2024-2030年中國直銷市場深度評估與投資戰略咨詢報告
http://www.xibaipo.cc 2023-12-19 14:53 中企顧問網
2024-2030年中國直銷市場深度評估與投資戰略咨詢報告2023-12
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報告目錄：
第一章 直銷業相關概述 14
1.1 直銷基礎概述 14
1.1.1 直銷有獨特優勢 14
1.1.2 直銷相對傳統市場營銷的區別特性 17
1.2 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析 18
1.2.1 直銷與傳銷界定與區別 18
1.2.2 金字塔式銷售定義 20
1.2.3 合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 22
1.3 直銷的商德守則 22
1.3.1 通則 22
1.3.2 對顧客之營業守則 24
1.3.3 對直銷商之經營守則 27
1.3.4 直銷公司之間的經營守則 28
1.4 世界直銷聯盟的概況及職能 29
1.4.1 世界直銷聯盟的概況 29
1.4.2 世界直銷聯盟的職能 29
1.4.3 與中國直銷市場的關系 30
第二章 世界直銷業運行態勢分析 31
2.1 海外適宜從事直銷的國家和地區分布 31
2.1.1 東南亞市場簡約分析對比 31
2.1.2 俄羅斯全境均適宜直銷 32
2.1.3 非洲地區 33
2.1.4 歐洲地區 34
2.2 國外直銷業運行環境分析 35
2.2.1 直銷法規的差異性 35
2.2.2 直銷市場的開放性 35
2.2.3 直銷在國際間的“流動” 36
2.3 直銷業運行概況 37
2.3.1 世界直銷業市場發展概況 37
2.3.2 世界直銷業區域分布狀況 40
2.3.3 世界直銷業發展趨勢與前景分析 41
2.4 歐美地區直銷業重點市場透析 42
2.4.1 美國直銷業發展分析 42
2.4.2 英國直銷業發展分析 43
2.4.3 俄羅斯直銷業發展分析 43
2.4.4 德國直銷業發展分析 44
2.5 亞洲地區直銷業重點市場分析 45
2.5.1 日本直銷業發展分析 45
2.5.2 印度直銷業發展分析 47
2.5.3 韓國直銷業發展分析 49
2.5.4 香港地區直銷業發展分析 49
2.5.5 臺灣地區直銷業發展分析 51
第三章 中國直銷立法解讀 52
3.1 中國直銷立法概述 52
3.1.1 中國直銷立法的背景 52
3.1.2 中國直銷業立法歷程 53
3.1.3 中國直銷法規核心特征解析 55
3.2 直銷業的相關法規 58
3.2.1 《直銷管理條例》 58
3.2.2 《禁止傳銷條例》 59
3.2.3 《直銷員業務培訓管理辦法》 59
3.2.4 《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 60
3.2.5 《直銷企業信息報備、披露管理辦法》 61
3.3 解讀《直銷管理條例》 62
3.3.1 出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 62
3.3.2 直銷企業及其分支機構的設立的條件 63
3.3.3 條例對直銷員的一些規定 64
3.3.4 條例規定的監管措施和法律責任 65
3.4 《禁止傳銷條例》解讀 65
3.4.1 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 65
3.4.2 條例對地方政府及其有關部門的要求 67
3.4.3 條例規定的查處措施及法律責任 67
3.4.4 貫徹實施好條例的具體措施 68
3.5 中國直銷立法的意義及影響 69
3.5.1 直銷立法折射中國政府智慧 69
3.5.2 直銷立法有利于促進行業自律 70
3.5.3 中國直銷行業進入法制時代 71
第四章 中國直銷行業運行新形勢透析 73
