低點已現。新開工的建筑與竣工建筑的時間差通常為兩年，2011年全年新開工項目同比增速在20%以上，因此2013年竣工面積同比增速理應在20%以上。

      根據住建部的數據，2011年我國住宅竣工套數為721.92萬套，從目前市場的滲透率來看，新修的住宅樓宇基本都會安裝對講系統等智能建筑設備，而舊房屋新裝或者更換需求小，最多是一些維修更換。

      二、行業采購模式面臨改變，大型開發商直接招標增多

      樓宇對講等產品最為主要的銷售對象是工程商，一些大的工程商可以直接決定采用哪家供貨商的產品。對于一些大型的房地產開發商而言，采用少數幾家核心供貨商的產品有利于自己在全國的施工標準化，保證材料的質量，提高施工隊伍效率。因此未來大型的開發商可能將行業的采購模式變為統一競標入圍，然后由工程商直接拿貨。

      以恒大地產為例，已經在全國范圍內開始采用這種采購模式，由于恒大極強的執行力，建筑材料標準化是影響其復制能力的重要一環，統一采購縮減了安裝調試的時間，品質能夠保證。預計其他的大型開發商會跟進這一模式。

      采購模式變化對于行業內企業的影響主要表現在：一次性采購量變大使得單位價格略低于以前，毛利率下降1到2個點，但放量很快；銷售費用降低；有利于生產計劃的安排，利于庫存管理。這一模式變化也會成為行業集中度提高的催化劑，樓宇對講等產品的價格相比住宅價格來說只占其1%以下（樓宇對講均價200-400元/戶，線纜、監控、停車場均價幾十萬/小區），因此價格在大型開發商選擇產品的決策中并不敏感，質量、品牌和性能更為看重。

      三、行業集中度有提高的趨勢，小企業未來面臨洗牌

      以樓宇對講為代表的智能建筑設備材料行業競爭相對較為激烈，樓宇對講競爭分為三類，第一類是國內的第一集團：冠林、安居寶、視得安羅格朗、立林，合計市場占有率約40%多，均為全國覆蓋；第二類為國外廠商如霍尼韋爾、COMMAX、博世、三星、西門子等，主要集中于高端市場，市場占有率大約10%幾；第三類為國內的二三線廠商，如慧銳通、松本智能、競爭、振威等，品牌和市場占有率都低一些，區域性更為明顯。

      行業的競爭主要來自品牌戰、渠道戰和價格戰。中高端住宅市場看重品牌，除一線幾家廠商以外，絕大部分的廠商是走經銷的，在與客戶的長期合作中競爭力會逐步下滑，渠道優勢會逐漸發揮作用，最終形成差異性的市場占有率格局；低端市場對價格敏感，行業在競爭不斷加劇的背景下，會迎來一輪洗牌。

      再看下游工程商的情況。全國智能系統實施企業超過3000家，具有智能工程承包資質的有1100家，區域性非常明顯，市場集中度很低，未來有集中的可能，但是這個過程可能比較漫長，短期兩三年并不會出現明顯集中，設備廠商的議價能力依然可以保持，大型工程商壓價帶來的毛利率下滑問題并不明顯。