4.1 中國直銷行業發展現狀分析 73
4.1.1 中國直銷業發展歷程分析 73
4.1.2 中國直銷步入產品營銷時代 74
4.1.3 中國直銷企業踐行低碳經濟 77
4.1.4 中國直銷行業發展概述 78
4.1.5 中國直銷從業人員情況 80
4.2 中國直銷牌照情況分析 81
4.2.1 中國直銷行業歷年牌照發牌情況 81
4.2.2 中國直銷行業獲牌企業概況 82
4.2.3 直銷企業將掀起新一輪牌照爭奪戰 83
4.3 中國直銷業市場分析 84
4.3.1 中國直銷市場業績分布 84
4.3.2 中國直銷零售規模分析 87
4.3.3 直銷市場的核心主體消費者分析 88
4.3.4 產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 90
4.4 新時期中國直銷業發展分析 94
4.4.1 新形勢下中國發展直銷業的必要性 94
4.4.2 中國發揮直銷業優勢的可行性分析 95
4.4.3 開啟中國直銷業發展新旅程的對策 96
4.5 中國直銷業的弊端及建議 97
4.5.1 直銷在中國的發展障礙 97
4.5.2 中國直銷業存在的弊端 98
4.5.3 中國直銷業的發展建議 99
4.6 中國直銷經濟的發展規律 102
4.6.1 中國直銷是經濟博弈現象 102
4.6.2 中國直銷是人本經濟現象 102
4.6.3 中國直銷是辯證運動的經濟現象 103
第五章 中國直銷企業運行新格局透析 104
5.1 直銷企業發展概況 104
5.1.1 直銷企業的特性分析 104
5.1.2 直銷企業發展的基點和立足點 105
5.1.3 直銷企業發展的保障分析 107
5.1.4 直銷企業的長遠銷售方向分析 110
5.2 直銷企業中國市場的出路分析 111
5.2.1 直銷出路分析 111
5.2.2 內資民族直銷企業轉型分析 112
5.2.3 外資的民族直銷企業的轉型分析 113
5.2.4 民族品牌在內資民族直銷企業中的作用 114
5.2.5 內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托 114
5.2.6 內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線 115
5.2.7 香港在內資民族直銷企業中的地位 115
5.2.8 內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構 115
5.2.9 內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力 116
5.3 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析 117
5.3.1 會銷企業兩極分化 117
5.3.2 會銷企業的核心定位分析 118
5.3.3 知名中小型會銷企業分析 118
5.3.4 產品和市場推廣的個性化 119
5.3.5 會銷企業的規范復制 120
第六章 中國美容化妝品直銷業市場動態分析 121
6.1 直銷業與美容業的相關性分析 121
6.1.1 直銷業與美容業的相同點淺析 121
6.1.2 直銷業與美容業嫁接的可能性分析 122
6.1.3 日化品牌渠道戰從商超轉向直銷 122
6.2 中國美容化妝品業發展分析 123
6.2.1 中國化妝品行業發展概況 123
6.2.2 中國化妝品市場規模分析 129
6.2.3 中國化妝品市場特點分析 129
6.2.4 未來中國化妝品市場發展趨勢預測 130
6.2.5 中國化妝品市場規模預測 131
6.3 中國美容化妝品直銷發展狀況分析 132
6.3.1 中國化妝品直銷現狀概述 132
6.3.2 美容業營銷向直銷渠道模式轉變 132
6.3.3 直銷解禁后化妝品市場發展透析 133
6.3.4 美容業推行直銷欲破競爭困局 134
6.4 中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 136
6.4.1 中國美容直銷盛行的原因解析 136
6.4.2 美容直銷的體系先進性分析 139
6.4.3 消費心理的成熟與理性選擇是前提 140
6.4.4 直銷能夠給消費者帶來諸多好處 142
6.5 中國美容化妝品直銷的問題對策分析 143
6.5.1 美容業直銷模式運營存在相關問題 143
6.5.2 直銷對中國美容業的沖擊分析 145
6.5.3 美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接 146
6.5.4 直銷環境下中國美容業的發展對策分析 148
第七章 中國保健品直銷產業運行態勢分析 149
7.1 中國保健品直銷市場綜合分析 149
7.1.1 中國保健品市場發展分析 149
7.1.2 直銷業發牌刺激保健品發展 151
7.1.3 直銷模式在保健品營銷中的應用 152
7.1.4 中國保健品直銷未來發展展望 154
7.2 中國醫藥保健品直銷分析 156
7.2.1 中國保健品直銷零售規模分析 156
7.2.2 中國醫藥保健品業的機遇與發展解析 156
7.2.3 大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 157
7.2.4 醫藥保健品直銷路途坎坷 157
7.2.5 藥店面對保健品直銷挑戰的對策 158
7.3 中國保健品直銷行業發展問題對策分析 161
7.3.1 中國保健品市場發展面臨瓶頸問題 161
7.3.2 保健品行業向直銷轉型面臨的問題 164
7.3.3 保健品直銷需要肅清隊伍 166
7.3.4 保健品直銷的關鍵還在于服務理念 168
第八章 中國直銷渠道管理分析 170
8.1 建立和控制直銷渠道 170
8.1.1 吸納直銷商進入直銷渠道 170
8.1.2 對直銷渠道的控制方法和策略 172
8.1.3 合理設計和改進直銷渠道 173
8.2 直銷渠道管理的最佳狀態分析 174
8.2.1 三種產權分析 174
8.2.2 道德關系的產權分析 175
8.2.3 三種產權的統一 176
8.3 渠道管理重點分析 178
8.3.1 直銷員分析 178
8.3.2 直銷員的增長對直銷企業的管理 179
8.3.3 渠道管理的重點 180
第九章 中國直銷業市場營銷策略分析 182
9.1 直銷企業營銷存在的問題 182
9.1.1 企業市場定位不明確 182
9.1.2 選擇的營銷模式不恰當 182
9.1.3 直銷企業產品價格過高 182
9.1.4 企業的產品質量不過硬 182
9.1.5 企業的售后服務不到位 183
9.2 中國直銷運營策略分析 183
9.2.1 產品和服務至上策略 183
9.2.2 文化致勝策略 184
9.2.3 品牌運作策略 184
9.2.4 直銷管理的專業化和職業化策略 185
9.2.5 直銷復合化經營策略 185
9.2.6 內資企業的國際化和外資企業中國化策略 186
9.2.7 規范經營策略 186
9.2.8 有邊界的經營創新策略 187
9.3 直銷業轉型發展戰略分析 187
9.3.1 直銷與電子商務的結合分析 187
9.3.2 直銷企業轉型的商業模型初探 191
9.3.3 網絡直銷發展策略 195
9.4 直銷企業的家族制與股份制分析 197
9.4.1 家族制應向現代化管理過渡 197
9.4.2 股份制是企業發展的世界性潮流 199
9.4.3 管理模式的博弈重點是體現人性 202
9.5 直銷企業發展戰略分析 204
9.5.1 重視品牌形象建設 204
9.5.2 選擇適當的營銷模式 205
9.5.3 要嚴把產品質量關 205
9.5.4 充分加強售后服務 205
第十章 中國直銷產業市場競爭格局分析 206
10.1 中國直銷產業市場競爭格局分析 206
10.2 中國直銷行業競爭概況 207
10.2.1 營銷方式與直銷的比較分析 207
10.2.2 內資與外資直銷企業特點分析 210
10.2.3 海外和國內直銷制度設計的區別 212
10.3 中國直銷行業競爭現狀分析 213
10.3.1 人才競爭分析 213
10.3.2 牌照爭奪分析 214
10.3.3 品牌競爭分析 217
10.4 中國直銷行業競爭主流分析 221
10.4.1 卓越的行業影響力 221
10.4.2 有力的自我約束機制 222
10.4.3 深厚的社會責任感 223
10.4.4 持續的生命力 224
10.4.5 良好的公眾形象 225
10.4.6 出色的市場業績 226
10.4.7 直銷牌照的取得 227
10.5 中國直銷企業競爭焦點 227
10.5.1 團隊 227
10.5.2 質量 228
10.5.3 牌照 228
10.5.4 品牌 229
10.5.5 文化 230
第十一章 國外直銷業重點品牌企業動態分析 231
11.1 安利 231
11.1.1 安利的創立和發展 231
11.1.2 安利發展情況 231
11.1.3 安利在中國市場的發展情況 232
11.1.4 安利直銷模式的優點和不足 233
11.1.5 安利中國直銷業務分析 235
11.1.6 安利的大市場營銷策略解析 236
11.2 雅芳 239
11.2.1 雅芳公司簡介及產品介紹 239
11.2.2 雅芳經營狀況 240
11.2.3 雅芳中國經營狀況 242
11.2.4 雅芳公司營銷模式的轉型 244
11.2.5 雅芳新研發中心落戶上海 245
11.3 玫琳凱 246
11.3.1 玫琳凱概述 246
11.3.2 玫琳凱公司經營狀況 246
11.3.3 玫琳凱的面對面直銷模式解析 248
11.3.4 玫琳凱員工計酬辦法及獎勵制度 248
11.3.5 玫琳凱公司的本土化特色解析 250
11.4 完美 253
11.4.1 完美公司概況 253
11.4.2 完美公司產品研發及生產 254
11.4.3 完美直銷業務分析 255
11.4.4 完美直銷模式的本土化分析 256
11.4.5 完美塑造服務導向型企業文化 257
11.5 仙妮蕾德 259
11.5.1 仙妮蕾德公司概況 259
11.5.2 仙妮蕾德中國發展狀況 260
11.5.3 企業經營狀況分析 261
11.5.4 仙妮蕾德公司轉戰特許經營 262
11.5.5 仙妮蕾德的另類發展脈絡 263
11.5.6 仙妮蕾德市場運作戰略分析 263
第十二章 國內重點直銷企業運營狀況分析 266
12.1 健康元藥業集團股份有限公司 266
12.1.1 企業基本情況 266
12.1.2 企業經營情況 268
12.1.3 企業主要經濟指標分析 270
12.1.4 企業盈利能力分析 271
12.1.5 企業償債能力分析 271
12.1.6 企業運營能力分析 271
12.1.7 企業成長能力分析 272
12.2 哈藥集團股份有限公司 272
12.2.1 企業基本情況 272
12.2.2 企業經營情況 272
12.2.3 企業主要經濟指標分析 274
12.2.4 企業盈利能力分析 275
12.2.5 企業償債能力分析 275
12.2.6 企業運營能力分析 276
12.2.7 企業成長能力分析 276
12.3 天津天獅生物工程有限公司 277
12.3.1 企業基本概況 277
12.3.2 企業主要經濟指標分析 277
12.3.3 企業盈利能力分析 278
12.3.4 企業償債能力分析 278
12.3.5 企業運營能力分析 279
12.3.6 企業成本費用分析 279
12.4 南方李錦記有限公司 279
12.4.1 企業基本概況 279
12.4.2 企業主要經濟指標分析 280
12.4.3 企業盈利能力分析 281
12.4.4 企業償債能力分析 281
12.4.5 企業運營能力分析 282
12.4.6 企業成本費用分析 282
12.5 新時代健康產業（集團）有限公司 282
12.5.1 公司概況 282
12.5.2 公司發展歷程 283
12.5.3 公司產業鏈介紹 284
12.5.4 公司前景分析 285
12.6 香港月朗國際電子商務有限公司 285
12.6.1 公司概況 285
12.6.2 公司動態 285
第十三章 中國直銷行業投資及前景分析 287
13.1 中國直銷行業發展趨勢與前景分析 287
13.1.1 電子商務成直銷行業發展新趨勢 287
13.1.2 中國直銷行業監管典型趨勢分析 288
13.1.3 中國直銷行業整體發展趨勢分析 289
13.1.4 中國直銷行業內企業的競爭趨勢 290
13.1.5 直銷模式在中國的發展前景分析 290
13.2 中國直銷變化趨勢分析 291
13.2.1 公司方面的變化 291
13.2.2 產品方面的變化 291
13.2.3 制度方面的變化 292
13.2.4 系統方面的變化 292
13.3 中國直銷行業發展預測 293
13.3.1 世界直銷市場規模預測 293
13.3.2 中國直銷市場規模預測 293
13.3.3 中國保健品直銷規模預測 294
13.3.4 中國化妝品直銷規模預測 294
第十四章 中國直銷行業投資戰略研究 296
14.1 中國直銷行業投資概況 296
14.1.1 大型醫藥企業進軍直銷業分析 296
14.1.2 直銷行業店鋪投資困擾分析 299
14.1.3 直銷行業開店投資風險分析 301
14.2 資本并購下中國直銷市場分析 303
14.2.1 中國直銷市場的并購模式透析 303
14.2.2 中國直銷業應大力提倡并購整合 314
14.2.3 直銷立法對中國直銷市場并購的影響 315
14.3 中國直銷行業投資機會分析 316
14.3.1 內資直銷企業崛起的機會 316
14.3.2 中國直銷企業的上市之路分析 318
14.3.3 國內直銷企業走向國際市場分析 320
14.4 中國直銷業進入農村市場分析 324
14.4.1 直銷業的農村市場的機遇及挑戰 324
14.4.2 直銷（商品）進入農村市場策略 326
14.5 中國直銷市場風險分析 328
14.5.1 中國直銷風險來源和分類 328
14.5.2 中國直銷風險偏好的解析 329
14.5.3 不同風險承受能力直銷投資者分類 330
14.5.4 中國直銷風險的防范和規避措施 331
14.6 中國直銷行業投資建議 333
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圖表目錄
圖表 1 世界直銷業銷售額與從業人數統計 37
圖表 2 世界直銷銷售額增長趨勢 37
圖表 3 世界直銷從業人數增長趨勢 38
圖表 4 主要國家和地區直銷業銷售額及從業人數統計 38
圖表 5 世界直銷業地區分布狀況 40
圖表 6 世界直銷銷售額區域分布 40
圖表 7 世界直銷從業人數區域分布 41
圖表 8 美國直銷業銷售額增長趨勢 42
圖表 9 美國排名前五位的直銷公司 42
圖表 10 英國直銷業銷售額增長趨勢 43
圖表 11 俄羅斯直銷業銷售額增長趨勢 44
圖表 12 俄羅斯直銷市場品牌市場份額統計 44
圖表 13 俄羅斯直銷市場品牌競爭格局 44
圖表 14 日本直銷業銷售額增長趨勢 47
圖表 15 印度直銷業銷售額增長趨勢 48
圖表 16 韓國直銷銷售額及從業人員情況 49
圖表 17 香港地區直銷業銷售額增長趨勢 50
圖表 18 香港地區主要直銷公司市場份額 50
圖表 19 臺灣地區直銷業銷售額增長趨勢 51
圖表 20 中國直銷立法歷程 54
圖表 21 中國直銷牌照發放情況統計 82
圖表 22 中國直銷獲牌企業情況 82
圖表 23 中國直銷活躍申牌企業情況 84
圖表 24 直銷零售規模（Value）情況 88
圖表 25 中國化妝品行業經濟指標統計 124
圖表 26 中國化妝品行業前五省區企業數量排名 125
圖表 27 中國化妝品行業前五省區資產總計排名 125
圖表 28 中國化妝品行業前五省區銷售收入排名 126
圖表 29 中國化妝品行業前五省區利潤總額排名 126
圖表 30 中國化妝品行業經濟指標統計 127
